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瑞博恩于2017年8月完成了數(shù)千萬(wàn)元的pre-A輪融資，領(lǐng)投方為洪泰基金，其他投資方包括星合資本、復(fù)之碩資本、薔薇資本 。近日瑞博恩已啟動(dòng)5000萬(wàn)人民幣的A輪融資，希望引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，融資額的40%將用于技術(shù)投入、30%用于劣后準(zhǔn)備、20%用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、10%高管引入 。
6，2018汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)研究報(bào)告三四線城市成為下一個(gè)藍(lán)海編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“QuestMobile”（ID：QuestMobile），36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載 。
QuestMobile 汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)研究報(bào)告
近一年計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群持續(xù)下降，汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何提升營(yíng)銷(xiāo)效率或成為贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 。為解決行業(yè)內(nèi)普遍存在的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，QuestMobile基于大數(shù)據(jù)對(duì)汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深入洞察，在營(yíng)銷(xiāo)策略上有所創(chuàng)新，為行業(yè)從業(yè)者和關(guān)注者提供參考 。
汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀概況
1、用戶與車(chē)建立聯(lián)系的全過(guò)程梳理
2、蔚來(lái)汽車(chē)在線下投入巨資，試圖改變傳統(tǒng)4S店?duì)I銷(xiāo)模式，重塑產(chǎn)業(yè)鏈
公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售費(fèi)用已與吉利、比亞迪等傳統(tǒng)車(chē)企不相上下，但考慮到產(chǎn)量及銷(xiāo)售收入，蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售費(fèi)用相對(duì)高很多 。其差異在于，傳統(tǒng)車(chē)企采用的是與4S店合作，核心價(jià)值在于銷(xiāo)售和售后服務(wù) 。而蔚來(lái)汽車(chē)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，包括NIOHouse（即蔚來(lái)中心）和APP，核心價(jià)值在于通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引一部分關(guān)注它的用戶，培養(yǎng)一批潛在的消費(fèi)者，整合線上線下價(jià)值，作為紐帶聯(lián)結(jié)用戶和汽車(chē) 。
對(duì)于其他汽車(chē)廠商，可以關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)模式的突破以及大數(shù)據(jù)加持下的營(yíng)銷(xiāo)解決方案的創(chuàng)新模式 。
3、大數(shù)據(jù)加持下的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，解決行業(yè)痛點(diǎn)，提升運(yùn)營(yíng)效率
大數(shù)據(jù)加持下的汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)用戶是誰(shuí)
下面以“計(jì)劃買(mǎi)車(chē)”和“關(guān)注二手車(chē)交易”兩類(lèi)人群為例，闡述大數(shù)據(jù)加持下的汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略 。
Ⅰ.近一年計(jì)劃買(mǎi)車(chē)人群規(guī)模同比均呈下滑趨勢(shì)，以春節(jié)前最為明顯
受居住相對(duì)集中、養(yǎng)車(chē)成本提升等限制，換購(gòu)和增購(gòu)需求并未被大幅激發(fā)，汽車(chē)市場(chǎng)已呈現(xiàn)趨向飽和趨勢(shì) 。因此，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越重要 。
Ⅱ.受二手車(chē)企業(yè)持續(xù)教育市場(chǎng)和利益拉動(dòng)等因素影響，2017年下半年以來(lái)，關(guān)注二手車(chē)交易人群規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)
一方面，年輕用戶和品牌車(chē)二手車(chē)用戶對(duì)二手車(chē)的接受度在增加；另一方面，汽車(chē)市場(chǎng)已發(fā)展到成熟階段，換車(chē)用戶占比按照使用周期保持穩(wěn)定，每年有固定比例的二手車(chē)流入二手車(chē)市場(chǎng)，二手車(chē)交易市場(chǎng)從初創(chuàng)期已進(jìn)入發(fā)展期 。
Ⅲ.家庭仍舊是購(gòu)買(mǎi)大額資產(chǎn)的主要單位，30歲以下用戶成為購(gòu)車(chē)主力
30歲以下年輕用戶正處于適婚階段，汽車(chē)也已成為結(jié)婚的標(biāo)配 。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年7月計(jì)劃買(mǎi)車(chē)人群中30歲以下的用戶占比達(dá)64.5%，同比增長(zhǎng)160萬(wàn) 。
Ⅳ.女性也更多加入到購(gòu)車(chē)決策中，三四線城市或成下一個(gè)“藍(lán)?！?br /> 伴隨著“她時(shí)代”的女性在生活及財(cái)務(wù)上的獨(dú)立自由，女性在消費(fèi)市場(chǎng)上的主導(dǎo)權(quán)越來(lái)越大，體現(xiàn)在二手車(chē)這種以男性為主的消費(fèi)領(lǐng)域里便是：2018年7月，二手車(chē)交易人群中女性用戶規(guī)模達(dá)105萬(wàn)，同比增長(zhǎng)83.3%；
2017年7月，新《汽車(chē)管理銷(xiāo)售辦法》正式實(shí)施，降低了汽車(chē)銷(xiāo)售公司的門(mén)檻，三四線城市的消費(fèi)者將擁有更多品牌與服務(wù)的選擇，這會(huì)滿足三四線城市對(duì)汽車(chē)日益增長(zhǎng)的需求，引導(dǎo)車(chē)輛更新?lián)Q代，在促進(jìn)新車(chē)及二手車(chē)消費(fèi)層面將起到積極的作用 。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注二手車(chē)交易人群中三四線及以下城市用戶規(guī)模達(dá)716萬(wàn)，同比增長(zhǎng)48.9% 。
2、目標(biāo)用戶在哪里
Ⅰ.計(jì)劃買(mǎi)車(chē)人群相對(duì)更偏好微博、綜合資訊和長(zhǎng)/短視頻，受年齡階段、購(gòu)買(mǎi)力等影響，關(guān)注二手車(chē)交易人群則更為偏好社區(qū)交友和短視頻

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