這就需要通過流程、管理來控制，如：打造更多的爆款產(chǎn)品 ， 提高庫存周轉(zhuǎn)率，減少浪費(fèi)和隱形、看不見的成本等 。以研發(fā)為例 。目前困擾很多燈飾企業(yè)的是，投入大量*研發(fā)的產(chǎn)品，能在終端走量的并不多 。“開了10個(gè)新品的模具，能有2-3款暢銷就不錯(cuò)了”，這是很多業(yè)內(nèi)同行的苦惱 。
怎樣研發(fā)更多適銷對(duì)路的產(chǎn)品?松偉高端燈飾的做法是加強(qiáng)前期的調(diào)研工作 。每年，我們不僅委托專業(yè)的第三方公司做市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)從基層的業(yè)務(wù)員到高層 ， 以及我本人，都花大量的時(shí)間去走訪終端，深入一線 。一方面 ， 信息在層層向上傳遞的過程中，總是不斷衰減，乃至變形 。另一方面 ， 有時(shí)客戶并不清楚、或者不善于表達(dá)他真正需要的是什么 。所以 ， 除了多問，你還必須躬身去仔細(xì)觀察 。否則，閉門造車就難以研發(fā)出市場(chǎng)真正需要的產(chǎn)品 。
其次，是價(jià)值觀的統(tǒng)一 。這里說的價(jià)值觀，并不是掛在墻上、寫在文本里的幾句口號(hào)，而是我們每個(gè)人做決策時(shí)所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn) 。對(duì)高層來說，它決定著資源的分配;對(duì)員工來講，可能就是很現(xiàn)實(shí)地評(píng)判一份訂單是否有吸引力?某個(gè)客戶是否比另一個(gè)客戶更重要等等 。
舉個(gè)例子 ， 很多經(jīng)銷商跟我說，每次進(jìn)到松偉的星光聯(lián)盟展廳，都有一種賓至如歸的感覺 。不管是哪個(gè)業(yè)務(wù)員接待，不管是不是他的客戶，都會(huì)當(dāng)作自己的客戶、自己的事情熱情處理 。每次聽到這樣的評(píng)價(jià)我都覺得很開心，這說明松偉高端燈飾已經(jīng)在內(nèi)部普及、貫徹了一種清晰和統(tǒng)一的價(jià)值觀：以顧客為中心 。
隨著時(shí)間的推移 ， 企業(yè)的能力會(huì)漸漸轉(zhuǎn)向流程和價(jià)值觀 。這一點(diǎn)上，松偉高端燈飾依然有巨大的進(jìn)步空間 。
二是架構(gòu)設(shè)計(jì)者的格局和視野 。
取法乎上 ， 得乎其中;取法乎中，得乎其下 。倘若我們安于現(xiàn)狀，小富即安，顯然很難適應(yīng)當(dāng)前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代 。
記得松偉高端燈飾發(fā)展早期，我們就采取了跟著歐普、飛利浦開店的策略 。當(dāng)時(shí)，松偉還很弱小，但我們的目標(biāo)很明確 ， 要做*的燈飾品牌 。有了這個(gè)目標(biāo)，行動(dòng)就有了方向感，生命和事業(yè)也就有了更多的意義 。在松偉高端燈飾發(fā)展的這10多年中，遇到過很多挫折和困難，但我們*都堅(jiān)持了下來 。如果沒有恒定的信念，當(dāng)遇到失敗時(shí)，就很容易放棄或者改弦易張，你不會(huì)千方百計(jì)地想辦法去戰(zhàn)勝它 ， 打倒它 。
回顧這些年行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)初很多做得比松偉高端燈飾好的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)寂寂無名，乃至消失了 。有的是當(dāng)時(shí)生意好，老板滿足于做OEM;有的是在渠道上投了幾百萬元，但沒有達(dá)到預(yù)期效果，便漸漸放棄了 。單論產(chǎn)品 ， 這些企業(yè)在當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)都是公認(rèn)的好，但沒有長遠(yuǎn)的品牌化目標(biāo)，一切都只是曇花一現(xiàn) 。
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突圍：找一塊守得住的陣地，建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)
這兩年來，照明頭部企業(yè)、開關(guān)類跨界巨頭紛紛擴(kuò)充產(chǎn)品線，不斷蠶食燈飾市場(chǎng)份額 。它們擁有雄厚的*、品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，這讓很多中小型燈飾企業(yè)頓感“強(qiáng)敵環(huán)伺” 。
內(nèi)卷，資本的虎視眈眈，那么，中小型燈飾企業(yè)在市場(chǎng)上殺出一條血路的機(jī)會(huì)還有多少呢?
