“刀鋒計劃”有三大核心：開放、融合、賦能 。那么，這三大核心究竟隱藏著什么樣的“干貨”呢？
“刀鋒計劃”有什么干貨？
首先，開放，是指打造開放的企業(yè)級合作伙伴生態(tài)圈 。一方面，聯(lián)想希望建立開放的、服務于行業(yè)客戶的生態(tài)系統(tǒng) 。
另一方面，聯(lián)想還希望繼續(xù)打造開放的合作伙伴生態(tài)圈，與具有潛在方案、技術、客戶能力的合作伙伴攜手抓住機遇，共贏發(fā)展 。
其次，融合，是指深度融合現(xiàn)有渠道，并建立更加完善的渠道體系 。其目標是，建立擁有12000+家的聯(lián)想渠道體系，培養(yǎng)銷售及業(yè)務穩(wěn)定的合作伙伴5000家 。
具體的做法包括三點：保持原渠道架構不變，渠道可做企業(yè)級雙產(chǎn)品及PC業(yè)務；建立經(jīng)銷商銷售體系，支持經(jīng)銷商拓展客戶，實施“號角計劃”，對經(jīng)銷商實施四重獎勵；成立企業(yè)級核心顧委會，共商業(yè)務策略及發(fā)展大計 。
最后是賦能，是指全面賦能合作伙伴 。聯(lián)想“真金白銀”進行投入，預計2015總投入2億多元，涵蓋了客戶推介會、客戶活動、渠道培訓等等 。
為此，聯(lián)想從兩個方面著手推進：在提升管理和專業(yè)技術能力方面，聯(lián)想陸續(xù)推出了企業(yè)級服務商操盤手集訓營、經(jīng)銷商總經(jīng)理特訓營、藍翼俱樂部、大比武、新鋒訓練營等活動；在溝通平臺搭建方面，通過APP、渠道門戶網(wǎng)站、分產(chǎn)品網(wǎng)站進行定向覆蓋 。值得一提的是，藍翼俱樂部的用戶數(shù)量從最初的23000人增長到35000人 。
和聯(lián)想合作有什么好處？
聯(lián)想希望招募以下三類渠道：第一類渠道是各區(qū)域有資金實力有渠道覆蓋的分銷型渠；第二類渠道是各區(qū)域SI/ISV渠道及客戶型渠道；第三類渠道，是所有經(jīng)銷商渠道，包含1-3級和4-6級市場 。
那么，對渠道伙伴而言，同聯(lián)想合作究竟能得到什么樣的好處呢？ 為此，聯(lián)想給出的答案是，與聯(lián)想合作可以得到八大支持，我們來具體看一下：
一是資金信用金的支持，和外企相比起來，和聯(lián)想合作能得到更多的資金信用金支持 。聯(lián)想今天之所以能團結如此之多的合作伙伴，并讓很多伙伴做大做強，是聯(lián)想長期以來大力支持的結果 。
二是更豐富的產(chǎn)品支持，目前聯(lián)想旗下ThinkServer和System x兩大服務器品牌具有極強的互補性，可為合作伙伴提供最為完善、靈活多變的產(chǎn)品組合 。在未來一兩年之內(nèi)聯(lián)想的產(chǎn)品廣度、深度還會持續(xù)的增加 。
三是技術實施培訓支持，聯(lián)想的技術培訓可以直接落地，除上面提到的培訓內(nèi)容，聯(lián)想也一定會繼續(xù)找出更多的辦法、更多方式服務于渠道伙伴，為渠道伙伴提供更多的技術培訓，增強技術實力 。
四是公司管理培訓支持，今年聯(lián)想針對伙伴的管理能力建設方面，已經(jīng)推出過企業(yè)級服務商操盤手集訓營搞了3場，共有200+人參加；除此之外，經(jīng)銷商總經(jīng)理特訓營搞了8場，共有300+人參加 。
【聯(lián)想thinkserver服務器如何】五是客戶開拓支持，聯(lián)想針對渠道伙伴還提供了客戶開拓支持，這不僅僅是簡單的彩頁宣傳類的支持，關鍵的是聯(lián)想長期以來和國內(nèi)客戶有著良好的合作關系，這些都能幫助渠道伙伴實現(xiàn)贏單的可能 。
六是信息實時交互云平臺支持，如上面提到的，聯(lián)想在溝通平臺搭建方面，實現(xiàn)了APP、渠道門戶網(wǎng)站、分產(chǎn)品網(wǎng)站進行定向覆蓋，能第一時間將信息傳遞給合作伙伴 。
