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典型案例分析一：他趣(一)
他趣是一家集兩性健康用品銷售、兩性知識(shí)、社區(qū)交流互動(dòng)為一體,基于B2C模式的綜合性兩性健康電商服務(wù)平臺(tái)企業(yè) 。公司通過自主開發(fā)和運(yùn)營“他趣”手機(jī)應(yīng)用軟件,在線銷售男士、女士避孕用品、情趣內(nèi)衣和玩具類等兩性健康產(chǎn)品,并通過運(yùn)營他趣社區(qū)進(jìn)一步增強(qiáng)用戶與用戶、用戶與平臺(tái)間的互動(dòng)關(guān)系,將兩性健康用品銷售、兩性健康話題互動(dòng)、兩性健康知識(shí)教育有機(jī)結(jié)合起來。公司同時(shí)運(yùn)營著國內(nèi)最大的兩性健康泛娛平臺(tái),平臺(tái)內(nèi)容涵蓋社區(qū)、聊天交友、直播和陪伴。

典型案例分析一：他趣(二)
他趣自從在2013年推出社交功能，將完整的社區(qū)內(nèi)嵌在APP里之后，公司總的營業(yè)收入也實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。從2013年的22.54萬元直接增加到2014年的2450.94萬元，年增長率高達(dá)10773.74% 。
2019年的數(shù)據(jù)顯示，公司總營業(yè)收入超過1.5億元，同比增長17.96%，毛利率為54.46%，同比增加5.22% 。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，他趣營業(yè)收入增長的主要原因有兩點(diǎn)：①公司通過良源優(yōu)品開展了部分信息在線推廣業(yè)務(wù);②公司兩性健康用品銷售、直播業(yè)務(wù)廣告費(fèi)、電子元器件業(yè)務(wù)收入均有相應(yīng)增長。

　典型案例分析一：他趣(三)
數(shù)據(jù)顯示，2019年公司總營業(yè)收入達(dá)到1.52億元。情趣用品、電子元件和信息服務(wù)分別占總收入的61.26%、11.03%和27.71%，可見情趣用品是公司的主要收入來源。
從各領(lǐng)域來看：
1)情趣用品，實(shí)現(xiàn)收入9332.42萬元，同比減少0.61% 。
2)電子元器件，實(shí)現(xiàn)收入1679.97萬元，同比增加26.52% 。
3)信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入4222.00萬元，同比增加34.87% 。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，情趣用品收入占比下降的原因?yàn)樾畔⒎?wù)業(yè)務(wù)和電子元器件業(yè)務(wù)上升顯著，使總營業(yè)總收入的增長速度高于情趣用品的增長速度。電子元器件收入占比上升是因?yàn)樽庸緩B門臻萬電子元器件業(yè)務(wù)增加所致。信息服務(wù)費(fèi)收入占比上升是因?yàn)樾略隽荚磧?yōu)品公司開展在線推廣業(yè)務(wù) 。

中國情趣用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行機(jī)制
情趣用品的上游和中游企業(yè)之間，中游和下游企業(yè)之間是利益關(guān)系, 通過利潤分配機(jī)制來確定, 而分配的比例由競爭協(xié)調(diào)機(jī)制解決。談判成功后, 雙方簽定契約合同, 并通過信用契約機(jī)制來約束雙方的行為。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，契約合同執(zhí)行得靠企業(yè)之間的信用保證, 但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以利潤分配過程也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)過程。在產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須通過溝通和競爭機(jī)制進(jìn)行溝通協(xié)調(diào), 同時(shí)還必須有監(jiān)督激勵(lì)機(jī)制, 才能保證產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)行。

2020年中國情趣用品銷售渠道數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)顯示，中國成人用品消費(fèi)者主要選擇綜合電商平臺(tái)和專屬兩性類APP平臺(tái)購買產(chǎn)品。其中，綜合電商平臺(tái)占比近七成，而在線下渠道購買成人用品的消費(fèi)者只有三成。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，由于情趣用品的私密性，線下消費(fèi)有限，而線上銷售可以為用戶解決了“隱私保護(hù)”的痛點(diǎn)問題，所以占比很大。

2019年中國情趣電商市場規(guī)模數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)顯示，2016年以來,中國情趣電商市場交易規(guī)模保持增長態(tài)勢。2019年情趣電商市場規(guī)模達(dá)到461.0億元，比去年同期交易額306.6億元增加了50.4%，預(yù)計(jì)到2020年將會(huì)突破600億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著中國成人用品的品類不斷豐富，從最初的以計(jì)生用品為主，逐漸發(fā)展到各類情趣用品，加上電商行業(yè)賦能，中國情趣用品電商市場規(guī)模將持續(xù)增長。