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【拜訪的基本禮儀，關(guān)于商務(wù)拜訪方面的禮儀知識(shí)】要保持著一個(gè)叫必勝的心態(tài)去拜訪他，就算跟他沒(méi)有最后簽成合同，他也是交了一個(gè)朋友。所以在拜訪前要做這些準(zhǔn)備，就讓我們可以信心滿滿，可以從容不迫，可以鎮(zhèn)定自如。
我們?cè)倏偨Y(jié)一下，在拜訪前要注意什么呢？時(shí)間上要合理安排，排路線上要進(jìn)行規(guī)劃。
在拜訪的人物上，要做好提前的調(diào)研，要知己知彼。在形象上從頭到腳要煥然一新，然后在心態(tài)上要積極，要樂(lè)觀，要自信。這樣我們就可以以一個(gè)最好的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶的面前，讓我們的成功然后增加一大半。

當(dāng)我們到客戶單位之后，首先要檢查自己的儀容儀表和心情。然后我們有時(shí)候是在他的會(huì)議室或者前臺(tái)等待期間，也要注意自己的儀容儀表，那就不能在踱來(lái)踱去，在那里大聲的接聽電話。我們有時(shí)候在等待期間，盡量安靜，可以看看我們的工作記事本，可以看看自己的微信就不要在那里過(guò)于喧嘩或者過(guò)于的喧賓奪主，嘩眾取寵。
當(dāng)我們見(jiàn)到客戶之后要保持禮貌。因?yàn)樵谛睦韺W(xué)上有個(gè)首印的效應(yīng)，我們最好給客戶留下美好的印象。那你的禮貌，你的端莊得體、大方，你的自信，這些都會(huì)給客戶留下美好的印象。當(dāng)我們和客戶交流的時(shí)候，要學(xué)會(huì)寒暄和贊美，不要一進(jìn)門開門見(jiàn)山的就立刻推向你的產(chǎn)品。
這樣馬上進(jìn)入主題就不容易受到客戶的歡迎。那我們?cè)撊绾螌ふ以掝}呢？首先可以贊美對(duì)方桌上擺的，有時(shí)候他的這個(gè)錦旗、獎(jiǎng)杯或者獎(jiǎng)狀，或者說(shuō)他得的一些證書，獲獎(jiǎng)的一些物品，那都可以作為你贊美的話題。還有書架上擺的，有時(shí)候是他的書籍，或者他的一些小文物、小擺設(shè)，這些都可以是你談話的話題，還有對(duì)方手里拿的手腕上戴的，比如戴串佛珠 ?；蛘呤掷锬玫囊粋€(gè)什么物品這些都讓我們更好的切入對(duì)方。

在拜訪的時(shí)候，還要注意哪些細(xì)節(jié)呢？比如說(shuō)我們?cè)诎菰L前先把手機(jī)調(diào)到震動(dòng)或者是靜音，就不能夠手機(jī)頻繁的響。最好是這客戶的面，把手機(jī)調(diào)到震動(dòng)或靜音。那你的言外之意是，最好你也調(diào)到振動(dòng)或靜音，或者是說(shuō)你的言外之意是我很重視面談，我希望我們能彼此留下來(lái)，主動(dòng)的時(shí)間專門談這樣一個(gè)話題。這樣都是給對(duì)方一種提示。
在講話的時(shí)候，對(duì)方不管講是給你批評(píng)的提醒或者忠告的，也要頻頻點(diǎn)頭說(shuō)，真是太對(duì)了太對(duì)了，真是太有收獲了。要頻頻的表示出來(lái)認(rèn)同，就不能在那力爭(zhēng)，這樣就感覺(jué)很不謙虛。也許對(duì)方會(huì)對(duì)你企業(yè)的產(chǎn)品提出一些疑義，或?qū)τ谄髽I(yè)的營(yíng)銷的手段策略產(chǎn)生一些懷疑。
這時(shí)候你都要謙虛的說(shuō)，您說(shuō)的太對(duì)了，我拿出來(lái)筆記本，記錄一下筆記。這些容易跟客戶建立一個(gè)良好的這樣一個(gè)人際關(guān)系。所以在拜訪過(guò)程中，這些小節(jié)都要注意。
尤其是當(dāng)對(duì)方贊美你的時(shí)候，你也不能夠沾沾自喜說(shuō)，你可太有眼光了。你說(shuō)的太對(duì)了。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們還在努力中，我們還要做的更好。我們一定不會(huì)辜負(fù)你們的期望，我們希望讓自己能夠不斷的更上一層樓。要稍稍清醒一點(diǎn)，也不用說(shuō)把自己企業(yè)產(chǎn)品的缺陷圖或者是自己企業(yè)的內(nèi)部坦露給對(duì)方，不能說(shuō)對(duì)方這么一講跟你這么信任的話，你立刻就把自己?jiǎn)挝粌?nèi)部的一些隱秘的商業(yè)機(jī)密，這就不恰當(dāng) 。

所以我們?cè)诳蛻羧グ菰L的時(shí)候，如果這些細(xì)節(jié)能注意好了，那你的成功就又多了一大半。當(dāng)我們拜訪完一個(gè)客戶之后，要及時(shí)做一些總結(jié) 。首先要在二十四小時(shí)之內(nèi)，我發(fā)一個(gè)短信，那把客戶給你的感受講一些贊美的話。某某先生你好，感謝你百忙之中的接見(jiàn)或者會(huì)見(jiàn)，你給我留下了深刻的印象。在你身上我學(xué)到了什么，就可以跟客戶更好的建立下一步的聯(lián)系。第二，要學(xué)會(huì)整理名片和資料。當(dāng)我們拜訪之后，回去要先整理名片。比如說(shuō)相貌、性格、工作特點(diǎn)或者經(jīng)歷，或者對(duì)方談起來(lái)的一些事情。那我們都可以在名片的后邊做個(gè)備注。