受房地產(chǎn)行業(yè)整體低迷和疫情影響 ， 房產(chǎn)服務商的日子不好過 。
5月31日 ， 貝殼找房發(fā)布的2022年第一季度財報顯示 ， 成交額為5860億元 ， 同比下降45.2% 。
貝殼一季度的營收也大幅下滑 ， 實現(xiàn)凈收入為125億元 ， 同比下降39.4% 。 由此帶來凈虧損6.2億元 ， 而2021年同期凈利潤為10.59億元 。
貝殼董事局主席兼行政總裁彭永東表示：“毫無疑問 ， 我們今年在多個方面都受到了考驗 。 GTV總量下降 ， 反映了行業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 。 ”
貝殼是房產(chǎn)交易平臺中的“老大” ， 它的日子都不好過 ， 其他平臺的情況可想而知 。
不過 ， 這兩年仍然有很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭前仆后繼地進入 ， 打造自己的房產(chǎn)交易平臺 。
短視頻平臺快手之前成立了房產(chǎn)業(yè)務中心 ， 消息稱該業(yè)務負責人將直接向快手電商負責人笑古匯報 ， 并已經(jīng)制定了今年成交額破百億的目標 。
今日頭條則在更早的時間推出了房產(chǎn)業(yè)務“幸福里”；天貓也在2020年9月16日推出“天貓好房” ， 并在剛剛的戰(zhàn)略深化發(fā)布會中提出啟動交易平臺戰(zhàn)略 。
中國的房產(chǎn)營銷服務行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展 ， 貝殼依靠龐大的線下門店 ， 打造了“線上+線下”的交易模式 ， 安居客以及早期的房天下 ， 依靠流量優(yōu)勢 ， 成就了房產(chǎn)營銷的“流量平臺” 。
而近兩年新進入的玩家采取了與之前不同的策略：天貓好房主打“開店模式”、短視頻平臺主打“直播賣房” 。 大家的具體玩法各不相同 ， 但核心的商業(yè)邏輯基本一致 ， 以流量為優(yōu)勢 ， 吸引房地產(chǎn)各方入駐 ， 提供數(shù)字化能力 ， 給行業(yè)賦能 。
｜數(shù)字化到底是什么？整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入下半場后 ， “數(shù)字化”被各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭頻繁提及 。 有人說 ， 善于玩概念的互聯(lián)網(wǎng)公司又開始造概念了；也有人說 ， “數(shù)字化時代”和“流量時代”相比 ， 確實有很多不同 。
關(guān)于“數(shù)字化” ， 阿里巴巴在最新財報中有一段表述：“商業(yè)場景+履約網(wǎng)絡(luò)”的數(shù)字商業(yè)設(shè)施 ， 不僅為消費者提供了清晰的價值 ， 在服務商家數(shù)字化經(jīng)營上 ， 價值同樣清晰 。
阿里巴巴董事局主席張勇強調(diào) ， 推動數(shù)字化的實體經(jīng)濟發(fā)展是阿里巴巴的基本責任 。
以上兩段話 ， 道出了“數(shù)字化”的本質(zhì)特征 。
首先 ， 需要有商業(yè)場景 ， 比如購物、餐飲、買房 。 這些都屬于商業(yè)場景 ， 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)之前 ， 一直都存在 ， 但在不同時代 ， 這些消費場景會發(fā)生深刻的變化 。
其次 ， 需要有履約網(wǎng)絡(luò) 。 商業(yè)場景最重要的一環(huán)是交易和物流 ， 要用數(shù)字化改變這些商業(yè)場景 ， 需要提供數(shù)字交易能力和線下履約能力 。
再次 ， 數(shù)字化的目的是提高實體經(jīng)濟的效率 ， 這才是數(shù)字化存在的最大價值 。
具體到房產(chǎn)營銷服務行業(yè) ， 早在1995年 ， 該領(lǐng)域就出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化 ， 至今已經(jīng)走過了27年 。 在這個漫長的過程中 ， 演化出以貝殼找房為代表的“線上+線下”模式 ， 以及以安居客為代表的“流量模式” 。
以上兩種模式 ， 基本上代表了目前房產(chǎn)營銷交易平臺的兩種形態(tài) ， “線上+線下”模式主要賺取傭金 ， 核心競爭力是龐大的線下網(wǎng)絡(luò)；“流量模式”主要賺的是廣告費 ， 核心競爭力是豐裕的線上流量 。
不過 ， 以上兩種模式離真正的“數(shù)字化”還有一定距離 ， 可以說是房產(chǎn)交易在一定維度的互聯(lián)網(wǎng)化 ， 屬于數(shù)字化的早期階段 。
隨著整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“流量紅利”見頂 ， 房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷 ， 占據(jù)主導地位的兩種模式也都遇到了各自的發(fā)展困境 。
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