銷售部ka是什么意思銷售ka是什么意思_生活知道

【銷售部ka是什么意思銷售ka是什么意思】KA（KeyAccount），直譯為“關鍵客戶”，中文意為“重點客戶”，“重要性的客戶”，隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業占有的市場銷售份額巨大，能面對集中群體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐，以至于任何一個從事本行業的制造商都不得不規劃大量的資源去支持和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。這些重點零售客戶一般簡稱KA 。