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淘寶、京東排名穩居電商前兩位,拼多多拿下第三,未來還有誰有機會撼動電商格局?如今 , 人工智能、大數據、物聯網等技術創新,提升了電商的運營水平,支撐了線上線下融合新業態快速發展 。社交電商、內容電商、短視頻等模式創新有效滿足了消費者多樣化的需求 。隨著電商平臺流量獲取成本的持續走高 , 廠商亟待尋找差異化、高效化流量獲取方式 。而伴隨互聯網信息量的爆炸式發展,用戶注意點在多個碎片化入口中分散,對用戶注意力的爭奪成為重點 , 而跨界電商可以拓展更多的場景去提升用戶關注度,打造用戶粘性的關鍵制勝點,跨界平臺成為高效獲得精準用戶的流量入口 。
電子商務進入到新的增長區間 , 其中跨界做電商已經成為新趨勢 。一方面,內容+社交類平臺、物流平臺等需要拓展場景,通過電商實現商業變現,傳統電商也需要通過流量平臺,吸引用戶實現購買 。另一方面,互聯網公司主要的三種盈利模式仍然是廣告、電商和游戲,騰訊、網易占據游戲市場80%-90%的份額,國內監管機構對游戲版號的調整,對其它后進企業而言門檻較高 。因此,電商被很多平臺認為是更適合發展的第二條增長曲線 。
社交平臺、內容平臺、金融機構、垂直平臺、物流企業等紛紛跨界進入電商領域 。“完善生態”和“變現流量”是企業跨界電商的兩個主要動機 。“社交+內容”類電商脫穎而出,表現出巨大潛力 。
從行業發展來看 , 社交電商發展勢頭強勁 。其中,內容+社交平臺的跨界電商方式為重要組成部分 。如今大部分在PC端網購的用戶購物行為已轉移到手機、平板等移動應用端上,社交電商模式成為電商平臺快速吸引客流的新方式 。據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國社交電商行業市場前景及投資機會研究報告》顯示:社交電商作為一種基于社會化移動社交而迅速發展的新興電子商務模式,自2013年出現后連續五年高速發展 。具體來看:2017年社交電商行業市場規模達到6835.8億元 , 較2016年增長88.84% 。近年來,社交電商大爆發,2014-2017年年均復合增長率達到90%以上 。據預測,2018年社交電商市場規模已突破萬億元 。
從用戶偏好來看,據尼爾森最新發布的《2019泛社交電商深度研究報告》中表示,近5年 , 社交電商年復合增長率高達100.6% , 其滲透率已從2013年的2%增長至目前的11.9% , 未來仍將保持較快增速 。雖然傳統電商渠道(如淘寶、京東B2C、C2C互聯網綜合零售平臺)仍是主流的購物平臺,然而使用社交電商渠道的網購消費者已達到80%,微信等社交類應用的全面普及,使得社交媒體逐漸占據人們在手機上大量使用時長,利用社交關系及個人影響力的社交流量紅利涌現 。報告中受訪消費者中的54%表示過去一年增加了非計劃性購物的支出,其中非計劃性購物的筆數占比平均超過3成 。同時80%的受訪消費者表示社交推薦包括接受身邊好友推薦、微信群傳播以及內容平臺展示等社交渠道是消費者獲取信息和刺激非計劃性購買的重要影響因素;進一步來看,三線城市更多信賴身邊好友推薦,而一二線城市更容易受到達人/KOL種草的影響 。

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