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今天咱們探討一下買新房的省錢策略 。 這些為什么是探討呢？因為新房和二手房它是真不一樣 。 新房是開發商早就制定好的價格 ， 無論是誰也沒有必勝的把握 。 但是我可以提供有價值的幾個思路 ， 供大家實戰參考 。
首先第一就是咱們老生常談的中介返傭 ， 我建議咱們如果想讓中介返傭 ， 不要直接去找中介 。 咱們先鎖定幾個樓盤 ， 讓朋友先去售樓處把價格探個底 。 因為你和你的愛人如果親自去售樓處會被識別為自然到訪 ， 咱倆就沒機會讓中介再返傭了 。 然后讓朋友在售樓員進行沙盤講解和樣板間講解的時候 ， 用手機幫你錄個像錄下來 。 你在家看到朋友收集的樓盤資料和幫你在售樓處拍的錄像 ， 其實和自己去售樓處沒有啥太大區別 ， 也不用怕售樓員不讓錄像 ， 錄之前只要讓朋友告訴售樓員 ， 她的老公或老婆太忙 ， 自己錄個像的回去讓另一半參考用就行了 ， 售樓員不會阻攔的 ， 因為這種事在售樓處也非常常見 。 就這樣 ， 靠著朋友幫當你收集來的一些樓盤資料 ， 你看好一個或者兩個樓盤之后 ， 再去找中介談返傭 。 然后這種情況 ， 咱們不要找鏈家 ， 鏈家管得太嚴 ， 最多銷售把自己到手的那部分傭金返給你 ， 但銷售到手的傭金只占總傭金的 40% 左右 ， 銷售員的 40% 左右傭金 ， 哪怕返你一半 ， 也只有 20%， 沒啥意思 ， 咱們可以找其他品牌做的時間比較久的中介 ， 甚至德佑也行 。
德佑和鏈家雖然是一家 ， 但德佑是屬于個人加盟店 。 加盟店很多時候是可以偷偷返的 。 另外記住咱們進店的時候要直接問經理或老板在哪 ， 找管事的談返傭 ， 因為從總傭金返才合適 ， 咱們不要返那種銷售的個人傭金 ， 比例太少 。 另外為什么最好提前鎖定樓盤呢？因為咱已經鎖定某一個兩個樓盤了 ， 這樣告訴中介直奔售樓處 ， 合適當天就能成交 ， 給他們節省了大量時間 ， 所以讓他們返傭金 ， 他們大多也愿意 。 但是如果讓中介開著車帶你到處亂轉 ， 轉了好多盤 ， 浪費了他們好幾天的時間和精力 。 那再談返一半傭金 ， 就有點不太好談了 ， 畢竟占用他們太長時間了 ， 而且很多房價不高的小城市 ， 傭金也沒多少 ， 這些中介有時候也不容易 。 如果讓中介帶著怨氣和你分傭 ， 那么未來不兌現的概率也會加大 。 其實樓盤的傭金也不是中介拿所有 ， 大概會有 15% 到 20%被渠道分走 ， 他們到手大概也就 80% 左右 ， 咱們能分個 40% 左右也就 OK 了 ， 不要太狠 。 最后呢？返傭一定要落實到書面上 ， 而且要寫上在幾月幾日之前給你 。 這會中介肯定會說開發商什么時候給他們發傭金 ， 他們什么時候給你 ， 而開發商給中介返傭的時間 ， 一般都會在兩三個月之內 ， 最長的肯定不會超過一年 ， 尤其是德佑等走貝殼渠道的 ， 幾乎沒有哪個開發商敢惡意扣留他們的渠道傭金 ， 除非這個樓盤爛尾或跑路 。 所以我們可以要求返傭時間定在最長不能超過一年 ， 也不要嫌時間太長 ， 協議上有時間限定 ， 總比沒有強得多 。 因為開發商給沒給中介結傭 ， 你根本不知道 。
另外有些中介依然不敢答應你 ， 因為售樓處極少數情況會出現坑中介的情況 ， 說把中介帶看的客戶算成售樓處自然到訪 ， 也就是售樓處自己的 。 這樣話 ， 中介被售樓處黑了 ， 也確實拿不到傭金 ， 然后他也沒法返給你 ， 所以咱們可以繼續和中介協商 。 在協議上咱們可以寫上 ， 如果你作為客戶被售樓處惡意歸類為自然到訪 ， 咱們可以接受拿不到返傭 。 但前提是中介必須帶你親眼去售樓處看銷售系統里面的標識 。 如果咱真這么一點背 ， 咱也只能認了 ， 世上很多事本就沒法百分之百避免 。
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