給窮人送錢，連虧12年！最良心的眼鏡店，終究干不過資本 _試戴

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文/ 金錯刀頻道

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在大洋彼岸，總有令國人匪夷所思的商業模式。
ThirdLove ，一個內衣品牌，提供30天免費試穿，不合適免費退回，殺到了美國內衣品牌前三。

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ThirdLove實體店

Casper，一個床墊品牌，價格只有同行的一半，還能免費試用100天和十年保修，估值一度高達11億美元。

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Warby Parke產品

類似的商業模式，做得最絕的是一個眼鏡品牌：Warby Parker 。

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Warby Parke店鋪

在中國，有句話形容坑爹的眼鏡行業：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”

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網友評論

美國消費者，更是生活在水深火熱之中。
美國的眼鏡市場，長期被全球最大的眼鏡和鏡片生產商Essilor Luxottica壟斷，眼鏡均價都要300美元。
Warby Parker ，把同樣品質的眼鏡，價格砍到了95美元。
而且，線上下單的用戶，一次可以挑5副眼鏡寄到家里試戴，不合適的免費退回，最后再付款。

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Warby Parke產品

但就是這樣一個良心品牌，誕生12年來一直虧損，2021年上市時61億美元的市值，如今只剩下19億美元。
不怪美國人民不支持，實在是它有太多硬傷。

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最良心眼鏡店：1/3的價格，還買一送一
眼鏡很貴，其實卻沒有人們想象中暴利。
國內上市公司博士眼鏡，凈利率常年只有10%左右，還不如涪陵榨菜，后者的凈利率30%以上。
因為房租和人工成本，就占了博士眼鏡的銷售費用80%以上。
換言之，很大程度是在給房東打工。
為了把價格打下來，Warby Parker的四位創始人做了一個模式創新——
自己設計眼鏡，直接面向終端消費者，不讓中間商賺差價，同時選擇在線上銷售，節省租金。