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秘訣|居然之家何以超額完成第二年對賭？執行總裁王寧揭出八字秘訣

家居毛利率居然之家北京商報

對賭協議一直是高懸在居然之家頭上的“達摩克得斯之劍”。隨著2021年年報的出爐，居然之家以凈利潤同比增長超過七成，超過承諾金額9103萬元的傲人業績超額完成第二年對賭，將這把利劍的半身收回劍鞘。
對賭壓力下，居然之家超額完成第二年對賭目標，有何秘訣？2022年5月初，居然之家執行總裁王寧在接受北京商報采訪人員采訪時表示，秘訣就在于八個字——多管齊下、精細管理。
秘訣|居然之家何以超額完成第二年對賭？執行總裁王寧揭出八字秘訣

居然之家執行總裁王寧
完成第二年對賭 凈利超額9100多萬元
靴子落地，居然之家在上市第三年交出了一份不俗的成績單。
2022年4月21日，居然之家新零售集團股份有限公司（以下簡稱“居然之家”）發布《2021年年度報告》顯示，居然之家實現營業收入約為130.71億元，同比增長44.88%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為23.25億元，同比增長71.36%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤（以下簡稱“扣非歸母凈利潤”）約為22.29億元，同比增長75.72%。居然之家下屬全資子公司北京居然之家家居連鎖有限公司（以下簡稱“居然連鎖”）在報告期內實現扣非歸母凈利潤為25.07億元，比承諾數24.16億元還多9103.38萬元，超額完成第二年的對賭利潤目標。
秘訣|居然之家何以超額完成第二年對賭？執行總裁王寧揭出八字秘訣

【 秘訣|居然之家何以超額完成第二年對賭？執行總裁王寧揭出八字秘訣】居然連鎖以25.07億元的扣非歸母凈利潤超額完成第二年對賭目標
這份成績單，讓居然之家順利達成上市前立下的第二年對賭目標。2019年12月26日，居然之家“借殼”武漢中商登陸A股資本市場，與業績承諾人汪林朋、居然控股、慧鑫達建材簽署《盈利預測補償協議》及其補充協議（業界通稱“對賭協議”），汪林朋、居然控股、慧鑫達建材承諾本次重大資產重組實施完畢后，居然連鎖在2019-2021年三年中，實現扣非歸母凈利潤分別不低于20.6億元、24.2億元以及27.2億元。
2019年，在居然之家上市后的首個財年，居然連鎖實現扣非歸母凈利潤21.17億元，完成首個業績期承諾。2020年新型冠狀病毒肺炎疫情暴發，屬于原盈利預測補償協議簽署時無法預料且無法克服的不可抗力事件，居然之家與業績承諾人協商一致，將承諾期限變更為2019年度、2021年度和2022年度，業績承諾金額不變。
在對賭壓力下，居然之家再次達成業績承諾目標，距離完成三年對賭協議只剩下最后一年。
多管齊下 營業收入同比增長44.88%
對于居然之家以超額9100多萬元的凈利潤完成第二年業績對賭目標，王寧用八個字向北京商報采訪人員概括了其中的秘訣：多管齊下、精細管理。
多管齊下，是指鞏固家居主業，多方面挖掘收入潛力，實現營收的大幅增長。2021年居然之家實現營業收入約為130.71億元，同比增長44.88%，很大程度上來源于家居主業連鎖賣場的經營和開拓。據年報顯示，居然之家以“輕資產”模式快速建立全國連鎖零售網絡，2021年共簽約46家門店、開業49家門店，累計簽約753家門店、在營421家門店。截至2021年底，居然之家各類門店數量為566家，其中家居賣場為421個，包含95個直營賣場及326個加盟賣場；在包括長春、呼和浩特和武漢市核心商圈以及湖北省主要城市經營3家購物中心、7家現代百貨店、1家購物中心、137家生活超市。
提質增效的運營舉措，大大提升了居然之家賣場的增收能力。一方面，鞏固自營賣場的銷售，以銷售為核心帶動招商、穩商，以流量運營為核心搶銷售，以喚醒會員和種草為核心建立私域流量平臺，形成“固定租金+銷售提成”的收入模式，自營家居賣場2021年實現營收約為70.42億元，同比增長21%，平均實際單位面積經營收入同比增長17.63%至1441.69元，遠高于行業平均水平；另一方面，加盟賣場采用“加盟費+管理費+權益金”的新模式，2021年居然之家加盟管理業務實現營收約為7.91億元，同比增長39.58%。

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