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再談出海：與端游時代相比，今日游戲出海有了怎樣的變化？

中國游戲出海經過多年發展 ， 已從“少數派”的選擇成為了持續增溫的主流賽道 。 回顧過往10余年的中國游戲出海征程 ， 從端游突圍 ， 到移動游戲在國際市場嶄露頭角 ， 再到如今的多元游戲深入全球多個市場 ， 伴隨著國際環境、玩家喜好和科技手段的不斷變化 ， 中國游戲出海人已經摸索出了一條日趨成熟的“游戲出口”之路 。
《2021年中國游戲產業報告》顯示 ， 截至2021年末 ， 中國游戲在海外創造的收入達到了180.13億美元 ， 這個數字標志著中國游戲全年的海外首度突破千億人民幣大關；對比Newzoo提供的2021年全球游戲行業收入達1803億美元的數據 ， 中國游戲在海外的收入已達全球游戲產業收入的十分之一 。 這一切都表明 ， 中國游戲在全球市場中占據著越來越重要的地位 ， 并且逐漸成長為一股游戲行業中不可忽視的“中國力量” 。
再談出海：與端游時代相比，今日游戲出海有了怎樣的變化？
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圖片來源：中國音數協游戲工委《2021年中國游戲產業報告》
那么 ， 從當年的“網游后花園”到如今占全球游戲產業十分之一的收入 ， 中國游戲出海二十年 ， 究竟發生了怎樣的變化？回溯過往 ， 出海游戲廠商也將得到一些適用于“大航海時代”的啟發 。
01
那些年 ， 為何端游能把東南亞變成“中國網游后花園”？
廣義上來講 ， 中國游戲出海其實并非始于端游時代 。
早在1994年的單機時代 ， 中國第一部單機游戲《神鷹突擊隊》就曾被韓國LG公司代理發行并推出了韓國版本 。 隨后又在1996與1997這兩年 ， 前導軟件的《官渡》成功登陸日本 ， 而目標軟件的《傲世三國》參與E3被EIDOS相中于歐洲發行 。 這一時期 ， 中國游戲行業尚未形成規模 。 資料顯示 ， 在1998年全國正版游戲軟件市場銷售額僅為8000萬元人民幣 ， 不足2021年中國游戲產業全年收入規模的千分之一 。 國內市場尚且如此 ， 更難提海外市場 。
中國首部出海單機游戲《神鷹突擊隊》 ， 圖為被LG公司在韓國發行的韓文版《神鷹突擊隊》
目標軟件的《傲世三國》被EIDOS在海外代理發行
《劍俠情緣》啟示錄：海外成為中國網游“新大陸”
真正使從業者意識到對于中國游戲來說 ， 海外市場同樣值得投入的案例源于2004年 。 當時越南新成立的VinaGame主動找到金山軟件 ， 希望在越南代理后者研發的《劍俠情緣網絡版》 。 這部作品在當地上線后 ， 最高在線人數一舉突破17萬人 ， 并令VinaGame截至2005年末占據了越南網絡游戲市場94%的市場份額 。 以此成績為依托 ， 越南VinaGame也與中國網絡游戲開始了更為頻繁的合作：2008年 ， 其代理巨人網絡旗下的旗艦產品《征途》 ， 并于當年9月25日公測當天就突破在線5萬人 ， 隨后游戲同時在線突破13.3萬人 。
《劍俠情緣網絡版》在2004年登陸越南 ， 并助推VinaGame成為“越南盛大”
這種成績與積淀一方面加深了中國網游對于東南亞地區的影響力 ， 另一方面也使得越來越多的中國游戲廠商意識到海外市場同樣是可以為企業創造一定收益的區域 。 從2008年開始 ， 中國諸多游戲廠商紛紛嘗試在海外市場破冰 。 至2010年時 ， 藍港在線旗下的2D網游《西游記OL》曾先后與VinaGame、FPT和VTC越南網游發行商三強進行接觸 ， 并最終將產品交至第二大越南發行商FPT運營 。
東南亞市場的試水成功也使得中國網游廠商開始將目光放的更廣闊 ， 這也使得越來越多的地區出現了中國網游的身影 。 截止至2010年 ， 完美世界在巴西與俄羅斯 ， 網龍在中東都大獲成功 ， 其2010年在海外業務的收益甚至突破一億美元 。 ——這是有據可考的中國首家單年度海外收入突破一億美元的廠商 。 這個成績占據當年完美世界總營收的三分之一；按照產業年會公布的數字 ， 這一業績更占據到當年中國游戲廠商海外市場收入（2.3億美元）的近50% 。

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