亞馬遜利用echo智能音箱掌握了智能家居的入口資源后，也給阿里、騰訊等缺少帶屏終端的互聯(lián)網(wǎng)玩家們帶來了新思路。和手握巨額資金和強大供應(yīng)鏈的巨頭相比，中小企業(yè)的市場能力脆弱，智能硬件雖然新，前期研發(fā)投入也大，一經(jīng)生產(chǎn)出來，即使一開始薄利多銷，后面大批同質(zhì)產(chǎn)品跟上，銷量本身也成了問題，更不用說單品走天下策略后，打價格戰(zhàn)有多九死一生。
智能家居的市場開始走熊后，此時的創(chuàng)業(yè)者們又開始謀求新的出路，比如開始轉(zhuǎn)做場景和解決方案，相比To C，走向B端成了大部分的選擇。與此同時，一級二級市場的反應(yīng)也逐漸降溫，根據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)，從融資次數(shù)和總額上看，增速減緩。
圖：2013-2019智能融資次數(shù)、金額（新眸制圖）
直到2019年，中國成為全球最大的物聯(lián)網(wǎng)市場，占據(jù)近6成的智能家居消費份額和3成的市場份額。同年住建部再次強調(diào)全裝修交付的概念，智能家居走向前裝市場，地產(chǎn)廠商入局后，憑借雄厚的資本，除了積極投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)結(jié)識盟友，房地產(chǎn)企業(yè)還自建科技子公司，比如碧桂園的碧城智慧、恒大的星絡(luò)家居。
02 行業(yè)很熱，競爭很大，市場一般智能家居是一個生態(tài)圈，包括你在住宅內(nèi)生活所需的所有電器，滿足你在住宅內(nèi)所需要的所有功能。
經(jīng)歷了從概念落地硬件，到地產(chǎn)前裝、全屋智能熱，如今我國智能家居市場競爭格局逐漸明晰，由于信息安全與本地化的問題，國外頭部如蘋果、亞馬遜、谷歌在國內(nèi)的空間較小。總體來說，國內(nèi)智能家居行業(yè)的競爭分化出四大陣營，分別是傳統(tǒng)家電廠商、3C、互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及新興的創(chuàng)新企業(yè)。
對于頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，借助自身流量優(yōu)勢，將原有用戶綁定平臺，可以發(fā)展出一套完整的生態(tài)鏈；傳統(tǒng)的家電廠商擁有完整的生產(chǎn)制造經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)鏈，通過與通信設(shè)備廠商的聯(lián)合實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型；手機廠商更注重提供操作系統(tǒng)，試圖用系統(tǒng)、平臺、渠道去做連接；當(dāng)然還有以產(chǎn)品為依托，提供全屋智能方案設(shè)計和安裝服務(wù)的專業(yè)集成商，如綠米聯(lián)創(chuàng)、歐瑞博等。
從單品智能步入智能互聯(lián)，各個陣營代表玩家的策略如下：
圖：國內(nèi)智能家居四大陣營（由新眸繪制）
明顯的現(xiàn)象是，各家都在力推自己的生態(tài)，比如小米“雙向開放”的模式，既向市場輸出可適配其他智能家居生態(tài)的家電，本身的生態(tài)也接納其他品牌家電進(jìn)入；海爾智家的三翼鳥更像一條龍服務(wù)的家裝公司，除了智能家電，還提供了家裝設(shè)計的全場景解決方案；華為從HiLink協(xié)議到鴻蒙智聯(lián)，對待全屋智能AIIinone的解決方案也有野心。
海爾在強力推行U+后，現(xiàn)在也開始與其它平臺合作，分別進(jìn)入阿里和華為的生態(tài)。美的先以換股形式與小米形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，后又與阿里合作，現(xiàn)在是華為生態(tài)堅定的盟友。對于互聯(lián)網(wǎng)流派來說，在前端安插硬件設(shè)備，后臺與云計算相連，通過大數(shù)據(jù)提供服務(wù)業(yè)務(wù)。從企業(yè)發(fā)展的角度看，依靠數(shù)據(jù)提供服務(wù)不僅毛利高，也更容易獲取消費者反饋，但這也消解了作為前端硬件的品牌的存在感。
整體來看各有所長，想實現(xiàn)“軟實力＋硬件”的兩條腿走路，不管是從硬件產(chǎn)品到開放的API，還是從平臺化到單點切入，從注重渠道和銷售到關(guān)注安全領(lǐng)域，國內(nèi)的企業(yè)較國外分工更細(xì)，也更體現(xiàn)出差異化的利益，但這也催生了同一陣營的品牌之間的生態(tài)壁壘，以及很多企業(yè)身兼數(shù)職造成上下游混亂，注定了沒有一個品牌能在完整性上實現(xiàn)單打。
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