客戶在投保時可能只對健康類、意外類、教育金類或理財類的產品感興趣 ， 對于一些小額的醫療險不當回事 。 用保險業務人員的專業角度從客戶的利益 ， 讓為客戶認真了解報銷型和津貼型醫療險還是有實際意義的 。
有無社保都需要報銷型醫療險
把醫療費用按一定比例報銷的保險產品就是報銷型醫療險 ， 參加了社保的客戶 ， 自己還有一份“住院醫療保險” ， 那剩下的部分（自費部分除外）保險公司全報銷；沒參加社保的客戶就更需要報銷型的醫療險 。
津貼型醫療險功能簡單
津貼型的醫療險功能非常簡單 ， 就是按實際住院天數來進行的補貼 ， 年最多補貼180天 ， 各家公司的產品不同有20元/天、50元/天 ， 也有100元/天 ， 當然保費也有很大的差別 。 這個保險是不參與醫療費報銷 ， 只管按天補貼 ， 這個保險適合所有投保的客戶 。
【區別商業醫療保險：報銷型和津貼型醫療保險】 兩者最大差別：能否重復理賠
住院報銷醫療險有報銷額度及次數的限制 ， 保險申請理賠時需要醫院發票 ， 不能重復理賠 。 住院津貼醫療險是給付型的險種 。 購買這種險種時：要注意給付天數和免賠天數 。 一般來說 ， 住院津貼保險的給付天數都有上限 ， 而免賠天數則或多或少存在 。 對于被保險人來說 ， 當然是給付天數越多越好 ， 免賠天數越少越好 。 申請理賠時不需要醫院發票 ， 按住院天數理賠 ， 多買多得 ， 可以重復理賠 。
關注津貼型保險費的返還方式
住院津貼產品有消費型和返還型 ， 消費型產品的優勢是費用低廉 ， 但產品不享受其他的理財功能；相對消費型產品 ， 返還型產品除了住院津貼功能外 ， 還附加了中長期的穩健收益、資產保值功能 ， 產品內涵更加豐富 。 另外 ， 保費返還方式也不盡相同 ， 對于現金流的形式 ， 有一次性給付和年金式給付 ， 對于現金流的收益方式 ， 有的產品單純返還保費 ， 而有的會返還保費+分紅 。
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