在我看來，首先必須保持正能量的積極心態(tài) 。對(duì)于經(jīng)營者來說 ， “自我懷疑、自我否定”才是*可怕的敵人 。
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二是聚焦 。以“一米寬，一萬米深”的戰(zhàn)略進(jìn)行深耕，以專業(yè)化取勝 。
領(lǐng)先的大企業(yè)擁有很多優(yōu)勢(shì)的資源 ， 但大企業(yè)也有大企業(yè)的弱點(diǎn)和不足 。*明顯的就是，小市場(chǎng)難以滿足其業(yè)績?cè)鲩L需求，從而很難投入足夠的資源來進(jìn)行這一市場(chǎng)的開發(fā) 。
一家市值1億元的企業(yè) ， 2000萬元的新增收入就能維持20%的增長目標(biāo)，第二年若要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，則需保持4400萬元的增長 。
一家市值10億元的企業(yè) ， 要維持20%的增長率，就需要獲得2億元的新增收入 。如果是100億元 ， 那么這個(gè)數(shù)字就是20億元 。
上市公司不僅要保持增長，還必須保持一定的增長率 。否則，其在資本市場(chǎng)的吸引力就會(huì)下降 。但是，規(guī)模越大，維持企業(yè)增長率的難度也變得越來越大 。因此 ， 它們需要尋找增長潛力足夠大、能夠快速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)，而燈飾行業(yè)看起來并不具備這樣的特征 。而這，就是我們?cè)讵M縫中生存的機(jī)會(huì) 。
定位之父特勞特在《商戰(zhàn)》一書中曾寫道：在巨頭統(tǒng)治的市場(chǎng)中，小企業(yè)應(yīng)該盡量縮小戰(zhàn)?。?在小型戰(zhàn)場(chǎng)上建立相對(duì)兵力優(yōu)勢(shì) 。這種戰(zhàn)略在軍事上運(yùn)用得*成功的就是毛澤東 。而在商業(yè)界，你很少看到哪家企業(yè)因?yàn)閷Ｗ⒂诩?xì)分市場(chǎng)而破產(chǎn)，卻常常聽到有的企業(yè)因?yàn)檫^度擴(kuò)張而解體 。
因此，對(duì)于中小企業(yè)來說，我們不應(yīng)妄自菲?。?找一塊守得住的陣地，做好品質(zhì) ， 做好服務(wù)，深入研究市?。?像激光一樣將能量聚焦 ， 一定能鍛造出無可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。
松偉：2021，開啟品牌戰(zhàn)略加速發(fā)展新篇章
*，簡(jiǎn)要談?wù)勊蓚ジ叨藷麸椊衲暝谄放苹矫娴囊恍┮?guī)劃 。
【松偉：長期主義的信仰】去年，松偉高端燈飾定下了向大眾品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo) 。接下來，我們將持續(xù)在五個(gè)方面持續(xù)發(fā)力：
增加渠道兵力，進(jìn)一步完善、提升渠道網(wǎng)點(diǎn);
增加“松偉”品牌在大眾視野的曝光率;
進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，這是品牌的根基所在;
夯實(shí)主動(dòng)營銷體系，進(jìn)一步提升單店盈利及*回報(bào)能力;
搶占消費(fèi)者心智 。
2021年4月29日 ， 松偉高端燈飾品牌冠名的高鐵專列在中國西安北站隆重*，開啟了2021年品牌戰(zhàn)略加速發(fā)展的新篇章!未來 ， 更加值得期待!
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編者后記：早在上世紀(jì)90年代中期，在終端便形成了獨(dú)立、專業(yè)的燈具市場(chǎng) 。而直到今天，縱觀整個(gè)泛家居領(lǐng)域，除了燈飾照明之外 ， 其它品類(如瓷磚衛(wèi)浴、床墊等)尚無專門的市場(chǎng) 。
然而 ， 目前也僅有燈飾產(chǎn)業(yè)板塊缺乏清晰的品牌格局 。品牌缺失的迷局，值得我們每一個(gè)燈飾從業(yè)者深思，也從另一面給我們勇氣與希望：隨著新消費(fèi)群體的崛起 ， 更重要的是燈飾品牌的有效作為，我們應(yīng)該在品牌創(chuàng)建上有更多的發(fā)展空間 。
