銷售人員怎樣培養(yǎng)自己的銷售技巧和話術(shù)？
不請自來、干貨分享、絕不私藏 ~我是明哥，前麥肯錫戰(zhàn)略咨詢顧問，埃森哲管理咨詢顧問，13年職場經(jīng)歷，一個喜歡用思維導(dǎo)圖架構(gòu)PPT的老司機(jī)，歡迎關(guān)注我的頭條號，一起成為職場精英 。個人觀點(diǎn)關(guān)于營銷，有用即真理 。每一個銷售技巧的背后，都是無數(shù)營銷人汗水的總結(jié) 。今天分享一本《銷售六部曲》的讀書筆記，有緣人閱讀之 。
【手機(jī)銷售的技巧和方法 舊手機(jī)如何賣高價】第一步、客戶分析尋找和收集客戶發(fā)展向?qū)ЫM織結(jié)構(gòu)分析判斷銷售機(jī)會（1）客戶信息收集（2）客戶發(fā)展向?qū)В?）客戶組織分析（4）判斷銷售機(jī)會二、建立信任認(rèn)識并取得好感激發(fā)客戶興趣，產(chǎn)生互動建立信賴，獲得支持和承諾建立同盟，獲得客戶協(xié)助5種客戶溝通風(fēng)格：三、挖掘需求需求的樹狀結(jié)構(gòu)兩種銷售方法顧問式銷售技巧客戶采購流程引導(dǎo)期與競爭期（1）需求的樹狀結(jié)構(gòu)（2）兩種銷售方法四、呈現(xiàn)價值競爭分析FAB制作建議書呈現(xiàn)方案（1）競爭分析（2）制作建議書五、贏取承諾識別購買信號促成交易商務(wù)談判增值銷售六、回收賬款爛賬管理爛賬變利潤防止?fàn)€賬的三個步驟合同和信用審查服務(wù)跟蹤催收賬款轉(zhuǎn)介紹銷售防止?fàn)€賬的三個步驟:銷售漏斗：《銷售六部曲》31頁筆記PPT源文件分享：（1）關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊（2）請私信發(fā)：2173關(guān)注【思維導(dǎo)圖PPT】，每天分享一篇思維導(dǎo)圖、PPT、職場技巧干貨，希望你的每次來訪都有所收獲，助您早日升職加薪！ 。
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