【什么是fab銷售法則并舉例說明 fab銷售法則是什么】
fab銷售法則是在進行產品介紹、銷售政策或者進貨政策、銷售細節等表述的時候 ， 針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服 。FAB法則，即屬性、作用、益處的法則 。F指屬性或功效(Features或Fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性 。A是優點或優勢(advantage) ， 即自己與競爭對手有何不同 。B是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益 。FAB法就是這樣將一個產品分別從三個層次加以分析、記錄，并整理成產品銷售的訴求點 ， 向客戶和顧客進行說服 ， 促進成交 。
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