1、冷淡傲慢型 。這類客戶比較孤僻高傲，不是很重感情，不重視別人，主管意識比較強烈，頑固、好猜疑，輕易不會相信別人 。
溝通辦法：對于冷淡傲慢型客戶，我們在與他們溝通時應(yīng)該禮貌且用低姿態(tài)介紹自己和公司，以博取對方的好感 。如果在交談時遭遇刻薄對待時，可以采用激將法，讓他平等對待你，但是語言不要過于激烈，避免刺激對方，引起沖突 。
2、剛強型 。這類客戶性格堅毅，個性比較嚴(yán)肅、剛正、對待工作比較嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密 。
溝通策略：業(yè)務(wù)人員在與這類客戶交談時，一定要嚴(yán)謹(jǐn)，思維邏輯明確，在他們的面前彰顯出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，這樣你們談的會比較愉快 。
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3、頑固型 。這類客戶老年人居多，他們在消費上具有自己的偏好，不愿意輕易改變消費模式 。
溝通策略：這類客戶溝通時應(yīng)該有耐心，最好用數(shù)字化數(shù)據(jù)說服對方，要先發(fā)制人，不要給他們拒絕的機會，用專業(yè)性說服這類客戶 。
4、謹(jǐn)慎穩(wěn)定型 。這類客戶比較理性、不沖動、思維周全、處事客觀明智，做事腳踏實地 。
溝通策略：按部就班、坦誠細(xì)心的與客戶溝通，注重禮貌就可以 。
5、猶豫不決型 。此類客戶多半膽小怯懦，性格善變、容易聽信旁人左右搖擺不定，個人判斷能力較差，沒有主見 。
溝通策略：通過專業(yè)獲取對方信賴，把握時間并且以堅決的態(tài)度幫助客戶最快做決定，不要給客戶猶豫時間 。
6、懷疑型 。這類客戶輕易相信任何人，對產(chǎn)品與人都會提出質(zhì)疑態(tài)度 。
溝通策略：溝通時業(yè)內(nèi)人士要自信心充足，溝通不要被客戶影響，要對自己產(chǎn)品有信心，用專業(yè)數(shù)據(jù)引導(dǎo)客戶，專業(yè)評價會說服他們，在價格上要堅定自己的定價，不要在價格讓步中讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，讓你前期的努力付之東流 。
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