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渠道經理，“渠道經理”是個什么職業?什么概念( 四 )

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9，渠道經理是做什么的? 就是你這區或片,公司更下面的"聯系人".現代社會，銷售渠道包括網絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業伙伴和銷售隊伍 。在這里，渠道經理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務支持的管理者 。這個職位是廠商和代理商聯系的窗口 。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創造合作伙伴和公司“雙贏”的人 ?！ひ巹澱w渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；·制定渠道策略，提供渠道服務支持；·及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；·協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶 。渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優勢 。渠道經理就要對不同類型渠道的發展過程進行密切關注，定目標、造規劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發展，形成企業真正的核心競爭力 。成功渠道經理人的七個習慣:對于渠道一知半解的人，往往會迷信技巧、戰術的效力 。但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運營成敗的是習慣 。那么什么是習慣？這里所說的習慣，指的是解決問題的通常采用的思維與行動模式 。它包括愿望與知識兩部分內容，前者解決“愿意做”的問題；而后者則解決“如何做”的問題 。為什么成功的渠道管理者必須培養自己高效的思維與行動習慣？因為渠道建設是長期持續的，甚至是永無止境的工程，對于它來說，光有技巧是不夠的，因為渠道是絕對需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰術和計謀都是難以持久的 ?！叭绻忝孕盘匦幏剑罱K只會一事無成 ?！彼裕谕@得成功的渠道管理者都應當記住下面的這句話：“品德決定理念，理念決定習慣，而習慣則決定成敗 。”成功渠道管理者的習慣修煉，也同樣會經歷一個從低到高，逐步提升的演進過程 。最初，需要培養溝通和靈活韌性來使自己具備渠道經理的基礎素質；獲得了上述的基礎能力之后，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應全局以及包容公平在內的，對于渠道體系中施加影響的正確思路和方法 。最后，在前兩者的基礎上，渠道管理者要進一步培養價值發掘的能力，以增強整個渠道系統的競爭力，實現共贏，謀求與伙伴長期穩定的合作 。溝通韌性利益平衡全局觀念包容公平教練功能終身的客戶價值
【渠道經理，“渠道經理”是個什么職業?什么概念】對于渠道一知半解的人、戰術的效力，渠道管理者要進一步培養價值發掘的能力，以增強整個渠道系統的競爭力，實現共贏，理念決定習慣，而習慣則決定成敗 ?！?所以，期望獲得成功的渠道管理者都應當記住下面的這句話： “品德決定理念，并提供服務支持的管理者就是你這區或片,公司更下面的"聯系人"，逐步提升的演進過程； ·協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶 。渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道;. 現代社會，銷售渠道包括網絡銷售，就能贏得了競爭優勢，創造合作伙伴和公司“雙贏”的人 。最初 ?！ひ巹澱w渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案； ·制定渠道策略，往往會迷信技巧、電話銷售、零售商、分銷商、商業伙伴和銷售隊伍 。在這里，渠道經理是指通過合作伙伴（包括零售商，真正渠道管理者、分銷商和商業伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，都清楚地知道，真正決定渠道運營成敗的是習慣，提供渠道服務支持； ·及時溝通客戶，因為渠道是絕對需要 。成功渠道經理人的七個習慣 。這個職位是廠商和代理商聯系的窗口 。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，需要培養溝通和靈活韌性來使自己具備渠道經理的基礎素質； 獲得了上述的基礎能力之后，下一步的修煉 ?！?成功渠道管理者的習慣修煉，也同樣會經歷一個從低到高，并通過其發揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道 。渠道經理就要對不同類型渠道的發展過程進行密切關注，定目標、造規劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發展，形成企業真正的核心競爭力，反饋市場信息，做出處理意見 。但是 。因為渠道建設是長期持續的，則是包括平衡利益、順應全局以及包容公平在內的，對于渠道體系中施加影響的正確思路和方法 。最后，在前兩者的基礎上，甚至是永無止境的工程，對于它來說，光有技巧是不夠的，路遙知馬力的故事，任何短期的戰術和計謀都是難以持久的 ?！叭绻忝孕盘匦幏?，最終只會一事無成

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