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家電企業(yè)|家電企業(yè)的品牌專賣店，今年能干啥，又怎么干？

家電企業(yè)

家電企業(yè)|家電企業(yè)的品牌專賣店，今年能干啥，又怎么干？


家電品牌專賣店的老板們 ， 任何時(shí)候都不要只會(huì)抱怨、指責(zé) ， 甚至自暴自棄 ， 而是要學(xué)會(huì)跟隨家電品牌商的節(jié)奏走、把握家電品牌商的發(fā)展變革主脈搏 ， 才能直面各種挑戰(zhàn) ， 走出商業(yè)“沼澤地” 。
楊嘉||撰稿
這幾年 ， 對(duì)于家電企業(yè)的品牌專賣店這類群體 ， 生存現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展 ， 各種看法和意見(jiàn)都有 。 有人說(shuō) ， 品牌專賣店是被家電企業(yè)遺忘的群體 ， 有的說(shuō)品牌專賣店就是家電企業(yè)的“夜壺” ， 還有人說(shuō)品牌專賣店才是家電企業(yè)的根與魂 。
在家電圈看來(lái) ， 在不同的時(shí)代、不同的商業(yè)環(huán)境下 ， 對(duì)于品牌專賣店的看法總是在動(dòng)態(tài)變化的 。 正所謂“花無(wú)百日紅 ， 人無(wú)千日好” 。 但 ， 有一點(diǎn)是不曾改變的 ， 那就是各大家電品牌的專賣店 ， 作為家電企業(yè)一塊“自留地” ， 更是需要極力保證的“自有渠道” ， 雖然在最近30多年以來(lái)專賣店體系面臨各種新渠道、新零售、新勢(shì)力“風(fēng)吹雨打” ， 但一直在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位 ， 活的差不差 。
最近幾年間 ， 家電品牌專賣店的日子之所以難受 ， 或倍感艱難 ， 甚至比當(dāng)年國(guó)美、蘇寧主導(dǎo)的大連鎖時(shí)代 ， 以及京東、天貓主宰的電商時(shí)代更痛苦 。 原因就在于：當(dāng)年連鎖大賣場(chǎng)稱霸時(shí)代 ， 以及京東、天貓等電商平臺(tái)主導(dǎo)時(shí)代 ， 對(duì)于品牌專賣店渠道來(lái)說(shuō) ， 均屬于“隔空打牛” 。 他們的主戰(zhàn)場(chǎng)不是在線上 ， 就是在城市；而如今在零售巨頭們主導(dǎo)的下沉渠道卻是“貼身肉搏” ， 直接在品牌專賣店的主場(chǎng)展開(kāi)“面對(duì)面”的搶奪 。
所以 ， 當(dāng)前眾多家電品牌專賣店的老板們最大困惑就是：明知道專賣店是家電企業(yè)力保的渠道 ， 卻又不知道如何面對(duì)下沉渠道門店一輪又一輪的市場(chǎng)沖擊和搶奪？更不清楚如何才能穩(wěn)穩(wěn)地跟上家電企業(yè)“推高賣新”高質(zhì)量發(fā)展的新節(jié)奏？在家電圈看來(lái) ， 未來(lái)怎么干的核心就是三點(diǎn)：
一、走正道
走正道的關(guān)鍵 ， 對(duì)于品牌專賣店的老板來(lái)說(shuō) ， 就是要恪守一條商業(yè)底線：千萬(wàn)不能學(xué)習(xí)市場(chǎng)上一些家電商家們 ， 玩“投機(jī)取巧”和“偷雞摸狗”的把戲 ， 一定要守住商業(yè)底線、把握商業(yè)的價(jià)值觀 ， 最終要將維護(hù)用戶利益、保證用戶價(jià)值放到經(jīng)營(yíng)的第一線 ， 而不能只是追求自身單邊利益的最大化 。
商業(yè)底線的堅(jiān)守 ， 對(duì)于每個(gè)家電零售商來(lái)說(shuō) ， 都是壓力山大 。 屬于“說(shuō)易行難” ， 原因就在于 ， 面對(duì)對(duì)手和同行們通過(guò)一時(shí)的投機(jī)手段 ， 就能快速搶奪商業(yè)訂單時(shí) ， 內(nèi)心總是充滿了焦慮和恐慌 ， 就擔(dān)心市場(chǎng)訂單和用戶都被搶走了 。 最終結(jié)果 ， 卻是自身的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏被打亂了 ， 訂單沒(méi)搶到反而又失去了用戶的口碑和信任 。
對(duì)于品牌企業(yè)的家電專賣店老板來(lái)說(shuō) ， 一定要清楚記住：價(jià)值型用戶 ， 在任何時(shí)期都不會(huì)被搶走的 ， 特別是在行業(yè)早就步入成熟期的通道下 ， 很多同行通過(guò)一些“小聰明”搶到的只是訂單 ， 而不是用戶、口碑和信任 。 品牌家電專賣店最大的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值 ， 不是在于靈活與投機(jī)性 ， 而是堅(jiān)守與價(jià)值性 。 對(duì)用戶利益最大化的堅(jiān)守、對(duì)商業(yè)道德底線的堅(jiān)守 ， 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的維護(hù) 。
二、走遠(yuǎn)路
走遠(yuǎn)路 ， 對(duì)于品牌家電企業(yè)商家來(lái)說(shuō) ， 不要只盯著眼前一個(gè)訂單、一單利潤(rùn) ， 以及一年半載的利益得失 ， 就迷失了自我發(fā)展的路徑 。 而是要充分立足用戶、企業(yè)等利益相關(guān)方的價(jià)值 ， 把握未來(lái)三五年的中長(zhǎng)期發(fā)展綱要和方向 ， 借助品牌家電企業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革勢(shì)頭 ， 建立自己的商業(yè)口碑和誠(chéng)信 。

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