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題圖 | 視覺中國
1886年，世界上第一瓶可口可樂在美國誕生 。在此后的137年間，這瓶加了二氧化碳的糖水風靡全球 ， 經久不衰 。可口可樂這個絕對爆款，也將身后公司可口可樂送上世界第一大飲料公司寶座，至今難以撼動 。
可口可樂與可口可樂公司的成功，是理解爆款價值的最佳案例 。
爆款對品牌的價值毋庸置疑：無論是貢獻穩定的銷量，帶動其他產品的銷售，還是強化品牌形象 。但手握爆款并不代表可以高枕無憂 。
2022年6月，美國化妝品公司露華濃向紐約南區法庭申請破產，這個創辦于1932年的美國美妝巨頭之一 ， 旗下擁有包括露華濃、伊麗莎白·雅頓、CND、Curve等在內的30余個美妝、洗護和香水品牌，露華濃口紅、伊麗莎白·雅頓香水等爆款產品更是占據了數代人的青春記憶 。
然而，即便有爆款加持 ， 露華濃依然難逃衰敗命運 。露華濃的落寞，也是理解大牌爆款長青之難的最佳代表 。
爆款是所有品牌孜孜以求的夢想，但從爆款誕生的那一刻起，如何讓爆款長青，便成為擺在所有大牌面前的難題 。一時的火爆往往離不開運氣的加持，若想不斷穿越周期，必須以實力打底，敏銳洞察趨勢 ， 方能把握機遇 。
榜單里的消費密碼
時值年尾，品牌們正在迎戰年中最后一個也是極為重要的一個購物季 。
雙旦+春節的節日組合，注定了年末是人們走親訪友的高峰期，因過節而置辦年貨、禮品的需求集中釋放，為品牌們帶來了一年中的最后一個流量爆發期 。
從頭部品牌的表現來看，商家們采取了種種方法 ， 以深挖今年年貨節的機遇 。
當前，整個國內社會正處于社會生活發生巨大轉變的節點上，節日恰好成為社會情緒的放大器，在極速轉變的生活狀態下，大眾更加希冀通過節日的儀式感留住生活的美好 。今年年貨節期間，感知到社會情緒變化的商家們順勢推出多個禮盒套裝 ， 以迎合消費者慶祝節日的需求，抓住窗口期 。
包括嬌蘭、雅詩蘭黛等在內的美妝護膚品牌，以及洋河、古井貢酒等酒水品牌，均在年貨節期間推出了禮盒款，紅色、金色為主色調的禮盒能給消費者帶來強烈的視覺刺激和濃厚的節日氛圍，更能加速轉化 。嬌蘭為年貨節設計了一系列符合年貨場景的SKU方案，包括買100ml享3件禮、30ml享4件禮，以及50ml享蜂皇水、復原蜜、晚霜、眼霜和日霜等全套護膚單品 。這些SKU設計全方位地滿足消費者過年在家的護膚需求，也兼顧了“送禮需要” 。
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此外，食品行業還重點針對春節消費場景，在優惠力度、品類創新上下足功夫 。必勝客小金磚惠靈頓牛排，簡單容易制作，表皮酥脆，牛排鮮嫩多汁，讓人們在歡度佳節時也能輕松端出一份大餐，不僅豐富了飯桌，更為團圓留出更多時間 。年貨節期間，洋河推出每購1瓶夢之藍可得1瓶洋河小黑瓶活動，訂單滿額還可享豪禮，品牌不僅給予消費者很大優惠 ， 小黑瓶贈品還能為消費者帶來一份新鮮感，讓年夜飯的氣氛更加濃烈 。
同時，防控措施的調整不代表疫情徹底消失，病毒帶來的陰霾仍在 ， 通過消費購入物品以強化生活的確定性，依然是主導最近一段時間的顯性主題 。消電類品牌注重消毒、殺菌等功能的放大和強化，便是契合市場階段性訴求的典型代表 。例如年貨節期間 ， 海爾主推極光洗烘一體機，10kg的大容量滿足過年時大家庭的日用需求，FPA直驅電機、AI智慧洗等設計讓人在過年時更輕松地應對日常家務，光等離子除菌更切中了時下需求 。
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