一個(gè)新手、小白，想要在電商行業(yè)中生存、并持續(xù)賺錢，空有一腔激情、幻想，是非常危險(xiǎn)的 。千萬不要懷有急于求成、一夜致富、僥幸的躺賺想法，否則電商行業(yè)的坑，會讓你懷疑人生！最后，引用《教父》中一句很有質(zhì)感的臺詞，與君共勉：花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清的人，注定是截然不同的命運(yùn) 。在互聯(lián)網(wǎng)這么多風(fēng)口中，總看到新手們樂此不疲的追著風(fēng)口，從淘寶、京東、拼多多、再到亞馬遜、蝦皮，然后自媒體、公眾號、又到微商、社交電商、淘客等拉人頭的各類app......說白了，沒有思想的人，永遠(yuǎn)追著風(fēng)口，有思想的人，總在等待機(jī)會！希望我的讀者、粉絲，都是理智、冷靜、具有高思想的群體！ 。
能告訴我該怎么做電商嗎？
作為前輩，我建議你先別急著開網(wǎng)店、找產(chǎn)品、上架寶貝等等一頓操作猛如虎，而是保持冷靜、務(wù)實(shí)的琢磨幾個(gè)環(huán)節(jié)：一、電商平臺都有哪些模式？比如：綜合性電商（淘寶/京東等）、社交電商（微信/拼多多等）、內(nèi)容電商（小紅書等）、直播電商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有針對性選擇 。二、我適合哪一種電商模式？比如：我文筆好，適合內(nèi)容；我粉絲多，適合直播；我會拍小視頻，適合抖音；我是廠家，適合拼多多；我是經(jīng)銷商，適合淘寶、京東；我啥也不是，適合淘寶 。
三、我是否理解了生意結(jié)構(gòu)？比如：任何生意都需要店、產(chǎn)品、顧客，換算到電商也一樣，我適合開什么店？我賣什么產(chǎn)品能賺錢？我以哪種高性價(jià)方式推廣？四、我是否了解平臺的規(guī)則？比如：不論在哪個(gè)平臺、還是線下做生意，第一肯定先了解規(guī)則、掌握趨勢，避免實(shí)際經(jīng)營中掉坑 。五、我是否熟練后臺各入口？比如：開個(gè)實(shí)體店，必須熟悉消防通道、電表水閘等位置，電商也一樣；越熟悉，在實(shí)戰(zhàn)中就越能體現(xiàn)工作效率 。
六、我賣什么產(chǎn)品能賺到錢？比如：不要盲目選品，適合別人的并不適合你；所以，結(jié)合“自身?xiàng)l件（時(shí)間/精力/能力/資金等）”，賣什么產(chǎn)品可以最大概率賺到錢 。七、我要如何布局產(chǎn)品梯隊(duì)？比如：店鋪需要上架多少產(chǎn)品、每個(gè)產(chǎn)品又如何定義主推款/輔助款/利潤款、店鋪視覺設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營銷策劃等等 。八、我要如何提升產(chǎn)品競爭？比如：新店新品，必須重視“基礎(chǔ)優(yōu)化”獲得“基礎(chǔ)流量”，如初始屬性、定價(jià)、標(biāo)題/主圖、詳情頁、營銷文案、上架卡位等等 。
九、我要選擇哪種引流技巧？比如：shua單、直通車、超級推薦、鉆展、淘客等等，每種技巧的常見操作及注意事項(xiàng)是什么？底層邏輯又是什么 。十、我要如何理解競爭規(guī)則？比如：關(guān)鍵詞之間的競爭、單品之間的競爭、店鋪之間的競爭等等，都以哪些數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)、該從哪些維度入手 。十一、我要如何申報(bào)平臺活動及策劃？比如：618大促、99劃算節(jié)、雙11、雙12、天天特價(jià)、淘金幣、淘搶購等等活動申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)及技巧是什么？如何策劃活動方案提升效果等等 。
十二、我要如何“分析數(shù)據(jù)”調(diào)整優(yōu)化？比如：常見數(shù)據(jù)名詞是什么？為什么流量下滑、為什么轉(zhuǎn)化低、為什么排名下滑、為什么點(diǎn)擊不高，分析哪些數(shù)據(jù)、優(yōu)化哪些細(xì)節(jié)等等 。十三、我要如何制定店鋪方案、計(jì)劃？比如：店鋪運(yùn)營方案、年度銷售目標(biāo)、季度執(zhí)行計(jì)劃、月度側(cè)重工作細(xì)則、每周目標(biāo)達(dá)成等等，清晰的思路、明確的目標(biāo)，才會更有信心 。
當(dāng)你非常清晰的認(rèn)識了“每個(gè)環(huán)節(jié)”，那么再去互聯(lián)網(wǎng)的“視頻/文章”中，了解、理解、熟練“每個(gè)環(huán)節(jié)”中的理論邏輯、操作標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)及潛在風(fēng)險(xiǎn) 。我必須提醒一下：互聯(lián)網(wǎng)中的“免費(fèi)資訊”，含金量最多70-80%，甚至某些營銷號連50%都沒有，這需要自己甄別、思考、試錯(cuò)、交流、總結(jié)；畢竟，沒誰會無償?shù)?、免費(fèi)的將自己試錯(cuò)累積的經(jīng)驗(yàn)，毫無保留的分享 。
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