定下沖擊高端戰(zhàn)略后，這些戰(zhàn)略決策一定程度上還在使用 。X80和X90發(fā)布時(shí)間相隔8個(gè)月，比旗艦機(jī)的一年一更新略快，甚至在4月發(fā)布vivo X Fold，10月又發(fā)布新一代vivo X Fold+ 。包括中高端S系列和iQOO系列 ， 一般一年更新兩三代，很多用戶感覺(jué)買(mǎi)了沒(méi)有幾個(gè)月就落后 。
僅2021年，vivo就發(fā)布了43款機(jī)型，這與其他手機(jī)廠商發(fā)布不超過(guò)10款機(jī)型的規(guī)模來(lái)看，vivo的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)還十分明顯 。這么多機(jī)型 ， 硬件規(guī)模都不一樣，系統(tǒng)適配就存在難題 。Origin OS 3.0也只能優(yōu)先匹配重點(diǎn)機(jī)型，一年內(nèi)發(fā)布的機(jī)型稍晚更新，2年以上的沒(méi)時(shí)間顧及，就成為現(xiàn)狀 。
那只要優(yōu)化減少機(jī)型，就可以解決系統(tǒng)更新的問(wèn)題 ， vivo想不到這點(diǎn)嗎？核心原因還在于，vivo往往需要備貨很多零部件，但有些機(jī)型剛發(fā)布沒(méi)多久就賣(mài)不動(dòng)了，已經(jīng)下單的零部件又沒(méi)法退回，就只能依靠推出套娃的新機(jī)型 ， 沖一波銷(xiāo)量去庫(kù)存 。
從vivo提交工信部的 vivo y35m和v2230a來(lái)看就是如此，兩款機(jī)型除了內(nèi)存，其余參數(shù)都一致 。千元機(jī)沖擊銷(xiāo)量為主，很多用戶也不知道這是套娃機(jī) 。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，近幾年vivo已經(jīng)花費(fèi)大力氣調(diào)整產(chǎn)品線 ， 將NEX系列砍掉轉(zhuǎn)進(jìn)X數(shù)字系列，整體產(chǎn)品整合成X、S、Y、Z 四大系列 。但對(duì)于vivo的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，機(jī)海、套娃、系統(tǒng)坑只是表象問(wèn)題 ， 深層次問(wèn)題是不影響整體銷(xiāo)量的情況下，優(yōu)化調(diào)整機(jī)型才是最難的挑戰(zhàn)，尤其在智能機(jī)整體銷(xiāo)量下滑的今天 。
渠道和品牌的“舊城邦”
客觀來(lái)說(shuō) ， vivo在國(guó)內(nèi)的整體銷(xiāo)量相比2021年略有起色，重要原因還有vivo頗具傳統(tǒng)特色的渠道體系 。
一位vivo渠道體系的重要人士，向Tech星球講述了華米OV（華為、小米、OPPO、vivo）的渠道模式不同 。華為是兩家代理商，而OPPO、vivo都有幾十家代理商，小米在線下是直營(yíng)的小米之家為主 。“華為對(duì)代理商強(qiáng)管理 ， 有點(diǎn)像上下級(jí)關(guān)系，而OV（OPPO、vivo）對(duì)代理管理不強(qiáng)，大家是平行關(guān)系 。”
從出貨積極性看，OV的體系最有效率 。以vivo的“總部-一級(jí)-二級(jí)-經(jīng)銷(xiāo)商-零售商”4級(jí)代理體系看 ， 這套體系自負(fù)贏虧，所有代理都有向下級(jí)壓貨的意思 。而下一級(jí)也樂(lè)此不疲，因?yàn)樽约褐苯幼哓浉?nbsp;， 才能成為等級(jí)更高的代理商，從而拿到更優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格 。
雖然出貨更多，但代理級(jí)別更多，也意味著手機(jī)的利潤(rùn)要足夠 。這也是vivo的“低配高價(jià)、高配更高價(jià)”的邏輯來(lái)源 ， 核心原因是vivo必須給每級(jí)代理商足夠的利潤(rùn) 。這也造成，消費(fèi)者最終承擔(dān)了這一切成本 。
以前，vivo的價(jià)格體系公認(rèn)的不透明 。其實(shí)就是源于 ， vivo對(duì)于終端零售缺乏掌控，經(jīng)過(guò)代理商的層層加價(jià)，機(jī)型價(jià)格本就不低，到零售店也要一定的利潤(rùn)，定價(jià)會(huì)進(jìn)一步提升，甚至隔一家店，同一機(jī)型的售價(jià)都不一樣 。
“相比OV，店員都不愿意賣(mài)小米，因?yàn)閮r(jià)格透明沒(méi)利潤(rùn)啊 。”一家五線縣城的手機(jī)賣(mài)家楊洋告訴Tech 星球，現(xiàn)在OV建立起了價(jià)格監(jiān)督體系，溢價(jià)會(huì)被罰款 ， 情況比以前好了很多 。但是同配置的機(jī)型，還是略微更貴點(diǎn) 。
在闖入高端市場(chǎng)后，vivo過(guò)去一些的玩法并不那么適應(yīng) 。目前， vivo X80和 X90等高端機(jī)型逐漸推向市場(chǎng) 。這些機(jī)器在發(fā)布會(huì)上就會(huì)公布售價(jià) ， 所以價(jià)格已經(jīng)變得透明 。很多底線城市用戶購(gòu)買(mǎi)高端機(jī)，也知道網(wǎng)上查一查 。
高端機(jī)利潤(rùn)點(diǎn)變薄，而vivo代理商則會(huì)搭配一些利潤(rùn)款，類(lèi)似S系類(lèi)這些，以彌補(bǔ)零售商的總收入 。但對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，更根本的舉措，則是在一二級(jí)代理商中壓縮數(shù)量 ， 在經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)取消二代 。
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