抓住孩子的心 。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的 。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要 ?，F代家長一般愿意尊重孩子的意見 。抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術 ， 要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子 ， 否則很容易弄巧成拙 。巧用家長的“從眾”心理 。招生時，也要巧用家長的“從眾”心理 。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄 ， 提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理 。營銷中的語言暗示 。招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻 ， 招生語言的精心設計更不可少 。某一學校在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理 ?？紤]問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見；當家長提出異議時 ， 不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短；主動與那些對學校感覺比較好家長談話；采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內 。
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