我關(guān)注的幾個日劇頭部大號都是如此 。而開始「不上班」采訪后 ， 我有意識地內(nèi)容轉(zhuǎn)型 ， 使廣告主把我劃分到了「職場領(lǐng)域」 。這個領(lǐng)域就有商業(yè)價值了 ， 因為它的受眾是廣大上班族 ， 商業(yè)變現(xiàn)的范圍很廣 ?？吹竭@里 ， 你以為我從此就走上「廣告接到手軟 ， 靠公眾號發(fā)家致富」的階段了嗎？呵呵 ， 并沒有 。可能我是一個比較另類的號主吧 ， 如果不是因為自由職業(yè)后沒有了固定的收入來源 ， 我可能壓根就不會接廣告 。
雖然我的公眾號粉絲不是很多（到今天也是） ， 連腰部都算不上 ， 但也是我花了很多年心血用心運營的 ， 就像我的孩子 ， 我不能讓它成為一個「拜金主義者」 ， 在成長的過程中逐漸走歪 。所以 ， 很多「標(biāo)題黨」和「文案浮夸」「容易引起焦慮」的廣告 ， 我一概不接 。但凡做職場領(lǐng)域公眾號的各位 ， 應(yīng)該都知道這意味著什么：這意味著拒絕80%的廣告客戶 。
市場大環(huán)境就是如此 ， 你不「制造焦慮」、「你不標(biāo)題黨」、「你不浮夸」 ， 轉(zhuǎn)化率就低 。一開始還有客戶接受我單獨為他們撰寫文案 ， 后來連這類客戶都消失了 。越來越多甲方為了省事、高效、批量化 ， 會找專業(yè)寫手針對特定領(lǐng)域的號主 ， 寫好廣告軟文ABC ， 然后找?guī)准颐浇楣救ヅ炕斗?nbsp;， 然后根據(jù)投放效果判斷廣告文案和號主的質(zhì)量如何 ， 進而繼續(xù)優(yōu)化 。
什么？你不接受全文投放 ， 想單獨撰寫廣告文案？不好意思 ， 下一位 。說到底 ， 你只是廣大中小號主中可有可無的一環(huán)而已 ， 沒人在意你的“個人口碑”、‘”粉絲感受“、“創(chuàng)意想法” ， 他們只在意“我這筆錢花出去轉(zhuǎn)化如何” 。我曾經(jīng)和一個廣告主在投放之前談好“允許我修改原創(chuàng)廣告文案” ， 對方也表示同意 。結(jié)果在我寫好后對方又臨時反悔 ， 要求我按照他們的廣告原文投放 。
即使我一再說明“這不是我的公號風(fēng)格” ， “我的讀者不會喜歡” ， “前面部分干貨太少” ?？蛻糁苯臃答仯骸拔也还苁裁锤韶?nbsp;， 我只管轉(zhuǎn)化率 ， 到時候轉(zhuǎn)化率不夠你補發(fā)嗎？”由于那時候缺乏經(jīng)驗又簽了協(xié)議 ， 所以那次只能按照他們的要求發(fā)了他們的軟文 。此后那家客戶找我投放第二次、第三次 ， 我都直接拒絕 ， 即使他們提出提高價格 。我身邊有不少同領(lǐng)域的博主 ， 一個月至少接4、5條廣告投放 ， 幾乎來者不拒 。
說實話 ， 職場領(lǐng)域做久了 ， 你看個標(biāo)題也能猜到是哪一家廣告 ， 因為廣告主從去年到今年來來去去也就那么幾家 。我不知道他們的讀者怎么想的 ， 反正路都是自己選的 ， 自己能接受就好 。對于我來說 ， 我做不到 。我太要面子 。當(dāng)然我也不是沒發(fā)過一些「制造焦慮」的廣告 。有陣子收入下滑 ， 出于焦慮接過一些 。但每次發(fā)前和發(fā)后那種覺得自己好像做了什么壞事一樣的那種自我譴責(zé)和自我懷疑的心情 ， 讓我一次次覺得「為了這么點錢 ， 把自己搞成這樣 ， 不值當(dāng)」 。
更何況每發(fā)一次廣告 ， 就會有一些讀者跳出來指責(zé)批評你 ， 其中包含一些關(guān)注很久的老讀者 ， 寫滿長長幾百字評論 ， 批評你不應(yīng)該接這樣的廣告 ?？赐暾f不影響心情是假的 。再說就算我每個月接滿公眾號廣告也養(yǎng)不活自己 。按照大部分公眾號每四條文章出一條廣告的頻率 ， 那我每個月只能接一條廣告 ， 最多2條 ， 我這種小號 ， 能有多少錢？因為我平均每周更新1-2篇文章 ， 這個頻率在全職做自媒體的人中真的很低了 。
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