大家都說辛巴厲害，其實辛巴的成功就是初瑞雪的布局 。說直白點，辛巴就是初瑞雪的作品 。
初瑞雪的成功有三個轉(zhuǎn)折點：
一、涉足化妝品行業(yè)，成立了化妝品品牌ZUZU 。成立公司容易，經(jīng)營難 。成立之初要面臨資金、產(chǎn)品、質(zhì)量的考驗，更重要的是銷路 。一度經(jīng)營也拙荊見肘，危機四伏 。于此同時，微商行業(yè)開始興起 。
二、接觸微商
微商的興起使初瑞雪找到了化妝品的銷售渠道 。她好多年的商海銷售經(jīng)驗告訴自己，要想掙到錢必須先讓客戶嘗到甜頭，哪怕是給客戶一個遠景、一個希望 。所以她通過發(fā)展微商，籠絡(luò)了大批家庭寶媽 。通過寶媽們發(fā)展自己一級代理商，再讓寶媽們發(fā)展更多二級、三級代理從中獲利 。當時有很多人質(zhì)疑初瑞雪在搞傳銷 。說歸說，但是她的確掙到了數(shù)千萬的真金白銀 。使自己實力不斷壯大 。在做微商期間初瑞雪深刻體會到流量的重要性 。流量就是真金白銀 。當時快手也開始興起，只是以娛樂為主 。然而，敏感的初瑞雪，已經(jīng)預(yù)感到快手流量的重要性 。
三、進入快手
初瑞雪進入快手之初是以刷客身份出現(xiàn) 。在各大直播間狂刷漲粉，積累粉絲獲取流量 。在散打哥直播間都一次性刷過百萬 。那時她還沒有和辛巴接觸 。憑借刷禮物漲粉的途徑，沒多久粉絲數(shù)量就突破1000W，成為名副其實的大主播 。那時辛巴的段位還不能和她相提并論的。雖說初瑞雪已然成為大網(wǎng)紅，但她一心只想通過快手宣傳自己的化妝品，找到更多代理商 。然而那時候快手是堅決打擊導流行為的 。很多人都舉報初瑞雪搞傳銷，她的賬號經(jīng)常被封 。那段時間，初瑞雪從快手看不到希望，也不斷把她在快手的粉絲流量引向她的微博 。后來，快手終于可以直播帶貨了，初瑞雪也迎來了新的轉(zhuǎn)機 。
四、快手直播帶貨的開通讓初瑞雪事業(yè)上如魚得水。
由于她已是千萬級大主播，也不需要化妝品代理商了，自己直接就可以和終端消費者面對面營銷洗腦 。雖讓客戶由原來的代理商變成直接的消費者，但她的營銷思路并沒有改變 。依然堅持一條營銷思路：想掙客戶的錢，先要讓客戶嘗到甜頭 。所以，很多客戶都很信賴她 。就在此時她與辛巴成為戀人，并開始包裝辛巴 。在包裝辛巴的過程中她一直延續(xù)著自己多年的生意經(jīng)：
1、流量就是真金白銀，不惜用大量的W，在各大直播間狂刷漲粉 。有了粉絲才有流量才能掙到W 。
2、要想掙到粉絲的W，必須讓粉絲嘗到甜頭 。所以，每次直播都以送禮物為誘餌讓粉絲來她直播間消費 。
經(jīng)過包裝后的辛巴被初瑞雪推到臺前，一哭二鬧三上吊，四裝性情，五洗腦，以帶福利給粉絲甜頭的形式把韭菜割了一茬又一茬 。當他們開香檳分享喜悅的時候，燕窩事件爆發(fā)了 。初瑞雪通過讓辛巴裝哭賣慘，博取同情的同時，把責任推到廠家 。同時又通過網(wǎng)絡(luò)宣傳辛巴捐款事件、正能量，試圖洗白 。雖然最終燕窩事件有驚無險，但終究是出現(xiàn)粉絲的信任危機 。
辛巴復出后第一次帶貨后，徹底讓他人設(shè)坍塌了 。帶貨前，初瑞雪做了周密的計劃 。
1、廣告宣傳引流是她的第一策略，為此花費上億廣告宣辛巴復出帶貨送福利 。
2、商品選擇布局必不可少，把要賣的商品提前放在自己的淘寶店鋪高價鋪墊，然后刷單 。給韭菜以一種她直播間低價送福利的感覺 。這樣自己直播間利潤很大的同時還讓家人們感激的痛哭涕零 。不知不覺韭菜已被收割 。
然而，家人們也不是過去的家人了，家人經(jīng)過燕窩事件后都很理性。雖然那次直播銷量很大，但退貨量也很大 。再算上初瑞雪花費上億的廣告引流費，可以說那次直播是不盈利的 。
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