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最近你一定和我一樣，發(fā)現(xiàn)個問題：現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)，比如看電視的、看電影的、聽歌的、看書的、各種云網(wǎng)盤等等的付費(fèi)的業(yè)務(wù)，全部都推出“連續(xù)包月服務(wù)”，然后又在后面告訴你——你可以隨時取消。
而且，連續(xù)包月所付費(fèi)用比你單獨(dú)買本月的服務(wù)的費(fèi)用總要少那么點(diǎn) 。
這是真的么？

有的人訂購連續(xù)包月以后，再轉(zhuǎn)身取消了，不免沾沾自喜，比單買一個月還少幾塊錢，要是下個月還想用這個，再連續(xù)包月再取消好啦。
感覺好像自己占了很大的便宜，順帶還欺負(fù)了一下商家，鉆了個空子。
這種感受也真實么？

有人認(rèn)為，可能和原來好多奸商一樣，想取消應(yīng)該需要在應(yīng)用界面上一頓好找吧？
取消功能肯定被商家深深地藏在某個不為人知的地方吧？
我需要發(fā)很多短信，拐好多彎才能取消吧？
還真不是。
我試了幾個業(yè)務(wù)，取消非常方便，訂閱以后秒取消。
商家為什么要推出這樣的一種服務(wù)呢？
有什么不可告人的秘密？

“只有錯買沒有錯賣的”，在這樣的思想影響下，我們總覺得商家還是耍了心眼。
原因一，其實商家不想你受傷
即便商家用很低的包年費(fèi)，吸引你辦了年卡。
那么，你在這一年的期間都沒有反悔的機(jī)會了。哪一天節(jié)目看得不爽了，或者是因為出差太忙，沒有使用這項業(yè)務(wù)幾個月。
那幾個月的空白都會顯得像一個白白砸的坑一樣，壓在你的心里。
說不準(zhǔn)你心里一來氣，再也不用這個業(yè)務(wù)了。
然后，商家就永遠(yuǎn)失去了你。

這種感覺就跟你辦了一張包年的健身卡，但只去了兩次，即便是你自己的原因，你還是會怪商家太狡猾——為什么不給我提供便宜的月卡或者次卡呢？
肯定是套路！這就是騙局！
不管你走到哪里，受傷的感覺是一樣的。
顧客受傷一次，就不會再回來了。

還不如真誠一點(diǎn)兒，站在顧客的角度為他們考慮。
你要用了就付錢，不用了就停下來，商家覺得也沒啥。
原因二，“貴=好”
連續(xù)包月的費(fèi)用在明示的時候，數(shù)字標(biāo)價上一定有一個刪除線。
美其名曰，刪除的是原價，這個原價一定會虛高。
劃去以后告訴你，選擇了連續(xù)包月，就可以用便宜的多的價格享受原本高價的服務(wù) 。
其實，數(shù)字還不是商家定的？

然而，大多數(shù)的時候，人類行為真的和機(jī)械播放的磁帶沒啥兩樣。模式化的自動思考方式萬年不會變。
面對虛高的標(biāo)價，你仍然會產(chǎn)生“貴=好”的反應(yīng) 。
大多數(shù)人還是會覺得這個貴的價就是它本來的價格。
此時，你已經(jīng)朝商家要你購買的選項又靠攏了一點(diǎn) 。