1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái) 。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查 。
對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類別相對(duì)固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證 ， 以后照搬就是 。特別是信用證，五花八門，來(lái)自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款 。有機(jī)會(huì)的話 ， 把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔 。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn) 。
2、熟悉產(chǎn)品知識(shí) 。越了解產(chǎn)品 ， 客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量 。有時(shí)間多下車間，請(qǐng)教車間主任和老技術(shù)工人 ， 條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié) 。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方 。
了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來(lái)源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測(cè)的方法，技術(shù)參數(shù) ， 常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等 。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算 。這樣 ， 將來(lái)就可以自己估算產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格底線心中有數(shù) 。這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵 。
【怎樣做外貿(mào) 怎樣做外貿(mào)單】
3、學(xué)會(huì)多溝通 。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事 。只有這樣，在開展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持 。
4、遵守職業(yè)道德 。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要 。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目 。無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響 。對(duì)于外貿(mào)新手而言 ， 不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要 。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無(wú)力解決 。
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