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抖音選擇轉向的時候 ， 是一聲招呼都不會打！
近期 ， 抖音電商重拳出擊 ， 修訂了《創作者【價格違規】實施細則》（以下簡稱《細則》） ， 新增了針對特別嚴重的價格違規行為的處罰措施 ， 包括但不限于商品分享權限永久關閉、扣除違約金5000元 。
同時 ， 根據違規程度的輕重 ， 抖音電商可能將傭金賬戶凍結30天或180天 。 這可以說直接動到商家的大動脈了 。
聯想到在抖音電商平臺 ， 每逢大促期間 ， 部分達人商家們在進行商品推廣的過程中屢屢存在價格虛假宣傳 ， 或未履行所承諾的價格服務等行為 ， 這已然有不少前車之鑒 。
較為典型的做法是“虛標原價、先提價再降價” 。
舉個例子 ， 抖音上某商品的原價999元 ， 大促價499元 ， 看著好像優惠力度很大 ， 但實際上 ， 這一商品的日常售價本就是499元 ， 并沒有任何變動 。
不得不說 ， 在度過盲目卷低價的草莽時代后 ， 抖音也勢必讓所有達人乃至商家知道 ， 無序的低價絕對沒有出路！
現在正值年貨節這一重要節點 ， 我們商家也務必要重視起來！
抖音整治價格違規行為！
在《細則》中 ， 抖音表明了“價格違規”是指商家達人在商品推廣的過程中 ， 存在價格虛假宣傳、價格違規玩法行為 ， 或承諾的價格服務未履約 ， 可能導致消費者權益受到影響或侵害的情況 。
一方面 ， 價格虛假宣傳 ， 包括但不限于宣傳與實際不一致、虛構被比較價格、虛構優惠折扣、嚴重價格虛假宣傳等具體行為 。
其中 ， 需要注意的是 ， “虛構優惠折扣”是指利用虛假或者使人誤解的優惠折扣信息 ， 或未顯著標明優惠折扣使用的限制條件 ， 欺騙、誘導消費者與其進行交易 。
比如虛假限時特惠、未經平臺授權將平臺官方價格優惠活動(如抖音支付/抖音月付等)作為宣傳賣點等都會違規 。
此外 ， 抖音還特別提到 ， 通過大額優惠券、超低價優惠等手段 ， 誘導消費者購買商品或服務、參與互動（例如加入粉絲群等） ， 若此行為涉嫌欺詐消費者 ， 構成嚴重價格虛假宣傳 ， 并引發消費者向平臺或監管部門投訴/舉報 ， 或產生負面輿情 ， 則將升級處罰 ， 扣除違約金20000元 。
另一方面 ， 價格違規玩法包括但不限于價格演戲炒作、低價引流、價格不規范描述、其他價格相關的違規玩法等 。
過往習慣使用“低價引流”手段的商家則需要注意了 ， 同商品低價誘導(高低價鏈接)、低價高郵、高起購量(500件起購)、購買區域限制、設置零庫存或全場預熱態等行為也會造成違規 。
針對這些違規行為 ， 抖音依據情節輕重分為三個等級：輕微情節、一般情節及嚴重情節 。
輕微情節可能會警告并下架違規商品 ， 一般情節將會下架違規商品、在傭金賬戶中凍結帶貨違規商品所有訂單成交額5%金額30天 。
而對于嚴重情節 ， 抖音則是直接下狠手了 。 包括但不限于下架違規商品、在傭金賬戶中凍結帶貨違規商品所有訂單成交額5%-30%金額30天、關閉電商權限3天等 。
從中我們也可以看出 ， 抖音對價格違規行為態度之強硬 ， 所以大家千萬不要再犯糊涂了 ， 否則付出的就是真金百億的代價 。
【這一電商平臺下狠手了，影響萬千商家財路！】
為什么抖音要這樣做？
不過 ， 對于抖音如此行徑 ， 不少商家都表示不理解 ， 畢竟抖音雖說調整了經營目標優先級 ， 不再把 “價格力” 放在首位 ， 但大象轉身談何容易 ， 低價可以說仍是其平臺的底色 。
現在這樣做 ， 是不是有些自相矛盾？但其實 ， 我們還是要看清事情的本質 。
早在網購還剛興起的時候 ， 虛構標價的情況就屢見不鮮 ， 隨著有關規定不斷完善 ， 以及各平臺監管力度的加強 ， 才有所改善 。
但內容電商平臺崛起后 ， 直播電商時代來臨 ， “比價”這一直播的“保留節目”又給了虛構標價等價格違規行為卷土沖來的機會 。
