置業(yè)顧問是做什么的 置業(yè)顧問是干什么的
置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才 。
置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識；另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程 ， 應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧，話術(shù)技巧，產(chǎn)品銷售的語言技巧，電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，并熟練應(yīng)用拉銷、比較等等的諸多應(yīng)用技巧 。
置業(yè)顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用 。置業(yè)顧問有兩種 ， 一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問 。
【置業(yè)顧問是做什么的 置業(yè)顧問是干什么的】兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易 。在這個過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負責(zé)，也要為買方負責(zé) ， 置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性 ， 與賣方的利益并不沖突 。
