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“伙伴+華為”體系邁進，華為升級政策與伙伴共贏數智未來

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“伙伴+華為”體系邁進，華為升級政策與伙伴共贏數智未來

“合作交易伙伴數量超21000家 ， 共同服務客戶超33000家 ， 訂單交易量超15萬單 。 年度合作業績超10億元的伙伴達20余家 ， 同比增長超60% 。 銀牌以上伙伴數量達1200家 ， 平均業績超6000萬元 ， 同比提升68% 。 ”在近日舉辦的華為中國合作伙伴大會2026上 ， 華為中國政企業務副總裁許超表示 ， “2025年 ， 中國政企伙伴業績超過800億 ， 增長了55% ， 也助力中國政企收入規模首次超越千億 。 ”
在筆者看來 ， 這些亮眼成績的取得 ， 離不開華為多年來圍繞“伙伴+華為”體系的持續深耕與投入 。 2023年 ， 華為提出打造“伙伴+華為”的開放合作體系；2024年 ， 持續強健開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系 。 2025年 ， 華為更是著力打造“同路人”文化 ， 共筑以客戶為中心的“伙伴+華為”體系 ， 持續強化伙伴在服務行業智能化轉型過程中的地位與作用 。
邁入2026年 ， 這一AI從試點走向普及的關鍵年份 ， 數智化正推動一場前所未有的升級與變革 。 在這一趨勢下 ， 又該如何讓“伙伴+華為”體系持續健康發展？許超給出答案 ， 在規則的保障下 ， 在誠信的環境中 ， 華為堅定地與伙伴共建“以客戶為中心”的合作關系 ， 從產業、行業、服務等方面與伙伴共同提升能力 ， 沿著三類市場扎根為客戶創造價值 ， 與伙伴共同加速邁向數智新時代！許超將其總結為“1234”四個方面升級 。

