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買車到底怎樣知道4s店底價？

小知識怎樣買車到底

如何逼出4s店汽車銷售底價？

相信很多人買車的時候都是想以最低價購買自己的意向車輛，但是這個價格要怎么談才能拿到最低價呢？
要拿到銷售底價首先得知道汽車4s店優惠價格包括哪些方面：
品牌優惠：這個是廠家指定的，沒有什么疑慮
4s店讓利：4s店為了年終考核業績會在廠家的優惠基礎上縮小自己的利益加大優惠力度賣車，年終拿指標獎金 。
銷售提成：銷售賣車是有提成的，談的好部分銷售可以拋出自己的提成；車賣的多月度冠軍同樣有獎金 。
送的禮品：送的禮品部分4s店可以折換成現金作為優惠 。


1.了解車價行情
首先你得先了解你需要購買的車輛價格配置以及優惠價等等，這些資料都可以在網上查詢到的當然這個只能作為參考，一般情況的家用車型在網上報價的情況下還能有優惠的幅度，當然部分豪車除外豪車可能存在選裝加價可能性 。


2.到店詢價
到店后會有銷售問你看中哪一款車型，同時會問你對這款車了解嗎？這時你一定要回答我了解過了（這個你得提前做好功課），否則你就只能任人宰割了 。然后你就可以看一下車試乘試駕一下問銷售這款車型現在售價多少有沒有優惠，問完以后先別急著砍價這時可以叫銷售幫你預算一下車輛落地價也就是整體購車需要多少錢，這時你需要提出全款和按揭購車分別需要多少錢？因為銷售更喜歡客戶按揭購車，這樣能賺取更多的費用 。


3.留下準客戶意向（這一點很重要）
價格算完后你看一下整車費用是多少錢，順帶問一句購車都送些什么東西，這樣至少能表達出你在近期的購車意向，此時銷售會把你定義為準客戶對象 。這時再進行砍價就相對比較容易一些，畢竟你有購車意向價格方面都是可以談的 。


4.了解最低價策略
當然這個價格也不是一步能到位的需要慢慢砍價，比如說一輛10萬元的車型網上優惠5000元這個其實不是最低價，因為一般網上的優惠價都不是最低的，試想一下買車的人都會去砍價，網上的報價都是最低優惠價那客戶到店還怎么談價格呢？一點回旋的余地都沒有了，那不成了一錘子買賣直接交錢提車走人，那還用得著那么多汽車銷售么？


5.砍價方法
一輛10萬元的車型在網上優惠5000的基礎上一般再砍掉1000-3000元也是可行的，或者你不知道砍價多少，那么你就在網上查詢車主最低成交價，看看別人同款車型裸車價多少；這個優惠價包含的是4s店讓利或者銷售提成讓利 ?？梢赃@樣找借口如4s店送的禮品部分可以不要，按價值折算成現金優惠，這只是一個借口如果沒有借口直接談優惠有些生硬一般談不下來 ?？傊褪窍氡磉_在原有的基礎上還想再優惠點，可以就訂車不行就考慮考慮 。如果發現銷售說去向領導申請一下，這時這個優惠價就有戲了，只是還得軟磨硬泡，不會那么痛快的答應你的，比如說你想優惠3000銷售詢問領導后告訴你優惠1500然后送禮品揮著保養之類的 。當然你急于訂車的話只要這樣價格符合你心理預期就行了 。


6.多家對比
如果以上價格談不到位的話，你可以說我考慮一下然后走人，按照上家4s店的優惠力度再去找另外的4s店談談，因為不一樣的4s店可能部分行情會有差異化，部分4s店會讓出自己的利益把車賣給你，后期來賺取你的維修保養費 。


7.等待銷售電話
如果你因為價格問題沒談好，一般情況過不了幾天你就會接到銷售的電話（一般情況下你的電話是在你試駕的時候填上去的），說我們店今天又什么促銷活動，邀請你到店詳談 。反正就是一句話你上次提的要求這次能滿足你，這是因為可能到月底了銷售急于沖量想拿到月度冠軍把自己的提成利益讓給你，部分4s店有這樣的激勵機制銷售冠軍會有獎金 。到店后這時你可以談細節了比如說送什么禮品送幾次保養之類的，這些談好了你可以訂車了 。

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