【談判的節(jié)奏是推推啦嗎】
談判的節(jié)奏不是推推啦，是“推-拉-推” 。所謂談判節(jié)奏，其實(shí)質(zhì)是對時(shí)機(jī)與條件的掌握 。談判節(jié)奏，往往決定著一次談判的成功與否 。談判的時(shí)機(jī)掌握是掌握談判節(jié)奏的第一反映，也是表性反映 。它由兩個(gè)因素構(gòu)成：時(shí)間與機(jī)會(huì) 。時(shí)間因素具有雙重特性：客觀因素與主觀因素 。機(jī)會(huì)因素有正負(fù)因素之別，正因素系指事物的出現(xiàn)對乙方有積極作用，抓住利用后會(huì)得到好效果，對于這一類因素要積極地加以利用；負(fù)因素是指事物的出現(xiàn)對己方談判有害，此時(shí)，應(yīng)適時(shí)地加以回避 。
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