八是半年助長期特殊政策，即聯(lián)想可以點對點對合作伙伴進行支持，根據(jù)合作伙伴不同的情況和需求，在不同的業(yè)務層面進行不同方面的支持 。
可以拿到那些武器彈藥？
聯(lián)想提出四大方面的策略，一方面解決和渠道伙伴的生意“邊界”劃分問題；另一方面則充分滿足合作伙伴對產(chǎn)品、方案和服務的期待 。
首先是新模式，新體驗，這是聯(lián)想渠道策略中的重點，其核心包括推出劃區(qū)而治、鎖定經(jīng)銷商；SP將聚焦客戶經(jīng)營；System x原來的渠道渠道體系由“鉆金銀”變?yōu)椤般@金”，承擔區(qū)域分銷職能等等 。
聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部營銷總經(jīng)理 劉征
與此同時，聯(lián)想將從產(chǎn)品、銷售團隊及客戶三個方面做新的優(yōu)化，同合作伙伴一起解決客戶的需求 。針對企業(yè)級Name客戶，企業(yè)級大客戶團隊將負責企業(yè)級產(chǎn)品、方案的銷售；針對企業(yè)級非Name客戶和桌面級全體客戶，大客戶團隊將用全產(chǎn)品線滿足其需求 。
其次是新產(chǎn)品、新組合 。是指在產(chǎn)品層面，聯(lián)想擁有業(yè)界最全的企業(yè)級端到端產(chǎn)品線陣容 。企業(yè)級產(chǎn)品方面，涵蓋了服務器、存儲和網(wǎng)絡；桌面級產(chǎn)品方面，包括商用臺式機、筆記本、工作站、打印機、特殊行業(yè)的終端定制產(chǎn)品等；企業(yè)級移動互聯(lián)產(chǎn)品方面，聯(lián)想擁有目標店面展示、互動課堂、金融展業(yè)、移動執(zhí)法的的10寸、7寸大客戶專屬平板電腦以及多模體驗的明星YOGA系列平板 。
值得一提的是，聯(lián)想已經(jīng)逐漸塑造出“企業(yè)級方案專家”的形象，解決方案專家團隊和產(chǎn)品專家團隊兩支隊伍已經(jīng)搭建，能夠滿足基礎架構優(yōu)化和基礎架構進化兩個方面的用戶需求 。同時，在目前最為熱門的云計算領域，聯(lián)想也有面向未來云計算發(fā)展非常清晰的技術演進路線，在IaaS、PaaS、SaaS三個層面都已經(jīng)做好了技術和產(chǎn)品的準備 。
其次是新云圖、新力量 。是指在云計算領域，聯(lián)想聯(lián)合微軟混合云策略，打造了一套兼顧安全需求和業(yè)務靈活性需求、可以在私有云和公有云之間輕松轉(zhuǎn)換的ThinkCloud Hybrid混合云方案 。與此同時，聯(lián)想還與Nutanix達成戰(zhàn)略合作，雙方將共同為客戶構筑基于超融合架構的下一代數(shù)據(jù)中心 。
最后是新服務、新保障 。是指在傳統(tǒng)IT方面，聯(lián)想通過產(chǎn)品+項目，可以做到成本優(yōu)化；而新IT方面，聯(lián)想通過平臺+服務，可以做到提升用戶價值 ?？偠灾?，聯(lián)想可以憑借優(yōu)勢資源整合，帶給渠道伙伴更多的“武器彈藥”，加速伙伴拓展商機，贏得更多的生意和市場 。
推薦閱讀
- 聯(lián)想臺式電腦價格一覽表
- 聯(lián)想電腦和戴爾電腦哪個好,戴爾電腦和聯(lián)想電腦哪個好些
- 手機無法連接到服務器怎么辦,手機無法連接到服務器是為什么
- 網(wǎng)絡打印機服務器設置
- 網(wǎng)絡服務器是指什么
- 微軟跟聯(lián)想是一個公司嗎
- 微信服務器能保存多久的聊天記錄
- 聯(lián)想筆記本好還是戴爾筆記本好,聯(lián)想的筆記本好還是戴爾的好
- 打游戲選r7000p還是y7000p
- 為啥gta5登不上服務器啊