華為中國政企業務副總裁 許超
“1”一個堅持：以客戶為中心的“伙伴+華為”體系
當前 ， 智能化轉型席卷各行各業 ， AI應用正從單點嘗試走向全面落地 ， 多方協同協作已成為轉型成效的關鍵 。 而“伙伴+華為”體系的穩定性與持續性 ， 將直接決定這場變革能量的釋放上限 。 在大會上 ， 華為更是以明確舉措為伙伴吃下“定心丸” ， 堅持“以客戶為中心”的“伙伴+華為”體系不動?。 ?
一方面 ， 明確伙伴體系將圍繞三大“三角”持續迭代 ， 構建客戶、華為、伙伴三方共贏格局 ， 推動資源向優質核心伙伴傾斜 ， 形成20%核心伙伴貢獻80%業績的倒三角結構；另一方面 ， 在保持原有伙伴分類框架穩定的基礎上 ， 新增計算OEM伙伴類別 ， 面向經銷商推出AI技術認證 。 此外 ， 華為還在分銷業務上新增分銷鉆石伙伴層級 ， 同步優化伙伴認證標準 。
【“伙伴+華為”體系邁進，華為升級政策與伙伴共贏數智未來】可以說 ， 這一系列調整既保持了政策的延續性 ， 又精準貼合計算產業爆發與AI普及的行業趨勢 ， 讓整個生態更具韌性與活力 。
“2”兩個升級：能力與激勵雙輪驅動破解能力錯配
生態的長遠發展 ， 不只是華為的單向輸出 ， 還在于伙伴能力的持續提升 。 為此 ， 華為在2026年重磅推出能力與激勵雙重升級 ， 從根本上增強伙伴的綜合競爭力 。
在能力提升方面 ， 華為聚焦行業、產業、服務三大方向全面發力：行業上 ， 推動銀牌以上伙伴具備L3及以上方案銷售能力 ， 依托5個集成伙伴訓戰基地、5000多名行業+AI專家為伙伴賦能；產業上 ， 加大計算生態投入 ， 通過鯤鵬、昇騰相關計劃提供資源與賽事支持 ， 還將提供鯤鵬1500多臺生態樣機、昇騰2000卡資源與4000萬資金 ， 支持伙伴完成適配與創新；服務上 ， 開放95%以上產品服務授權 ， 投入1.3億元激勵伙伴提升服務質量 。
在筆者看來 ， 這種全方位、高強度的賦能 ， 真正把伙伴的成長放在核心位置 ， 推動伙伴從產品銷售向方案服務轉型 。 與之配套 ， 華為全新引入伙伴成長指數PGI ， 優化激勵模式 ， 讓激勵更加側重方案能力、市場結構與業績增長 ， 進一步激發伙伴的進取動力 。 “今年的激勵不是以往簡單達到業績門檻就能拿滿的 ， 需要在場景化方案、市場結構、服務能力等各方面做得更好 。 ”許超表示 。
“3”三個發展：差異化戰略 在不同市場協同并進
華為進一步明確NA、商業、分銷三大市場協同并進戰略 ， 持續夯實開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系 ， 為合作伙伴拓展更為廣闊的增長空間 。
其中 ， NA市場聚焦1800余家頭部客戶 ， 攜手核心伙伴打造行業標桿 ， 持續壯大行業聯盟伙伴生態 。 商業市場將推出10+95+N場景化方案 ， 投入7.5億元專項扶持資金 ， 并組建2000余人的伙伴經理專業團隊 ， 賦能伙伴構建“自主報價、自主投標、自主下單、自主交付、自主維護”能力 。 分銷市場以華為坤靈品牌為核心 ， 打造4+10+N場景化方案 ， 推動三大模式轉變 ， 投入超8000萬營銷經費 ， 有效打通中小企業智能化“最后一公里” 。
許超表示 ， 針對需求復雜的NA市場 ， 通過與伙伴深度協同、聯合投入 ， 共同探索行業前沿解決方案 。 而針對商業和分銷市場 ， 華為依托前期積累的成熟能力 ， 將其原子化、模塊化封裝 ， 并開放相關技術接口與研發文檔 ， 支持伙伴開展二次開發與快速整合 ， 形成面向未來數智化場景、高效響應不同客戶需求的響應模式與迭代模式 。
“4”四個支持：全流程保障提升生態合作效率
為破解生態合作效率不高、合規環境有待完善的痛點 ， 華為從供應、財經、平臺、規則四大方面提供全流程支持 ， 覆蓋伙伴合作全生命周期：
供應上 ， 建四大區域交付中心 ， 打造1-3天物流圈 ， 實現NA市場需求滿足率95%以上、分銷市場7天快速供貨；財經上 ， 2026年授信支持超100億 ， 聯合超10家銀行提供240億融資支持 ， 解決伙伴資金壓力；平臺上 ， 整合三大APP為“華為企業業務APP” ， 融入AI能力讓園區網絡規劃從1周縮至10分鐘 ， 提升運營效率；規則上 ， “華為對腐敗和賄賂是零容忍的” ， 將貿易合規、造假售假等列為紅線 ， 設立BCGcomplain舉報公郵、配置合規官 ， 打造誠信公平的合作環境 。
在筆者看來 ， 這些升級既堅守了“以客戶為中心”的初心 ， 又緊跟數智化時代趨勢 。 既有真金白銀的資源投入 ， 也有嚴密完善的規則保障 。 而這也更映證了 ， 華為正以更開放的姿態、更扎實的舉措 ， 與伙伴攜手同行、共贏數智時代 。
寫在最后
當前 ， 數智化已步入深水區 ， 隨著AI基礎設施持續升級與客戶需求不斷迭代 ， 生態協同已然成為行業發展的必然選擇 。 在此背景下 ， 華為圍繞“1234”體系全面升級合作伙伴政策 ， 將“以客戶為中心”的理念落到實處 ， 以能力升級破解發展痛點 ， 以激勵升級激發伙伴活力 ， 以市場深耕打通業務閉環 ， 以全流程保障筑牢合作根基 ， 助力伙伴在生態中實現能力與業績的雙重提升 。
面向未來 ， 華為將以更加開放的姿態、全方位的賦能支持 ， 與廣大合作伙伴成為數智化轉型道路上的堅定同路人 ， 依靠生態合力破解AI基建落地難題 ， 推動千行百業數智化建設邁向新高度 ， 為各行各業的AI化升級注入持續動能 。 最后 ， 借用許超的致辭作為收尾：“融體系智能 ， 智千行百業 ， 有恒遠之道 ， 為同路共贏 。 ‘伙伴+華為’以客戶為中心 ， 通過AI+ICT的深度融合 ， 加速邁向數字新時代！”

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