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|供應商爆料：新東方帶貨不要坑位費，不要大量樣品

|供應商爆料：新東方帶貨不要坑位費，不要大量樣品

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|供應商爆料：新東方帶貨不要坑位費，不要大量樣品

從品牌方的角度來看 ， 彭明認為 ， 東方甄選直播間走出了自己獨特的特色——雙語直播 ， 主播們風趣幽默富有學識 ， 區別于一般的商業直播 。 “不需要坑位費 ， 不需要寄大量的樣品 ， 俞老師帶隊轉型的良心直播間 。 ”


6月13日 ， 港股新東方在線（01797）股價沖高回落 ， 漲幅自近100%收窄至50%以內 ， 港股收盤 ， 新東方在線股價8.72港元 ， 漲39.97% ， 總市值87.26億港元 。
消息面上 ， 6月10日晚間的直播中 ， 新東方旗下“東方甄選”直播平臺推出雙語直播帶貨新模式 ， 主播在推薦商品時 ， 會進行英文單詞與短句方面的教學 ， 同時在白板上進行書寫 ， 方便觀眾認識 。
社交面對此創新模式反應熱烈 ， 不少網友對此留言稱“佩服老俞”、“我是進來學英語的”、“逃得過李佳琦沒能逃過俞敏洪” 。 自6月10日爆火以來 ， 截至6月12日晚上7點 ， 東方甄選抖音賬號粉絲從100萬-快速增長至290萬+ ， GMV從百萬級別爆發增長至接近2000萬（6月11日）、直播帶貨進入抖音前十名 。
摸索之后一夜爆火
6月10日夜間的這場直播場均觀看人次達到13.5萬人 ， 直播總銷售額達到30.1萬 。 東方甄選直播間的觀看人次與銷售額要比這高出許多 ， 據第三方直播數據統計平臺灰豚數據顯示 ， 東方甄選直播間10日晚間直播 ， 峰值人數達到10.8萬 ， 直播商品數共125件 ， 直播銷量19.8萬件 ， 直播銷售總額達到1534.3萬元 ， 相較首播成績翻了近三倍 。
新東方直播方式的改變源于6月8日 ， 俞敏洪在個人微信公眾號發文稱 ， 帶領大家組建了“新東方直播間”隊伍 ， 專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品 ， 包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等 。
從消費者角度來看 ， 此次東方甄選模式創新更多是新奇與敬佩的態度 ， 但從供應商角度來看 ， 則更多是驚喜 。
【|供應商爆料：新東方帶貨不要坑位費，不要大量樣品】對于牛排保鮮局CEO兼聯合創始人彭明和他的公司來說 ， 最近的幸福來得突然 ， 原因是公司蹭到了一大波免費品宣出了圈 ， 最近幾日 ， 每天的銷售達到百萬級別 ， “爆單了 。 ”
他回憶起四月底聽說新東方的俞老師要開直播 ， 覺得挺有意思 ， 抱著試試看的心態找了同事去談合作 。
彭明表示 ， 之前感覺東方甄選是做教育的 ， 人都很踏實質樸 ， 也不會像一些平臺的主播 ， 張口閉口先談要坑位費 ， 而是態度嚴謹 ， 一開始就要了各種公司的資質證明 ， 嚴格把關了質量 。 此外讓他印象深刻的是 ， 很多平臺為試吃樣品 ， 開播前都會問品牌要大量樣品用來展示與試吃 ， 但俞老師的團隊很克制 ， 一開始寄了幾份過去 ， 他們就說夠了 ， 只要有幾個展示夠用就行 。
經過溝通 ， 商品正式上架是在5月18日 ， 第一場的銷量并沒有太多 ， “第一天賣了4000多元 ， 后面整個五月我們幾乎每天都有合作 ， 但當時每天的銷量也就一兩千甚至幾百元 。 ”但彭明并沒有太當回事 ， 畢竟公司在抖音等其他平臺也有銷售渠道 ， 對于他們來說 ， 當時東方臻選的銷售更像是一種長久的陪伴關系 ， 大家是在共同成長 ， 對方也沒有要求收坑位費 。
據彭明透露 ， 公司在東方甄選直播間里的銷售整個五月里的都沒有超過萬元的（單場次銷售額） ， 直到6月1日那場銷售才突破了一萬元 ， 此后的情況起起伏伏 ， 但到了6月的第二周 ， 情況突然發生了轉變 ， “我查了下我們后臺的數據 ， 7號的銷售超過了6萬元 ， 8號20多萬元 ， 9號60多萬元 ， 10號則是直接破了百萬元 ， 達到了120多萬元 。 ”彭明公司的牛排銷售量直線上升 ， “現在這幾天 ， 每天的銷售額都在百萬元以上 。 ”

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