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卡立購卡盟平臺登錄 卡立購卡盟官網(wǎng)登陸平臺

小知識卡立登陸官網(wǎng)卡盟

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【億邦動力訊】在以社交電商為場景的微信群里，有人分享優(yōu)惠券，有人分享生活正能量，還有人分享推手秘籍，但在一個社交電商平臺的微信群里，大家都在分享“專業(yè)的”育兒經(jīng) 。
這家社交電商就是立購聯(lián)盟，創(chuàng)始人徐旭是個電商“老炮”：2009年，創(chuàng)造了移動端購物比價網(wǎng)站“立購網(wǎng)”，成為京東最早期的聯(lián)盟合作伙伴；2012年，進(jìn)入了京東，牽頭成立了京東開放平臺、京東服務(wù)市場……今天，徐旭再次創(chuàng)業(yè)，讓立購網(wǎng)“復(fù)活”，變身成為“立購聯(lián)盟” 。
01
鎖定“媽媽”的社交電商
創(chuàng)立立購聯(lián)盟之前，徐旭看到了京東系社交電商的機(jī)會：京東占據(jù)了騰訊的重要流量入口，但從騰訊10億活躍用戶和京東3億活躍用戶來看，期間的轉(zhuǎn)化還存在空間；同時，已經(jīng)有20多萬POP商戶入駐京東，有著大量的流量需求 。
于是，和前東家京東保持合作關(guān)系的徐旭，決定成立“立購聯(lián)盟”，做京東和社交流量之間的連接器 。
立購聯(lián)盟的載體為小程序，用戶可以零門檻成為平臺的消費(fèi)者和分享者 。和“花生日記”相似，用戶可以在平臺搜索商品，領(lǐng)券優(yōu)惠購買，或者分享相關(guān)優(yōu)惠信息，交易完成后獲得一定比例的傭金收益，其中的差別是，立購聯(lián)盟目前對接的都是京東商品 。
立購聯(lián)盟小程序相關(guān)頁面

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徐旭透露，自7月底正式上線運(yùn)營以來，平臺用戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了500%的用戶增長，900%的訂單增長，而這樣的成長速度和平臺“鎖定媽媽群體”的打法密不可分 。
“一個現(xiàn)代女性，在孩子-1到6歲時擁有更大的消費(fèi)決策權(quán)，容易通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物，又是天然的分享者 ?！毙煨癖硎?，除了上述特點(diǎn)以外，寶媽的角色也是多元的，同時還是妻子、兒媳、女兒、寵物的主人，是消費(fèi)能力很強(qiáng)的家庭消費(fèi)負(fù)責(zé)人 。為此，立購聯(lián)盟瞄準(zhǔn)了這個群體 。
“灰度測試的時候，我們嘗試運(yùn)營了只有寶媽的微信群，一個由50個寶媽組成的群消費(fèi)能力是同等人數(shù)綜合群的2~3倍 ?！毙煨駥⑸缃浑娚讨械姆劢z，按照活躍程度和粘性分為“泛粉、活躍粉、需求粉、信任粉”四個等級 。在他看來，寶媽群體進(jìn)群之后直接就是“活躍粉”，而且非常容易主動發(fā)出需求，成為和群主或平臺互動交流的“需求粉”，這也是立購聯(lián)盟鎖定寶媽的原因之一 。
據(jù)介紹，立購聯(lián)盟已經(jīng)組建了觸達(dá)近10萬寶媽的社群，根據(jù)目前的運(yùn)營情況，平臺在上線第三個月就可以盈虧平衡 。
02
用內(nèi)容帶動“分享系數(shù)”
“傳統(tǒng)電商交易=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價；社交電商交易=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*分享系數(shù)（主動進(jìn)行分享的能力） 。”徐旭告訴億邦動力，他之所以敢在賽道如此擁擠的時候進(jìn)入社交電商領(lǐng)域，是因?yàn)橐呀?jīng)看透了社交電商的本質(zhì)——做好“分享系數(shù)” 。立購聯(lián)盟運(yùn)營都會圍繞提升分享系數(shù)，絕不走彎路，而當(dāng)下的落地策略就是“內(nèi)容” 。
據(jù)億邦動力了解，立購聯(lián)盟不論從產(chǎn)品終端，還是社群運(yùn)營都融入了“內(nèi)容”，具體分為PGC和UGC兩方面：
（1）PGC：與權(quán)威的親子育兒教育服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，組織教育學(xué)、心理學(xué)、蒙臺梭利教育法等課程體系，將知識內(nèi)容拆分成近千個知識點(diǎn)，定時以圖文、視頻等形式分享給群用戶，如“寶寶不愛刷牙怎么辦、孩子膽小怎么辦”等 。未來，平臺還會合作婦產(chǎn)醫(yī)院、幼兒園等專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容 。

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