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iPhone|砍單不斷，00后四年不換機：手機廠商要怎么過冬？( 四 )

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如果手機廠商能做到換機過程能夠一鍵快速同步遷移APP數據與資料 ， 或者說有更好的數據遷移解決方案 ， 本身就是一個差異化的亮點與創新力 。
而沿著這個角度進一步思考 ， 當此時期 ， 廠商們需要用心思考軟件服務盈利的路徑 。
在過去很長一段時間 ， 國產廠商本質還是依賴硬件盈利 ， 當下iPhone硬件訂閱+內容服務的商業模式其實對國產手機的軟硬件捆綁盈利路徑有一定的啟發性 。
國產手機主流廠商當前都有自己的應用商店 ， 并且形成了廣告收入的分成、推薦排名、應用內搜索等軟件服務盈利模式 。
在硬件存量市場增長趨緩的情況下 ， 其實可以思考通過與第三方合作 ， 提供海量內容來占據更多用戶時間 ， 實現更廣泛的品牌精準觸達 ， 一條可行的路徑是可以考慮與內容廠商合作 。
比如大廠可以與包括愛奇藝、優酷、騰訊視頻以及騰訊音樂、網易云音樂等在線音樂、喜馬拉雅音頻、得到APP等知識付費產品合作 ， 建立一種軟件合作模式 ， 通過降低硬件定價 ， 打包內容服務會員年費的方式去賣手機 。
對于不少用戶而言 ， 一眾內容平臺的會員其實是一種剛需 ， 但在經濟下行期 ， 各種剛需性的會員付費也是一種額外的負擔 。
對于互聯網大廠而言 ， 會員營收的增長預期正在變低 ， 他們也在尋求一種新的商業模式破局 。
如果與手機大廠的新機銷售捆綁 ， 降低硬件定價 ， 捆綁平臺會員年費的方式 ， 來推動消費者購機 ， 其實也不失為一種好的破局方式 。
結語：
總的來說 ， 在經濟下行、消費者量入為出的疫情大環境下 ， 消費者的觀念變了 ， 理性的經濟人變多了 ， 用一種更加理性、更加經濟、更具性價比的產品銷售方式可能才能更好的捕捉他們的訴求 。
如何推動商業模式上的活力 ， 提前預判趨勢 ， 并捕捉真實的消費者心理需求 ， 基于這種真實的需求 ， 做出符合消費者預期的創新與改變 ， 可能才是在低谷期活下來并活得好的重要思路 。
從目前來看 ， 相對于蘋果 ， 智能手機廠商們手里的牌其實并不多 ， 接下來該怎么打 ， 取決于廠商們的高端戰略是要更多基于用戶現實需求與利益的角度去考慮 ， 還是更多站在自身的利益角度考慮 ， 兩種思維模式 ， 可能會有不同的未來 。
【iPhone|砍單不斷，00后四年不換機：手機廠商要怎么過冬？】作者：王新喜 資深科技自媒體  主理人 本文未經許可謝絕轉載

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