在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中 ， 成本、銷售數(shù)量、價格和利潤之間的關(guān)系非常復(fù)雜 。例如 ， 成本與業(yè)務(wù)量之間可能呈線性關(guān)系也可能呈非線性關(guān)系；銷售收入與銷售量之間也不一定是線性關(guān)系 ， 因為售價可能發(fā)生變動 。為了建立本量利分析理論 ， 必須對上述復(fù)雜的關(guān)系做一些基本假設(shè) ， 由此來嚴格限定本量利分析的范圍 ， 對于不符合這些基本假設(shè)的情況 ， 可以進行本量利擴展分析 。
（一）相關(guān)范圍和線性關(guān)系假設(shè)
由于本量利分析是在成本性態(tài)分析基礎(chǔ)上發(fā)展起來的 ， 所以成本性態(tài)分析的基本假設(shè)也就成為本量利分析的基本假設(shè) ， 也就是在相關(guān)范圍內(nèi) ， 固定成本總額保持不變 ， 變動成本總額隨業(yè)務(wù)量變化成正比例變化 ， 前者用數(shù)學(xué)模型來表示就是y=a ， 后者用數(shù)學(xué)模型來表示就是y=bx ， 所以 ， 總成本與業(yè)務(wù)量呈線性關(guān)系 ， 即 y=a+bx 。相應(yīng)的 ， 假設(shè)售價也在相關(guān)范圍內(nèi)保持不變 ， 這樣 ， 銷售收入與銷售量之間也呈線性關(guān)系 ， 用數(shù)學(xué)模型來表示就是以售價為斜率的直線y=px（p 為銷售單價） 。這樣 ， 在相關(guān)范圍內(nèi) ， 成本與銷售收入均分別表現(xiàn)為直線 。
由于有了相關(guān)范圍和線性關(guān)系這種假設(shè) ， 就把在相關(guān)范圍之外 ， 成本和銷售收入分別與業(yè)務(wù)量呈非線性關(guān)系的實際情況排除在外了 。但在實際經(jīng)濟活動中 ， 成本、銷售收入和業(yè)務(wù)量之間卻存在非線性關(guān)系這種現(xiàn)象 。為了解決這一問題 ， 將在后面放寬這些假設(shè) ， 討論非線性條件下的情況 。
（二）品種結(jié)構(gòu)穩(wěn)定假設(shè)
該假設(shè)是指在一個生產(chǎn)和銷售多種產(chǎn)品的企業(yè)里 ， 每種產(chǎn)品的銷售收入占總銷售收入的比重不會發(fā)生變化 。但在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中 ， 企業(yè)很難始終按照一個固定的品種結(jié)構(gòu)來銷售產(chǎn)品 ， 如果銷售產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變動 ， 必然導(dǎo)致利潤與原來品種結(jié)構(gòu)不變假設(shè)下預(yù)計的利潤有很大差別 。有了這種假定 ， 就可以使企業(yè)管理人員關(guān)注價格、成本和業(yè)務(wù)量對營業(yè)利潤的影響 。
（三）產(chǎn)銷平衡假設(shè)
所謂產(chǎn)銷平衡就是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品總是可以銷售出去 ， 能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)量等于銷售量 。在這一假設(shè)下 ， 本量利分析中的量就是指銷售量而不是生產(chǎn)量 ， 進一步講 ， 在銷售價格不變時 ， 這個量就是指銷售收入 。但在實際經(jīng)濟生活中 ， 生產(chǎn)量可能會不等于銷售量 ， 這時產(chǎn)量因素就會對本期利潤產(chǎn)生影響 。
【本量利分析的前提條件】正因為本量利分析建立在上述假設(shè)基礎(chǔ)上 ， 所以一般只適用于短期分析 。在實際工作中應(yīng)用本量利分析原理時 ， 必須從動態(tài)的角度去分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件、銷售價格、品種結(jié)構(gòu)和產(chǎn)銷平衡等因素的實際變動情況 ， 調(diào)整分析結(jié)論 。積極應(yīng)用動態(tài)分析和敏感性分析等技術(shù)來克服本量利分析的局限性 。
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