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最近一段時間 ， 北京師范大學教授 ， 房地產專家董潘在2022年1月說的話火了 。
董潘教授指出 ， 想要讓年輕人買得起房子非常容易 。 怎么個容易法？大家有沒有想過 ， 我們一生的工作時間可能長達40年 ， 為什么貸款只給30年 ， 不能給40年？國外的貸款可以還到80歲 ， 我們為什么不能延長？未來你們的收入肯定是在上漲的 ， 首付能不能降到20% ， 甚至是15%？可不可以在前期只還利息 ， 不還本金 ， 在收入提升之后再還本金 。 因此 ， 不能簡單打壓房地產市場 ， 打壓之后 ， 導致整個市場不運轉了 。
站在客觀的角度來看 ， 董潘教授的這番言論是有道理的 ， 也并不是不能研究實施 。 不過網友對此并不買賬 ， 其中點贊最高的一條評論表示 ， 榨汁兒呢擱這兒？
也有網友表示 ， 房貸恒久遠 ， 一貸永流傳！
為什么網友對于董潘教授的觀點這么抗拒呢？其實大家并不是抗拒這個人 ， 而是在抗拒高高在上的房價 。
盡管房地產最近一段時間以來利好頻出 ， 比如：降低貸款利率 ， 降低首付比例 ， 取消限購政策等等 ， 幾乎所有城市貌似都在盼著房地產市場重回往日場景 。
只不過當前最大的問題是 ， 買得起房子的人已經有好幾套房子了 ， 不需要再買 。 買不起房子的人不會因為房貸利率降低就可以買得起 。 他們想要的是房價可以正兒八經下降 ， 否則一切都是白搭 。
當然 ， 如果我們只看到這些 ， 恐怕很難從董潘教授的這番話里學習到一個通用的規律：降低用戶的支付難度 。
不管一件商品有多貴 ， 只要有具體的價格 ， 它都有可能賣給原本不屬于它的客戶 。 也只有這樣 ， 你的客戶群體才會大幅提升 。
我們就以房子為例 ， 很多年前 ， 香港的房子是按照一棟一棟賣的 ， 要想買就得買一棟 。 絕大多數人買不起 ， 可是一間一間賣 ， 人們就能買得起了 。 房地產商也發現了這個機會 ， 于是將房子拆開來賣也就成了趨勢 。
隨著香港房價的暴漲 ， 很多人連一套房子也買不起了 ， 于是就引入了貸款制度 ， 只需要交個首付就可以住進去 ， 剩下的錢慢慢還 。
拆分這種方式也是我們非常容易看到的商業模式 ， 只要你會不斷拆分 ， 你就可以引流消費潮流 。
舉個例子 ， 同樣是賣水果的 ， 有的人可以買房買車 ， 有的人只是勉強度日而已 。 差別在哪？很有可能就出現在了拆分這個細節之上 。
榴蓮這種水果相信大多數人還是買得起的 ， 可是購買的比例并不高 ， 原因則是它的價格給人的感覺太貴了 。 一般情況下 ， 一個榴蓮超過100元是非常正常的事情 ， 部分榴蓮的價格可能超過800元 。
那么問題來了 ， 有很多消費者想吃榴蓮 ， 但是不愿意花費100多塊買一個榴蓮該怎么辦？
答案就是將一個榴蓮拆分開來分成2份或者是4份 ， 這樣消費者只需要用1/2或者1/4的預算就可以吃到榴蓮 ， 雖然分量少了一點 ， 重在品嘗味道 。
除了榴蓮之外 ， 波羅蜜也是經常被拆分來賣的商品 ， 因為一個完整的波羅蜜太大了 ， 價格也會比較貴 。
可能有人會說 ， 這些不都是常識嗎？其實能將常識應用到各行各業的就是高手 。
因為有些行業并不像水果 ， 可以拆分變小來賣 ， 必須整體售賣 ， 這個問題怎么解決呢？
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