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投標(biāo)注意事項(xiàng)及技巧

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投標(biāo)注意事項(xiàng)及技巧


注意事項(xiàng)：1、投標(biāo)書的寫作 ， 要求實(shí)事求是、準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí) 。2、工程投標(biāo)書分為技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)和資格證明文件三部分 。技巧：1、 中標(biāo)三要素：從保證中標(biāo)的因素來看三個(gè)因素最為重要 ， 首先是關(guān)系 ， 其次是能力 ， 最后才是價(jià)格 。2、為什么用戶關(guān)系是最重要的因素 ， 而不是價(jià)格：相信大家在投標(biāo)中遇見過這樣的事情 ， 競爭對手價(jià)格優(yōu)勢不明顯 ， 卻能夠中標(biāo) ， 多少有些出人意料 。3、攻關(guān)對象：最終用戶必抓住、招標(biāo)公司要疏通、評標(biāo)小組很重要 。4、哪里有招標(biāo)信息：招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作 ， 如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出 ， 在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的最佳時(shí)機(jī) 。5、買標(biāo)書時(shí)做什么：我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會 ， 了解對我們有用的信息 ， 并加強(qiáng)與用戶的關(guān)系 。6、什么樣的標(biāo)書是用戶滿意的標(biāo)書：就是針對需求 ， 用戶滿意 。7、開標(biāo)要注意什么：競爭對手的投標(biāo)價(jià)格 ， 即為了分析此次投標(biāo)的情況 ， 又要總結(jié)對手價(jià)格規(guī)律 。
一、中標(biāo)三要素
從保證中標(biāo)的因素來看三個(gè)因素最為重要 ， 首先是關(guān)系 ， 其次是能力 ， 最后才是價(jià)格 。關(guān)系指與用戶的關(guān)系 ， 既有最終用戶又包括招標(biāo)單位；能力是指整個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)作能力；價(jià)格是投標(biāo)的價(jià)格
二、為什么用戶關(guān)系是最重要的因素 ， 而不是價(jià)格
相信大家在投標(biāo)中遇見過這樣的事情 ， 競爭對手價(jià)格優(yōu)勢不明顯 ， 卻能夠中標(biāo) ， 多少有些出人意料 。其實(shí)真正的原因在于用戶關(guān)系做的深 。就目前國內(nèi)招標(biāo)情況來看 ， 用戶的傾向性能夠直接或間接的對招標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生影響 ， 尤其是在與用戶關(guān)系深的情況下經(jīng)常能夠以較好的價(jià)格中標(biāo) ， 保證公司的利潤 。
三、攻關(guān)對象
請大家記住這句話：最終用戶必抓住、招標(biāo)公司要疏通、評標(biāo)小組很重要 。最終用戶就是設(shè)備采購的最終使用人 ， 他的傾向性往往能夠直接對招標(biāo)公司和評標(biāo)小組帶來影響 。
四、哪里有招標(biāo)信息
招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作 ， 如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出 ， 在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的最佳時(shí)機(jī) 。所以說項(xiàng)目信息要及時(shí)捕捉 ， 主要集中在行業(yè)主管部門、政府采購的主管單位、企業(yè)用戶采購部門 。
五、買標(biāo)書時(shí)做什么
不能只掏錢買標(biāo)書 ， 還要了解都那些廠家參與投標(biāo) ， 我們的競爭對手是誰？我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會 ， 了解對我們有用的信息 ， 并加強(qiáng)與用戶的關(guān)系 。
六、什么樣的標(biāo)書是用戶滿意的標(biāo)書
就是針對需求 ， 用戶滿意 。標(biāo)書的制勝法寶就是對用戶需求的相應(yīng) ， 用戶提出的每一個(gè)需求我們都要滿足 ， 用戶沒有提出的需求 ， 通過與用戶的接觸 ， 我們可以為其提供方案 ， 同時(shí)體現(xiàn)出公司的特色 ， 實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù) 。用戶的感覺是最重要的！
七、開標(biāo)要注意什么
【投標(biāo)注意事項(xiàng)及技巧】競爭對手的投標(biāo)價(jià)格 ， 即為了分析此次投標(biāo)的情況 ， 又要總結(jié)對手價(jià)格規(guī)律 。評標(biāo)小組的人員構(gòu)成 ， 在開標(biāo)后我們還有很多的工作可以做 。如果有可能評標(biāo)小組的人員我們在開標(biāo)前就應(yīng)該做了相應(yīng)的工作 ， 但有時(shí)因?yàn)榉N種原因直到開標(biāo)時(shí)我們才見到評標(biāo)小組的人員 ， 在開標(biāo)后到評標(biāo)結(jié)束前的這段時(shí)間也是我們做工作的重要時(shí)間 。

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