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銷售額|如何在售樓部砍價(jià)？

南京銷售額

銷售額|如何在售樓部砍價(jià)？

這個(gè)房子實(shí)在是太難賣了！我也不怕得罪人 ， 今天我就給大家揭秘一下 ， 怎么去售樓部砍價(jià)才能拿到最低價(jià) 。 首先我們?nèi)ナ蹣遣靠捶孔拥臅r(shí)候 ， 你要給置業(yè)顧問(wèn)這么說(shuō) 。 我朋友在這里買了一套房子 ， 覺(jué)得挺好的 ， 推薦我也過(guò)來(lái)看看 。
為什么要這樣子說(shuō)呢？也就是言外之意 ， 置業(yè)顧問(wèn)你可不要忽悠我 ， 我什么都知道 。 第一次你去看房子的時(shí)候 ， 不要著急砍價(jià) 。 因?yàn)槟愕谝淮蝸?lái) ， 人家也不知道你到底買還是不買 。 所以不可能給你最低價(jià) 。
第二次去復(fù)看的時(shí)候 ， 你要給置業(yè)顧問(wèn)約定一個(gè)時(shí)間 。 這個(gè)就非常重要了 ， 你跟他說(shuō) ， 你要帶家里人過(guò)來(lái)看看 。 這個(gè)房子我覺(jué)得挺好的 。 時(shí)間一定要定在置業(yè)顧問(wèn)快下班的前一到兩個(gè)小時(shí) 。 這個(gè)時(shí)候讓你家人去看的時(shí)候就各種的挑毛病 。 說(shuō)白了就是讓置業(yè)顧問(wèn)感覺(jué)你是非常喜歡的 ， 但是你家里~你懂得的！
第三個(gè)步驟 ， 是真刀真槍 。 砍價(jià)的時(shí)候 ， 你問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)最低多少錢可以賣 。 不管他說(shuō)多少錢 ， 你都要覺(jué)得貴 。 這個(gè)時(shí)候你站起來(lái) ， 假裝給你朋友打個(gè)電話咨詢一下 。 你給這置業(yè)顧問(wèn)傳遞一個(gè)假信息 ， 我知道最低價(jià)是多少 ， 你可不要忽悠我 。 一般這個(gè)時(shí)候置業(yè)顧問(wèn)一定會(huì)問(wèn)你 ， 大哥 ， 你這個(gè)朋友買的哪套房子 ， 什么時(shí)候買的?
你就跟他說(shuō)朋友的信息不方便透露 ， 接下來(lái)你就把身份證、銀行卡拿出來(lái) ， 你告訴他這個(gè)價(jià)格 ， 要是可以的話 ， 我馬上就訂 。 這個(gè)時(shí)候置業(yè)顧問(wèn)一般都會(huì)去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) 。 如果說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了 ， 說(shuō)明還有浮動(dòng)的空間 。 那么說(shuō)如果都不來(lái)的話 ， 那么說(shuō)明價(jià)格已經(jīng)基本到底了 。 他們已經(jīng)沒(méi)有籌碼了 。 所以 ， 領(lǐng)導(dǎo)也不用過(guò)來(lái)談了 。 到了這個(gè)時(shí)候談的也差不多了 ， 這些顧問(wèn)也馬上要下班了 。 談完現(xiàn)在已經(jīng)天黑了 ， 無(wú)論你談到什么價(jià)格 ， 都要假裝不滿意 ， 不合適 。 把錢包收起來(lái) ， 把卡收起來(lái) ， 說(shuō)要回去再考慮考慮 。
當(dāng)然置業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)累了一天了 ， 有的折扣他也基本已經(jīng)給你了 。 他也不想煮熟的鴨子就這么放飛了 。 如果說(shuō)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了你心里的預(yù)期的話 。 我建議你還是不要馬上交定金 ， 假裝說(shuō)回去再考慮考慮 。 這個(gè)時(shí)候置業(yè)顧問(wèn)為了成交 ， 他就會(huì)找各種禮品彌補(bǔ)你 。 比如說(shuō)家電 ， 多砸?guī)讉€(gè)金蛋也是可以的呀！他一定會(huì)想盡辦法給你找點(diǎn)贈(zèng)品 ， 讓你心里舒服滿意 。
這個(gè)就是砍價(jià)的整個(gè)環(huán)節(jié) ， 當(dāng)然這個(gè)也是要靈活運(yùn)用的 ， 如果說(shuō)你覺(jué)得有用的話 ， 記得點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)給你身邊有需要的朋友 。
【銷售額|如何在售樓部砍價(jià)？】

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