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網(wǎng)貸導(dǎo)航123，大家聽說過網(wǎng)貸導(dǎo)航嗎給點(diǎn)意見吧( 二 )

云知道網(wǎng)貸


早期為了方便借款用戶可以在一個平臺找到更多的借款產(chǎn)品，又或許是現(xiàn)金貸平臺為了更好的利用起自己平臺借款被拒的用戶，貸款超市逐漸衍生出來 。
這項(xiàng)“送水”生意，似乎只要有足夠優(yōu)質(zhì)的流量，依靠一個APP，甚至一個小程序、H5頁面，為貸款產(chǎn)品輸送客戶，就能賺得盆滿缽滿 。因此也吸引了眾多參與者 。
許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如餓了么、OFO小黃車、愛奇藝等，均在通過為貸款產(chǎn)品導(dǎo)流而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn) 。
但不少從業(yè)者告訴新流財(cái)經(jīng)，導(dǎo)流效果最佳的渠道，還是垂直的貸款超市 。比如融360、榕樹貸款、360貸款導(dǎo)航等 。
“在借款人心里，一提‘貸款’他們會習(xí)慣性地在這些垂直的貸超上尋找新的、符合自己需求的貸款產(chǎn)品 。這種感覺就像說起網(wǎng)購，你會想到‘淘寶’和‘京東’ 。”一位從業(yè)者坦言，盡管餓了么這樣的產(chǎn)品用戶量超過兩億，但導(dǎo)流效果往往不如一個垂直的貸款超市 。
近期，新流財(cái)經(jīng)盤點(diǎn)了20家主流垂直貸款超市，從其對接的貸款產(chǎn)品，以及收費(fèi)模式上也發(fā)現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象 。
導(dǎo)流模式、角色不斷變化
隨著消費(fèi)金融行業(yè)不斷變化，貸款超市的角色、合作模式、價(jià)格一直在不斷改變 。
早期，貸款超市的導(dǎo)流模式通常為CPA、CPS，也就是按照注冊用戶和放款金額來結(jié)算 。
在2018年年初，現(xiàn)金貸監(jiān)管新政下發(fā)時(shí)，貸款超市一個CPA價(jià)格從20元跌至10元，導(dǎo)流模式也從CPA逐漸走向CPA+CPS或者純CPS合作模式 。
也有貸超會以API的模式來接現(xiàn)金貸產(chǎn)品，即用戶注冊、申請、授信、平臺放款、用戶還款均在貸款超市中完成 。
“對用戶來說，他的感知就是在這款貸超上借了錢，沒有過多的跳轉(zhuǎn) ?！蹦迟J款超市工作人員告訴新流財(cái)經(jīng)，這類合作模式價(jià)格較高，目前市場價(jià)，一個用戶大約15元 。
到了2018年下半年，榕樹貸款等貸款超市，開始按照“UV“模式與貸款平臺合作，也就是按照“點(diǎn)擊”來結(jié)算 。此后，快貸、去哪借等平臺也開始流行UV合作模式 。
“9-10月份時(shí)候，榕樹一個UV價(jià)格一度飆升到23-25元 ?！倍辔滑F(xiàn)金貸從業(yè)者告訴新流財(cái)經(jīng)，按照UV結(jié)算看似苛刻，但實(shí)際上因?yàn)槠脚_會對用戶做“前篩”，再精準(zhǔn)的向貸款平臺推薦用戶，所以導(dǎo)流效果會比較好 。
新流財(cái)經(jīng)在注冊榕樹貸款A(yù)PP時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了常規(guī)的手機(jī)號注冊，還需要填寫身份證信息，才能到達(dá)貸款產(chǎn)品頁面，如果不填寫身份證信息，便不會看到該APP上有哪些貸款產(chǎn)品 。
“用戶驗(yàn)證身份證進(jìn)入貸超后，系統(tǒng)首先會進(jìn)行一個預(yù)備篩選，通過大數(shù)據(jù)風(fēng)控核驗(yàn)用戶是否有多頭借貸，是否有逾期記錄，是否是網(wǎng)貸黑戶等 。通過這個步驟將用戶劃分為不同的等級，比如A級為信用較好的用戶；B級為信用一般的用戶；C級為信用較差的用戶，然后再根據(jù)第三方現(xiàn)金貸平臺的基本條件進(jìn)行預(yù)篩選，有針對性的推薦貸超平臺用戶 ?！币晃伙L(fēng)控從業(yè)者評價(jià)，實(shí)際上貸超將流量做一遍“前篩”，也是更加精細(xì)化的利用流量 。
除了模式不斷創(chuàng)新，貸款超市和貸款平臺之間的角色也在不斷互換 。
現(xiàn)金貸監(jiān)管新政出臺后，2018年年初大部分現(xiàn)金貸平臺停止放款，曾經(jīng)“高高在上”的貸款超市開始出山，尋找可以上架的貸款產(chǎn)品 。2018年下半年開始，現(xiàn)金貸之火似乎重燃，流量價(jià)格不斷攀升，貸款超市話語權(quán)又變更高 。
如今臨近年關(guān)，很多貸款平臺開始收緊放款，從貸款超市下架產(chǎn)品，貸款超市們又只能出來“尋客” 。
有的貸超只接PDL產(chǎn)品
現(xiàn)金貸產(chǎn)品根據(jù)額度、利率、期限不同，分為7-14天、額度1000元左右的小額現(xiàn)金貸（Payday Loan）；3-6個月期限、額度3000-8000元的中額現(xiàn)金貸；以及最高借款期限12個月以上，且額度達(dá)20000元以上的現(xiàn)金分期等 。

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