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入局復合型競爭

小知識

緊鄰珠江的廣州頂級商圈天德廣場 ， 半小時之內即可抵達廣州各大交通樞紐 ， 1800㎡的云端私人會所 ， 從入住、美食、養生到宴會會議的一站式生活體驗……
近日 ， 登上任何一個架次的南方航空飛機 ， 都能看到美豪酒店集團為其旗下的“名片”項目雅致酒店(廣州珠江新城店)所做的視頻廣告 ， 從登機牌到機上視頻 ， 隨著近千架飛機每日起起落落 ， 美豪酒店集團將“廣州雅致酒店”扎扎實實地精準傳遞給了其目標客戶 。

入局復合型競爭



美豪雅致酒店珠江新城店
有業界人士指出 ， 這種大規模、全覆蓋式的航空投放嘗試 ， 在酒店行業尚屬首次 。
有接近美豪酒店集團的人士表示 ， 此番的“大手筆”投放確是有的放矢的一次“精準營銷” 。 “首先乘坐飛機的旅客 ， 消費水平與五星級酒店的定位相符;其次是南航、深航、廈航三個航空公司的選擇 ， 以總部設在廣州的南方航空為主 ， 基本攬括覆蓋了全國需要落腳廣州的旅客 。 ”該人士稱 。
對此 ， 有營銷專家認為 ， 美豪酒店集團的“精準營銷”還體現在對時空的精準把控上 。 搶占了尚未到達目的地的、飛機上閑暇時段 ， 在這個時間差內 ， 讓目標客戶認識雅致酒店(廣州珠江新城店)的種種優勢 。
“‘精準營銷’不僅是要將內容送達特定的群體 ， 更要為目標客戶塑造其真正的需求概念 ， 美豪酒店集團通過航空投放的‘精準營銷’將‘出行’的概念打造成為‘下了飛機 ， 很快就可以到酒店享受云端私人會所和舒適的養生理療’ ， 這對平日工作壓力大 ， 節奏緊張的目標客戶具有極大吸引力 。 ”上述專家表示 。 當前 ， 高端酒店的競爭已經從單一化的品質或品牌競爭轉變為復合型、創新型的競爭 。 專家指出 ， 這要求品質與品牌在“精準營銷”中實現融合互動 。
事實上 ， 作為美豪酒店集團進入粵港澳大灣區的首張“名片” ， 天德廣場項目從選址到運營 ， 從服務到營銷 ， “精準”已不僅僅意味著瞄準客戶群體 ， 更意味著不斷出新的服務與多元化合作 。
據悉 ， 總面積達35600平方的雅致酒店(廣州珠江新城店)目標在打造超頂配的生活場景空間復原 ， 包含387間智能化客房 ， 風格各異的餐廳、宴會廳和會議廳 ， 以及充滿雅致養生元素的云端私人會所、SPA水療和活力健身房等全系列生活場域 。
入局復合型競爭



“能夠與周圍環境形成合力 ， 借助不同的信息載體 ， 不斷發掘和更新品牌價值 ， 提升服務品質 ， 這是作為‘實體經濟’的酒店行業做‘精準營銷’的前沿思路 。 ”業內人士表示 。
【入局復合型競爭】資料顯示 ， 位于標志性的珠江河岸上的天德廣場美豪雅致酒店將于今年3月正式啟幕 ， 不難想象 ， 在其前期數波“精準營銷”的有效觸達下 ， 廣州雅致酒店將以“品質”和“品牌”和鳴的方式進入大眾視野 ， 重新書寫民族品牌高端酒店的創新發展之路 。

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