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屁股決定腦袋,思維決定高度 教你用承諾影響他的行為

小知識(shí)決定腦袋屁股

今天我們講承諾和一致，什么意思呢？別著急，且聽我慢慢分解 。你有沒有買股票的經(jīng)歷，你買了一只股票之前，是不是一臉懵逼，也不是很懂 。但你一旦買下去了，就覺得這只股票哪都好了 。一些負(fù)面消息就看不到了 。所以這一章其實(shí)就叫做屁股決定腦袋 。一旦你做出了哪種選擇，那么你就會(huì)一直追隨著你這種選擇 。即使欺騙自己，也在所不惜 。買完了股票都盼著漲，賣出了股票都盼著跌 。就是這個(gè)道理 。
屁股決定腦袋

作者他們做了個(gè)試驗(yàn)，很有意思，說在海灘上，一個(gè)人故意離開自己的財(cái)物，然后找小偷在大庭廣眾之下，偷走了他的財(cái)務(wù)，結(jié)果這種事上演了20次，只有4回被阻止，其他人明明看見了，但卻懶得管 。但如果改變一下， 這個(gè)離開的人，臨走的時(shí)候說一句，麻煩您幫我看著東西，只要旁邊的人答應(yīng)了 。結(jié)果卻完全改變，20次小偷偷走財(cái)務(wù)，19次都被阻止 。一個(gè)簡單的沒當(dāng)回事的承諾，也讓吃瓜群眾的態(tài)度立場完全不一樣 。所以，言行一致，表里如一，其實(shí)就是這個(gè)社會(huì)的準(zhǔn)則，盡管很多人在踐踏這個(gè)準(zhǔn)則，但他還是在你的心里形成了一股約束的力量 。一旦你說了，你就要做到 。沒有人會(huì)故意跟自己說的反著做 。除非是在故意騙人的時(shí)候，但騙人的時(shí)候畢竟不是常態(tài) 。否則言行不一致如果成為常態(tài)，那么這個(gè)人估計(jì)也就精神分裂了 。
承諾影響他的行為

這也就是大家為什總喜歡從眾的原因所在，并不是我們不會(huì)思考，而是我們思考之后，很可能就得到一連串讓人討厭的答案 。所謂慈不帶兵善不理財(cái)就是這個(gè)道理，一個(gè)人如果想做個(gè)老好人，千萬別當(dāng)領(lǐng)袖更不要去理財(cái) 。否則你可能會(huì)虧很多錢 。所以現(xiàn)在大家終于能接受了，原來我投資虧了，是因?yàn)槲姨屏剂?。是的，這樣聽起來能接受多了 。相反那些從小叛逆的，善于懷疑一切的 。有獨(dú)立思想的人，如果他們具有強(qiáng)大的氣場，他就會(huì)變成領(lǐng)袖，變成投資家，如果沒有氣場 。就是個(gè)討厭的人 。人見人煩 。屁本事沒有，還愛裝逼充大爺?shù)哪欠N 。

還有那些老人為什么會(huì)為保健品一擲千金？年輕人根本不理解，這不就是缺心眼嗎？還指責(zé)他們是越老越糊涂 。但事實(shí)真的如此嗎？其實(shí)未必，老年人買保健品之前，肯定有過不去的坎了，比如心臟病，心腦血管病，糖尿病久治不愈 。這些已經(jīng)威脅到了他們的生命，而對(duì)于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)來說也沒有什么好辦法 。畢竟人老了，機(jī)能減退 。這也是自然規(guī)律 。但作為個(gè)體求生是本能，所以他們要解決這些問題，就必須去找到解決辦法，這時(shí)候有人說他能解決問題 。于是老年人自然也就相信了，或者說他其實(shí)心里早就相信，正在祈求一種神秘的力量，能夠解決他的問題 。他的屁股早就做歪了 。

還有高考前，有人在網(wǎng)上買逢考必過，逢蒙必中的考試服這不是傻逼是什么？但對(duì)于他來說，未必是傻，他希望有一種超自然的力量為他解決問題 。所以是不是愚昧無關(guān)緊要，他們不想再思考，因?yàn)橐凰伎迹鸵馕吨约旱膲?mèng)想破滅了 。

那我們?cè)撛趺从盟鼇碣嶅X呢？就是要找到，你潛在用戶的實(shí)際問題所在，也就是找到他們的強(qiáng)需求的那個(gè)點(diǎn) 。讓他們?yōu)榱四愕漠a(chǎn)品不敢思考 。

比如書里舉例，有一個(gè)玩具公司就是利用了這一點(diǎn)，通常西方人的家庭都要在圣誕前夕給孩子們買玩具當(dāng)禮物的 。而玩具公司呢如果正常經(jīng)營，則會(huì)出現(xiàn)圣誕節(jié)前銷售很高，而圣誕節(jié)后的2個(gè)月，銷售慘淡的情況 。于是他們改了策略，他們把最新奇特的玩具打廣告，然后卻不在圣誕之前備貨，這樣小孩子看到廣告就會(huì)要求家長購買，家長自然答應(yīng)了，但來到玩具店的時(shí)候卻買不到，只能買類似的玩具充數(shù)，避免自己的孩子圣誕節(jié)沒有禮物的尷尬 。但圣誕過后，電視上又打出那些新奇特廣告，并且告訴你，各大商店均已到貨 。這下好了，孩子們只要一要，家長往往也把持不住，因?yàn)檫@些玩具，確實(shí)是之前答應(yīng)孩子要買的，他承諾過，要言行合一，于是就只好花了兩份錢 。原來這都是套路 。現(xiàn)在你能理解，為啥雷軍要搞各種米粉節(jié)了吧，為啥現(xiàn)在發(fā)手機(jī)都要搞大型的發(fā)布會(huì)了 。你只要參加了，你就是米粉，你帶著米粉的身份，自然就是有用小米手機(jī)的傾向 。所以，你的商業(yè)要想成功，需要讓你的客戶，先對(duì)你有個(gè)承諾 。有了這個(gè)承諾之后，你就掌握了銷售的勢頭 。

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