手機(jī)店的手機(jī)為什么比手機(jī)官網(wǎng)的價(jià)格還要低？
我給你說(shuō)為啥某些品牌實(shí)體店比官網(wǎng)還便宜?。?！因?yàn)槿A為和OV這種依靠線下銷售品牌，會(huì)給代理商和經(jīng)銷商巨額的銷售返利來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，一般售價(jià)的30%～50%都是渠道費(fèi)用 。華為3500的手機(jī)，從出廠到柜臺(tái)售價(jià)之間大約有1600元左右銷售加價(jià)，也就是出廠價(jià)1900左右 。而華為和OV官網(wǎng)標(biāo)注的都是最高指導(dǎo)售價(jià)，因?yàn)檫@些品牌必須依靠各級(jí)經(jīng)銷商，必須保護(hù)經(jīng)銷商利益，官網(wǎng)的價(jià)格在最后一層經(jīng)銷商也就是柜臺(tái)這一層都還有六七百利潤(rùn) 。
【oppo官網(wǎng)手機(jī)旗艦店 官網(wǎng)手機(jī)店】而經(jīng)銷商自己的毛利在柜臺(tái)上都還有六七百，所以他們可以自主定價(jià)，哪怕比官網(wǎng)再便宜300也還有三四百利潤(rùn) 。純線上銷售的小米機(jī)型，你就絕對(duì)找不到實(shí)體店比小米商城便宜，因?yàn)樾∶撞痪€下批發(fā)，線下實(shí)體店賣的小米都是網(wǎng)友搶購(gòu)后加價(jià)50～100元收購(gòu)，然后再加價(jià)300～500元出售的，賣不出去實(shí)體店就砸自己手里虧了！另外說(shuō)一下，其實(shí)線下開實(shí)體店成本非常高，別看一部手機(jī)有30%以上銷售毛利，實(shí)際實(shí)體店支出的房租成本水電費(fèi)人工費(fèi)用等非常高，迪信通賣手機(jī)那么貴利潤(rùn)到手也并不多，實(shí)體店賣一部3500元的手機(jī)最后扣除經(jīng)營(yíng)成本后平均利潤(rùn)，也許還沒(méi)小米網(wǎng)上賣2500元的手機(jī)利潤(rùn)高！其實(shí)不止手機(jī)，所有走線下渠道的都是這樣，很多名牌線下很多加盟店，但是品牌總部同時(shí)也在天貓京東開旗艦店，它們保護(hù)線下加盟店的方法也是要么在網(wǎng)上旗艦店標(biāo)注市場(chǎng)最高售價(jià)，要么額外開發(fā)“網(wǎng)絡(luò)特供款”來(lái)完全區(qū)隔實(shí)體店 。
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