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團購|我們潛“群”一周，揭秘家電團購“5折”真相

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團購|我們潛“群”一周，揭秘家電團購“5折”真相

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團購|我們潛“群”一周，揭秘家電團購“5折”真相

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采寫／蘇燁
編輯／天南
“旗艦店賣 12999 ， 團購賣 6999 ， 便宜快一半 。 ”
“我實在是很好奇 ， 他們是怎么拿到的貨 。 ”
在新消費投資女王搞不到剛需食物 ， 求助于小區(qū)團長的時代 ， 社區(qū)團購猛刷屏了一把 。 隨著疫情緩解 ， 頭部平臺供應(yīng)充足 ， 社區(qū)團購也迅速降溫 。
和社區(qū)團購不一樣的是 ， 家電、家居團購在這兩年內(nèi)隱秘生長 ， 客單價動輒幾千上萬 ， 而且價格遠(yuǎn)低于官方渠道 ， 這類家電團購憑什么拿到了低價 ， 到底靠不靠譜？品牌方和電商平臺對團購者態(tài)度如何？團長從哪里挖到的興趣用戶 ， 參團對消費者來說有坑嗎？
為了摸清家電團購的彎彎繞繞 ， 《財經(jīng)故事薈》加入了多個團購群 ， 咨詢和采訪了各相關(guān)方后 ， 終于解密了家電團購的貨源定價以及流量密碼 。
家電團購的兩張皮“X東自營直發(fā) ， 品牌方廠家直發(fā) ， 售后聯(lián)保等各種品牌服務(wù)均統(tǒng)一！”
團長信誓旦旦 ， 售價也只有電商平臺或者品牌旗艦店的一半 ， 比電商大促時候還“香” 。 假如正趕上新房裝修后或者換季買家電時 ， 看到這樣的宣傳你是不是很心動？

不論是種草的小紅書 ， 還是拔草的知乎 ， 都有不少圈粉能力強悍的團購帳號活躍著 。
《財經(jīng)故事薈》添加團購方微信后入群 ， 發(fā)現(xiàn)成團邏輯不同 ， 有按照某款產(chǎn)品建群的 ， 也有按進(jìn)群先后順序的全品群（如有稀缺團品會再建產(chǎn)品群） ， 在仔細(xì)詢問了各家貨源后 ， 得到了幾個不同的（團長自述）模式：
1. 貨源來自電商平臺 ， 主要是冰箱洗衣機等客單價較高的白電產(chǎn)品 ， 買家通過微信小程序團購工具快團團下單 ， 由團購方開發(fā)票（團購方從電商處開集采開票） ， 電商各地倉發(fā)貨 ， 不同品牌有不同的安裝服務(wù)商 ， 號稱售后聯(lián)保都可以 。
2. 比如《財經(jīng)故事薈》作者感興趣的小天鵝洗烘套裝 ， 旗艦店售價12999元 ， 團購價僅為6999元的 ， 據(jù)稱蘇寧發(fā)貨 ， 但作者發(fā)現(xiàn) ， 購買區(qū)域在湖北 ， 湖北蘇寧倉庫并沒有現(xiàn)貨 ， 需要等貨 。
3. 貨源來自品牌 ， 類似網(wǎng)紅品牌xx洗地機、xx多功能鍋等 ， 主要為廚電、生活家電等小家電 ， 號稱與品牌方合作 ， 可以通過快團團或者團購方的小程序下單 。 因為這些小家電客單價不高 ， 一般團購方會通過贈品等 ， 給到買家福利 ， 也有一些抽獎、好評返現(xiàn)等激勵 。
4. 貨源來自電商平臺或品牌方的電商旗艦店 ， 團長通過京東聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等給到買家可返傭的官方鏈接 ， 本質(zhì)上仍屬于CPS分銷形式 ， 交易成功后 ， 團長會通過該鏈接獲得電商平臺傭金 ， 并讓出部分傭金給到買家 ， 這類規(guī)模較小、依賴粉絲群的團購 ， 利潤空間不算高 ， 也不會特別便宜 ， 但相比前兩種風(fēng)險小不少 。
當(dāng)《財經(jīng)故事薈》作者將前兩種團購群聊 ， 發(fā)給某知名家電品牌市場部工作人員鄭新（化名）后 ， 他表示：“從去年初我們（品牌商）就關(guān)注到了家電團購 ， 尤其是用快團團接龍的那類 。 價格甚至比電商大促都低 ， 一開始我也是很好奇 ， 他們是怎么拿到貨的 。 ”
據(jù)鄭新介紹 ， 使用類似快團團接龍的商家 ， 大多并非互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者 ， 而是線下經(jīng)銷商們 。
家電行業(yè)有個不成文的規(guī)定 ， 電商款和線下款型號略有不同 。 在線下賣場 ， 銷售員會洗腦式講解 ， 線下型號線上沒有銷售 ， 而且線上產(chǎn)品質(zhì)量不好 。

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