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小米科技|高端小米，低調(diào)雷軍( 二 )

小米科技小米手機(jī)曾學(xué)忠常程


如何撬動(dòng)中高階層的錢包 ， 高手機(jī)廠商的高端路線是必不可少的 。
超越堆料只有掌握硬核技術(shù) ， 才能實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品的突破 。 用蘋果的從來不會(huì)去分析為什么要買蘋果 ， 而用安卓的總是問為什么不買安卓 。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)堅(jiān)持“堆料”的高端路線 ， 2K分辨率、1億像素的鏡頭、最高配置的處理器芯片、超長(zhǎng)電池續(xù)航能力……然而國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直以來都被詬病“自帶廣告”、“隱私安全”、“生態(tài)體驗(yàn)” ， 可以說是“參數(shù)不輸 ， 體驗(yàn)不贏” 。
而缺乏核心科技的國(guó)產(chǎn)手機(jī) ， 更是被人詬病成“裝配廠” 。
憑借著自主研發(fā)的芯片 ， 自主研發(fā)的系統(tǒng) ， 以及在此基礎(chǔ)之上的軟件生態(tài) ， 蘋果在高端手機(jī)市場(chǎng)上 ， 已經(jīng)沒有對(duì)手了 。 在華為收到美國(guó)制裁之后 ， 目前只有蘋果和三星擁有獨(dú)立研發(fā) SoC能力的智能手機(jī)廠商 。
芯片的自主研發(fā)是非常困難的 。
“事實(shí)上 ， 芯片本就是全球通力合作的產(chǎn)物 ， 理論上除了三星之外 ， 幾乎沒誰能夠獨(dú)立完成先進(jìn)制程芯片的設(shè)計(jì)、制造和生產(chǎn) ， 更何況一直處在被制裁的環(huán)境下 ， 不要說第二個(gè)「麒麟 9000」 ， 哪怕是第二個(gè)「澎湃 S1」都很難出現(xiàn)了 。 ”
國(guó)產(chǎn)手機(jī)將視線轉(zhuǎn)向自主研發(fā)的圖像信號(hào)處理（ISP）芯片 。 相對(duì)于 SoC芯片來說 ，ISP芯片的難度要小得多 ， 同時(shí)在影像領(lǐng)域進(jìn)行定制的效果更明顯 ， 這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)領(lǐng)域 。
小米和 vivo分別在2021年3月和9月發(fā)布了自主研發(fā)的圖像信號(hào)處理（ISP）芯片 。 12月14日 ，OPPO發(fā)布采用臺(tái)積電6納米工藝的影像專用NPU（神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理器）馬里亞納X 。
該芯片將于2022年第一季度在OPPO高端手機(jī)Find X系列新品上首發(fā)搭載 。
自主研發(fā)芯片 ， 以獲得差異化的優(yōu)勢(shì) ， 從而提升產(chǎn)品力 ， 搶占更多的市場(chǎng)份額 ， 掌握更多的話語權(quán) ， 這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)走向高端市場(chǎng)的必經(jīng)之路 。
小米 VS藍(lán)綠廠小米一直在追求高端化 。
小米推出米12 ， 就是想要搶奪華為 MATE和 P系列被迫放棄的高端手機(jī)市場(chǎng) 。 與此同時(shí) ， 小米推出了 MIX Fold系列產(chǎn)品 ， 力圖利用目前流行的折疊屏技術(shù)提升品牌形象 。
隨著高端手機(jī)戰(zhàn)略的推進(jìn) ， 小米手機(jī)的平均售價(jià)和毛利都有所改善 。 數(shù)據(jù)顯示 ， 前三個(gè)季度定價(jià)超過3000元的手機(jī)在全球出貨量接近1800萬臺(tái) ， 占了公司出貨量12%以上 ， 與2020年全年相比 ， 該價(jià)位手機(jī)銷量約1000萬臺(tái) ， 占比不足8% 。
小米財(cái)報(bào)顯示 ， 手機(jī)毛利增長(zhǎng)了四個(gè)百分點(diǎn) ， 至12.8% ， 平均售價(jià)同比增長(zhǎng)了近7%至1090.5元 。
回顧小米的崛起 ， 憑借著性價(jià)比贏得了用戶的心 ， 搭載了當(dāng)時(shí)最好用的國(guó)產(chǎn)MIUI系統(tǒng) ， 吸引了大量從非智能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的用戶 。
就像滴滴一樣 ， 依靠補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)壟斷 ， 小米并沒有能夠形成絕對(duì)的護(hù)城河優(yōu)勢(shì) ， 但是在完成智能手機(jī)市場(chǎng)教育后 ， 激活了當(dāng)時(shí)被合約機(jī)霸占的智能手機(jī) 。
享受互聯(lián)網(wǎng)紅利 ， 宣稱“為發(fā)燒而生”的小米 ， 發(fā)展早期在線上布局成功 。 不過 ， 對(duì)于小米來說 ， “發(fā)燒友”也是一把雙刃劍 ， 既能獲得巨大的流量 ， 降低營(yíng)銷成本的同時(shí) ， 又能吸引足夠的關(guān)注度后 ， “小米沒小事” ， 小米不足和問題也被無限放大 。
小米高端手機(jī)沒有用戶基礎(chǔ) 。 “發(fā)燒友”不對(duì)價(jià)格發(fā)燒 ， 小米品牌定位也沒有隨之升級(jí) ， 難以收獲陪伴其成長(zhǎng)的用戶 。
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消逝 ， 小米在線下渠道上的缺失開始顯現(xiàn)出來 。 藍(lán)綠廠的渠道門店覆蓋率大概在二十萬家左右 ， 線下市場(chǎng)份額每個(gè)月在25%到26%之間 。
作為互聯(lián)網(wǎng)基因下誕生的手機(jī)品牌 ， 小米在線上和電商方面都很有一套 ， 但是線下布局卻是在2015年小米之家開業(yè)之后開始 。 直到2020年10月30日 ， 小米之家的店面才突破一萬家 。

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