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在分析人士看來(lái)，在總營(yíng)收和同比增速雙雙具備顯著優(yōu)勢(shì)的情況下，歐派衣柜下半年有望在夯實(shí)“衣柜一哥”之位的同時(shí)，進(jìn)一步拉大與索菲亞衣柜之間的營(yíng)收差距，并讓歐派衣柜的市場(chǎng)占有率得到快速提升。
3、從定制衣柜到高顏整家定制，歐派衣柜客單價(jià)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
從整個(gè)定制家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，伴隨著一站式家居需求的崛起，定制衣柜賽道的競(jìng)爭(zhēng)，正從單一衣柜品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，上升為多品類(lèi)集成的競(jìng)爭(zhēng) 。
從單品定制到多品集成，歐派衣柜持續(xù)迭代并引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，率先提出高顏整家定制，給消費(fèi)者帶來(lái)一站式高顏、省心、極致性?xún)r(jià)比的居家解決方案，大幅提升歐派衣柜客單值。歐派衣柜以整家定制為切入口，不斷推進(jìn)柜、門(mén)、墻、配一體化的同時(shí)，強(qiáng)化寢具、成品家具、軟裝、家電及其他配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售，不僅使得家配產(chǎn)品的銷(xiāo)售迎來(lái)了終端大爆發(fā)，同時(shí)也在多品類(lèi)集成的戰(zhàn)略層面上，構(gòu)建起先發(fā)優(yōu)勢(shì) 。
2021年1-6月，歐派衣柜配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.65億元，在衣柜與衣柜配套產(chǎn)品雙引擎的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，歐派“衣柜一哥”的地位更加難以撼動(dòng) 。
分析人士認(rèn)為，伴隨著歐派衣柜高顏整家定制的進(jìn)一步深化，歐派衣柜的配套產(chǎn)品銷(xiāo)售不僅將為歐派衣柜的整體營(yíng)收釋放更多的上行空間，同時(shí)也將推動(dòng)歐派家居集團(tuán)的大家居戰(zhàn)略進(jìn)一步走向深化和落地。
4、半年新增門(mén)店167家，“一哥效應(yīng)”帶動(dòng)渠道擴(kuò)張?zhí)崴?，潛力可?br /> 值得一提的是，在營(yíng)收與增速同雙雙領(lǐng)先的漂亮成績(jī)單背后，歐派衣柜總部深化渠道運(yùn)營(yíng)與代理商的逐步轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)的“定制核心配套品門(mén)墻系統(tǒng)”的融合銷(xiāo)售模式開(kāi)辟了行業(yè)銷(xiāo)售新路徑，夯實(shí)了終端渠道的卓越盈利能力。
隨著歐派牢牢穩(wěn)坐“衣柜一哥”寶座，參照家居行業(yè)的渠道布局演變方式，伴隨著強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)的凸顯，以及終端消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)將有更多的優(yōu)質(zhì)代理商主動(dòng)投入歐派衣柜懷抱，爭(zhēng)相與“衣柜一哥”共創(chuàng)行業(yè)新財(cái)富。

- 索菲亞財(cái)報(bào)：2020年專(zhuān)賣(mài)店為2719家

- 索菲亞財(cái)報(bào)：2021年上半年專(zhuān)賣(mài)店為2770家
事實(shí)上，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)印證了這一趨勢(shì)：2021年上半年索菲亞衣柜新增門(mén)店僅有51家，而歐派衣柜新增門(mén)店高達(dá)167家，歐派衣柜正在以驚人的速度擴(kuò)張渠道。
02
原因探析
助力歐派衣柜2021年上半年開(kāi)啟增長(zhǎng)加速度的2大核心原因
【歐派衣柜的缺點(diǎn)在哪里歐派衣柜怎么樣】2016年，歐派衣柜正式吹響了沖擊“衣柜一哥”的號(hào)角。此后將近6年多時(shí)間內(nèi)，歐派衣柜業(yè)績(jī)持續(xù)迅猛增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近30% 。2021年1-6月份，歐派衣柜頭頂“一哥”光環(huán)，并以超過(guò)65%的同比增速，開(kāi)啟新一輪的增長(zhǎng)加速度。
騏驥千里，非一日之功。在分析人士看來(lái)，歐派衣柜6年來(lái)的一路狂奔，以及2021年的激流勇進(jìn)，無(wú)外乎以下兩個(gè)方面的原因：
1、頂層設(shè)計(jì)與底層邏輯，為歐派衣柜高速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
歐派家居集團(tuán)強(qiáng)大的品牌支撐和過(guò)去6年的持續(xù)投入，讓歐派衣柜積聚了足夠的增長(zhǎng)勢(shì)能。
在頂層設(shè)計(jì)上，歐派始終堅(jiān)持讓合作伙伴優(yōu)先分享財(cái)富蛋糕的“樹(shù)根理論”和“雙50理論”，在帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商終端盈利的同時(shí)，為歐派衣柜的高速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。