拉贊助的技巧（拉贊助需要注意哪些技巧和細節(jié)！）
拉贊助需要注意哪些技巧和細節(jié)！大學生必看！一起來看看吧 。
我方優(yōu)勢何在 ， 如何發(fā)揮？這是對前一問題回答 ， 是說服對方與你而非與他合作的依據(jù) 。
【拉贊助需要注意哪些技巧和細節(jié)！ 拉贊助的技巧！】兩者結(jié)合 ， 分析雙方合作的基礎 ， 提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案 ， 即策劃書 。當然 ， 做策劃書之前 ， 首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究 ， 尋找可行性較大的合作伙伴 ， 盡可能做到有的放矢 。在尋找合作伙伴過程中 ， 需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點 。比如說校電視臺、廣播站、組織的網(wǎng)站具有宣傳方面的優(yōu)勢；各類學生組織也各有特點 ， 比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商 ， 健美協(xié)會、時裝協(xié)會 ， 因女生多 ， 去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家 ， 從理論上說成功率比較高 。此外 ， 就活動本身也各有特色 ， 譬如普通話大賽與書店合作 ， 比起歌舞晚會來 ， 就會覺得更為“對口” 。這當然也是說服對方的重要條件 。做策劃書時 ， 務必注意自我定位 ， 即要強調(diào)是平等的合作伙伴關系：你提供財力 ， 我提供人力 ， 我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展 ， 你在活動過程得到廣告宣傳 ， 雙贏 。所以 ， 自我定位 ， 固然不可過高過傲 ， 但也不宜太低太“賤” ， 因為拉贊助本質(zhì)上是合作 。
如果策劃階段是“示愛” ， 那么交涉階段應該“確定關系”了 。因此 ， 該階段的工作重心是化解對方的疑惑 ， 商討合作細節(jié) ， 最終確定具體的合作模式 。首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題 ， 比如
（1）衣著整潔 ， 并盡可能穩(wěn)重些 ， 給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的 ， 有經(jīng)驗的；
（2）不遲到 ， 向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的 ， 我是守信的 ， 跟我合作沒錯；
（3）無不良習慣 ， 如摳鼻子 ， 挖耳朵 ， 蹺二郎腿 ， 講粗話??這些問題務必十分注意 ， 尤其是雙方初次見面的時候 。當然 ， 這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣 。其次 ， 要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方 。
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