把自己切換到消費者的角色中 ， 我們可以回想一下 ， 是否有看到過這樣的直播間：主播大喊著“不要999（元） ， 不要888（元） ， 上車只要399（元）！”此類話術 ， 伴隨的動作是事先準備好的其他平臺標有所謂官方售價的截圖、泡沫板等等 。
而事實上 ， 這些截圖頁面都是可以造假的 。 比方說有商家會在淘寶、京東等平臺開設店鋪 ， 上架直播間同款商品 ， 再標上高價 ， 就是為了給直播間的觀眾作展示用 。
此外 ， 還有商家打出“全網最低價”的口號 ， 刻意模糊重量單位 ， 對商品產地、工藝、功效進行夸大宣傳 。
諸如此類的手段層出不窮 ， 不僅損害了消費者的合法權益 ， 還會造成惡性競爭 ， 擾亂平臺生態 。
需要警醒的是 ， 此種行為甚至還可能涉嫌違法！
《消費者權益保護法》第八條第一款規定 ， 消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服務的真實情況的權利 。 直播間內的價格誤導 ， 屬于是對消費者的“虛假告知” ， 違背了《消法》中所強調的“真實情況” 。
早些年 ， 市場監管總局正式發布并實施的《明碼標價和禁止價格欺詐規定》也對“價格欺詐”行為進行了定義 ， 明確要求經營者在銷售商品或提供服務時進行價格比較時 ， 標明的被比較價格信息應當真實準確 。
圖源：《明碼標價和禁止價格欺詐規定》截圖
違反相關規定的 ， 將由監管部門按照《價格法》《反不正當競爭法》《電子商務法》《價格違法行為行政處罰規定》等進行處罰 。
在不久前 ， 2024年11月22日的國務院常務會議 ， 也對此作出了強調 ， “要進一步加強對平臺經濟健康發展的統籌指導 ， 同時要規范市場競爭秩序 ， 健全常態化監管制度 ， 推動平臺企業規范經營、有序競爭、提升質量 ， 促進各方主體互利共贏 。 ”
多種因素作用下 ， 為了維護良好的市場環境 ， 不光是抖音 ， 其他電商平臺 ， 比如淘寶、拼多多、京東等都在持續加強對這類行為的監督和處罰 。
寫在最后
猶記得美國蘋果公司創始人喬布斯說過 ， “消費者不是愛買便宜的商品 ， 而是喜歡占便宜 。 如果你提供的產品（或者服務）讓他覺得物超所值 ， 而且 ， 讓他產生‘撿了大便宜’的感覺 ， 價格再貴他也趨之若騖 。 ”
然而 ， 我們商家不能只看到表層意思 ， 從而想方設法地繞開規則 ， 只為讓消費者自以為占到了便宜 ， 并因此沖動下單 。
回歸到經營本質 ， 產品、價格、服務本就是做生意顛撲不破的真理 。 我們千萬不要劍走偏鋒 ， 陷入“盲目低價”的死胡同 。
與其鉆平臺的漏洞 ， 不如借助平臺的資源提升自我的經營能力 。
畢竟平臺在制定規則規范我們的營商行為同時 ， 也給出了不少的扶持 ， 比如正在進行中的年貨節 。
要知道 ， 在此次的年貨節中 ， 抖音不僅會給出千萬級流量扶持 ， 在高峰日還有福利疊加 ， 此外還有行業專屬策略加碼 。
服飾、美妝日化、食飲、3C電器、家居五大重點類目商家可根據流量策略安排投放節奏和預算分配 ， 扶持更上一層樓！
此外 ， 下面這張圖 ， 也可以讓大家快速看明白2025年抖音年貨節的核心：
需要注意的是 ， 年貨節最重要的就是時間和節奏 。
如果想要掐準這個時間節奏的話 ， 必須要提前準備 。 因為要組團隊 ， 要做短視頻 ， 做直播場景 ， 需要搭建直播 ， 主播需要練話術 ， 短視頻需要拍攝分類素材 ， 再做剪輯 。
同時 ， 年貨節最核心的就是對于節奏的把控 。
這個節奏的把控 ， 關系到鏈接什么時候起量 ， 在什么節點拉權重 。 起量了以后 ， 后端的庫存能不能跟得上 ， 需要備多少貨 ， 能不能安全庫存跑完年貨節 ， 這些都是重點 。
與此同時 ， 多備賬號 ， 多備店鋪維護分數 ， 需要維護分數的鏈接也要做好提前準備 。
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