近兩年來，我國傳統(tǒng)國產(chǎn)糖果品牌市場份額緩慢下降，市場份額正在萎縮 。行業(yè)門檻較低，同質(zhì)化、低價化競爭嚴(yán)重，加之人們飲食健康理念的加深，都成為造成這一事實的客觀因素 。不過，有一個品牌卻在艱難的市場大環(huán)境下走出了不同的路線，它就是糖生糖太——從婚慶伴手禮品牌切入市場，通過高顏值、個性化、定制化的產(chǎn)品研發(fā)，打動年輕人的心扉，并致力以網(wǎng)紅身份撬動糖果及整個伴手禮市場 。
糖生糖太對市場、對消費者的洞察十分深入，創(chuàng)始人團(tuán)隊了解到，喜糖已成為糖果市場的最大增長點，90后成為了新婚主力 。和“前輩”們相比，他們不喜歡低端、缺乏個性、包裝起來特別麻煩的散糖，而是對定制化、個性化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品青睞有加 。正因如此，糖生糖太從一開始就繞開了低端、單調(diào)、包裝繁瑣等“坑”，走出一條差異化的品牌路線 。
產(chǎn)品方面，伴手禮品牌的糖生糖太，十分注重產(chǎn)品顏值和有趣又清新的產(chǎn)品寓意 。為此創(chuàng)世團(tuán)隊專門邀請了一批畢業(yè)于日本武藏野美術(shù)大學(xué)設(shè)計師來進(jìn)行產(chǎn)品包裝，并經(jīng)過漫長的溝通和改進(jìn)才打造出糖生糖簡約、清新、高端，充滿個性化特色的包裝體系，與糖生糖太的品牌訴求達(dá)到了融合，并確立了產(chǎn)品在市場上的獨特視覺符號，品牌辨識度變得更高 。
【婚慶伴手禮透露大商機(jī) 伴手禮市場前景分析】新消費升級時代，消費者愈發(fā)注重場景消費，通過場景營銷將品牌和特定場景進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓消費者產(chǎn)生特定場景的自然聯(lián)想，是品牌營銷的一大利器 。糖生糖太就十分注重場景化營銷和定制化營銷，打造出了適合不同婚禮場景的 16 個系列，場景的細(xì)分化，讓消費者有了更多選擇，消費體驗也得到了提高 。除了以上場景系列產(chǎn)品外，客戶還可以在基礎(chǔ)款之上增加定制元素，這樣讓我們看到糖生糖太照顧消費者多樣化、個性化需求，實現(xiàn)個性化精準(zhǔn)營銷的努力 。
實際上，糖生糖太十分注重通過產(chǎn)品、品牌的創(chuàng)新進(jìn)行情感營銷，與消費者建立更深的情感聯(lián)結(jié) 。比如最近他們推出的一款茶里面含有紅棗、桂圓、枸杞，寓意“早生貴子”，容易讓消費者心生親切感 。再如糖生糖太sweet day伴手禮內(nèi)含七枚印制著不同情話的小盒阿膠黑糖，以照顧女性的特殊時期……讓用戶更容易產(chǎn)生情感共鳴，甚至是樂于在線上線下進(jìn)行“自來水”式推廣，達(dá)成口碑營銷、流量裂變的目的 。糖生糖太十分注重通過利用公關(guān)媒體的力量和粉絲用戶進(jìn)行互動 。包括運營微博與粉絲互動，與KOL合作為品牌發(fā)聲，利用高勢能人群的影響力大力傳播品牌，增加品牌曝光量 。
渠道方面，糖生糖太注重線上線下聯(lián)合開展 。線上以電商為主，淘寶占銷售額的 60% 。線下則主要是和長沙本地婚慶公司合作，目前銷售額比例占4成左右 。隨著在網(wǎng)上知名度的不斷提升，預(yù)計糖生糖太或?qū)⒏觽?cè)重線上發(fā)力 。
作為一個新消費品牌，糖生糖太的成功在于其對消費者的深入洞察，對新營銷姿勢的正確解鎖 。我們也期待看到糖生糖太今后更亮眼的表現(xiàn) 。
推薦閱讀
- 盒物工具玩出伴手禮銷售新花樣 伴手禮怎么銷售
- 新娘必逛8家伴手禮店鋪 伴手禮店適合開在哪
- 送給心愛女朋友的五款禮物 生日給女朋友送什么禮物
- 買了這些送她們當(dāng)新年禮物 送女性同事什么禮物合適
- 閨蜜生日送禮秘籍公開 送閨蜜生日禮物排行榜
- 女朋友過生日送禮物 女朋友過生日送什么禮物最好
- 情侶之間送什么禮物比較有意義 給喜歡的人送什么禮物有意義
- 女孩子成人禮送什么禮物比較好 女孩過生日送什么禮物合適
- 小學(xué)生喜歡什么禮物，哪些禮物才是小朋友的最愛
- 想要給孩子有意義的入學(xué)禮 給孩子有意義的開學(xué)禮物