《神兵奇跡》靠一個(gè)“真”字訣，搶先開啟春節(jié)營(yíng)銷新范本 _奇跡

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春節(jié)期間是人們娛樂(lè)活動(dòng)的高頻期，大家很希望在節(jié)日討一些好彩頭，沖一沖過(guò)去幾年的種種不順。對(duì)于游戲營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，如何在春節(jié)把握好用戶的這種心態(tài) ，通過(guò)短視頻與直播抓住用戶拉新固留存，便成為一個(gè)重要課題。在這方面，《神兵奇跡》的新版本“魔龍降臨”向我們展示了節(jié)日游戲營(yíng)銷的正確打開方式。

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《神兵奇跡》此次節(jié)日營(yíng)銷將代言人懸念、TVC視頻等打法與短視頻KOL相結(jié)合，既有胡軍大咖代言宣傳，又有白冰等數(shù)十位抖音紅人參與推廣。游戲還組織超200位《奇跡》類主播進(jìn)行持續(xù)直播，全面覆蓋目標(biāo)玩家人群，將活動(dòng)周期貫穿整個(gè)春節(jié) 。
如果說(shuō)以上動(dòng)作只是節(jié)日營(yíng)銷的常規(guī)打法，那么《神兵奇跡》的特別之處就是結(jié)合新版本的“金蛋”主題推出的“全民砸金蛋，抽金條”活動(dòng) 。游戲打出“玩真奇跡，抽真黃金”的口號(hào)，突出游戲內(nèi)容真實(shí)還原經(jīng)典《奇跡》，回應(yīng)玩家在這個(gè)春節(jié)檔尋求真實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，討個(gè)好彩頭的心理預(yù)期。

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從線上KOL直播到線下明星代言、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，《神兵奇跡》通過(guò)這次節(jié)日營(yíng)銷一步到位地完成了從用戶拉新到固留存促付費(fèi)的全套流程。新版本一開服，活躍用戶數(shù)便沖上新高，在開服當(dāng)天就取得了iOS免費(fèi)榜Top2 ，角色扮演類免費(fèi)榜Top1的成績(jī) 。
《神兵奇跡》的這套節(jié)日營(yíng)銷打法能夠成功，背后是對(duì)營(yíng)銷節(jié)奏的準(zhǔn)確把控。游戲緊扣目標(biāo)用戶需求，有的放矢地組織活動(dòng)，在獲取流量的同時(shí)收獲了良好的口碑與二次傳播的機(jī)會(huì) 。對(duì)于春節(jié)這個(gè)一直以來(lái)比較難做的節(jié)日熱點(diǎn)，貪玩游戲通過(guò)《神兵奇跡》的這次活動(dòng)給出了不同的解法思路，值得深入研究。
玩家的春節(jié)，需要什么？
春節(jié)檔游戲營(yíng)銷為何難做？主要原因是這段時(shí)間用戶可選擇的娛樂(lè)活動(dòng)多，玩家時(shí)間比較碎片化。這就導(dǎo)致很多游戲的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)賠本賺吆喝。想要解決這個(gè)難題，就需要對(duì)游戲的目標(biāo)用戶進(jìn)行仔細(xì)分析。
貪玩游戲的節(jié)日營(yíng)銷，正是緊扣這一點(diǎn)出發(fā) 。比如《神兵奇跡》是一款《奇跡》品類產(chǎn)品。該類產(chǎn)品的目標(biāo)玩家往往是80、90后，以男性為主。他們擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)年輕時(shí)的游戲時(shí)光有很大的情懷，對(duì)游戲的核心訴求就是回味當(dāng)年的激情。
這部分玩家當(dāng)下大多已經(jīng)成家?guī)蓿麄兊墓?jié)日偏好也與當(dāng)下的年輕玩家有所不同。他們尋找娛樂(lè)活動(dòng)時(shí) ，偏好有“兄弟情”的派對(duì)式活動(dòng)，要求有氛圍感和陪伴感。對(duì)于活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，他們也更偏好實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，以迎合春節(jié)的喜氣與討彩頭的風(fēng)俗。
基于對(duì)目標(biāo)用戶的分析，《神兵奇跡》參考現(xiàn)實(shí)生活中常見的春節(jié)元素來(lái)策劃自己的節(jié)日活動(dòng)，選擇“玩真奇跡，抽真黃金”作為本次活動(dòng)的話題重心。
這一選擇看似打法常規(guī) ，實(shí)際卻是廣大人民群眾喜聞樂(lè)見的節(jié)日活動(dòng) 。金色就是春節(jié)最好的氛圍色，黃金能給人帶來(lái)充足的節(jié)日喜氣，配合短視頻的傳播更是事半功倍。
本次活動(dòng)突出一個(gè)“真”字。貪玩游戲不玩文字游戲，不玩概率游戲。不會(huì)讓用戶進(jìn)度條拉到99%卻領(lǐng)不到獎(jiǎng)品，而是實(shí)打?qū)嵉販?zhǔn)備了金條獎(jiǎng)勵(lì) 。這種誠(chéng)意在玩弄數(shù)字游戲的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上顯得分外珍貴，是貪玩游戲核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在。