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芯片|格力停止對河北供貨：廠家動了經(jīng)銷商的蛋糕？飛利浦坐收漁翁之利！( 二 )

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總代理商與小經(jīng)銷商的區(qū)別很大 ， 除了廠家可以直接供貨 ， 拿到最優(yōu)惠的價格 ， 他們自己只能做這一個品牌 ， 很多小經(jīng)銷商是什么牌子都做 ， 看用戶需要什么 ， 而總代理商只能做一種品牌 ， 而且不能銷售同行的商品 ， 如果用戶非要別的品牌 ， 那寧可不做這個單子 ， 從某些商業(yè)利益上來講 ， 總代理商與廠家是一體的 ， 任何方面都是不可分割的 。 這一次雙方鬧崩了 ， 估計是商業(yè)方面合作有問題 。

格力停止對河北供貨：廠家動了經(jīng)銷商的蛋糕？飛利浦坐收漁翁之利！格力電器是國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的頭部品牌 ， 而飛利浦的拳頭產(chǎn)品是電子類 ， 比如剃須刀這一類小家電 ， 兩家貌似并非同一個賽道 ， 其實雙方競爭很激烈 ， 格力空調(diào)限制合作經(jīng)銷商 ， 不可以同時代理飛利浦 ， 否則會失去拿貨資格 ， 其實這也是無可厚非 ， 飛利浦作為知名電子品牌 ， 現(xiàn)在大規(guī)模授權(quán)給別的廠家 ， 造成了不少貼牌貨品 ， 而且從2021起飛利浦挖走了大批格力老將 ， 現(xiàn)任飛利浦空調(diào)產(chǎn)品的CEO是黃輝 ， 他曾是格力的執(zhí)行總裁 ， 飛利浦空調(diào)總裁胡文豐當過格力電器銷售總裁的助理 。

由于飛利浦經(jīng)常到格力挖角 ， 兩家也是水火不容 ， 這一次河北總經(jīng)銷商新興敢臨時倒戈了飛利浦 ， 已經(jīng)踩到了格力的底線 ， 起因是格力推動扁平化銷售 ， 對省級經(jīng)銷商有一定影響 ， 目前別的省份與格力的代理關(guān)系還是始終如一 ， 河北新興格力銷售公司成立于2002年 ， 京海互聯(lián)是格力的第三大股東 ， 這家公司的股東是格力電器10家區(qū)域的大經(jīng)銷商 ， 這里面就與新興關(guān)聯(lián) ， 兩家公司的控股是國傲投資 ， 而新興的老總徐自發(fā)曾是格力電器董事 。

格力停止對河北供貨：廠家動了經(jīng)銷商的蛋糕？飛利浦坐收漁翁之利！這么看起來兩家淵源很深 ， 可以說是榮辱與共 ， 如今徐自發(fā)似乎成了飛利浦的新股東 ， 這兩年格力的線上做得不錯 ， 董明珠本人在直播間帶貨 ， 格力現(xiàn)在有70多家線上的經(jīng)銷商店鋪 ， 還有旗艦店 ， 配合線下的實體店 ， 形成了雙線銷售網(wǎng) 。 這個舉動其實讓經(jīng)銷商不滿意 ， 因為直播間中做活動的新品 ， 甚至比代理商的提貨價還要便宜 。 格力電器渠道開始拓寬了網(wǎng)絡(luò) ， 吸引更多的年輕客戶 。

格力電器的營銷一直是很傳統(tǒng)的 ， 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達 ， 讓格力開始注重線上 ， 消費者線上購買一般注重價位 ， 但是電器的品質(zhì)顯然更重要 ， 像空調(diào)還需要售后安裝 ， 格力的空調(diào)成本相比同行來說比較高 ， 特別是為了節(jié)能 ， 生產(chǎn)成本很高 ， 加上體系龐大 ， 格力是不可能以低價吸引 ， 只能注重別的方面 ， 而經(jīng)銷商們主要是占地為王 ， 根本不愿意讓自己本地的客戶 ， 跑到網(wǎng)上購置 ， 所以這當中肯定有一些小矛盾 ， 其實這個情況在各行各業(yè)都有 ， 格力即要穩(wěn)住合作經(jīng)銷商 ， 還要開拓新的領(lǐng)域 ， 只要江山在不怕沒柴燒 ， 格力應該會渡過這個難關(guān) 。

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